Păstrați-l scurt și dulce
Se numește ascensor pentru un motiv; aveți un timp limitat pentru a face o primă impresie bună. Faceți un pas de ascensor care vă duce aproximativ 60 de secunde pentru a vă livra într-un ritm bun sau include aproximativ 150-250 de cuvinte.
Editați nemilos
Un pitch eficient al liftului este ca o operă de artă, iar în calitate de artist puteți simți că există întotdeauna loc pentru îmbunătățire. Aceasta este o perspectivă bună de a avea, deoarece cu cât sunteți mai în măsură să vă uitați la pitch-ul ascensorului cu un ochi critic, cu atât mai mult vă veți putea îmbunătăți cu fiecare editare.
Săriți jargonul industriei
Să presupunem că publicul dvs. nu înțelege industria, serviciile pe care le furnizați sau produsele pe care le vindeți. Vrei să-ți folosești pitch-ul ascensorului în fața oricui și să știi că vor înțelege ce faci până când termini, chiar dacă nu au auzit niciodată despre industria ta înainte.
Spune-o într-o oglindă
Un pas de lift pe hârtie este foarte diferit de cel afirmat cu voce tare. Citiți înălțimea ascensorului în cap, citiți-o cu voce tare, apoi recitați-o într-o oglindă pentru a vă asigura că acesta curge și sună conversativ. Este, de obicei, o idee bună să o conduceți și de un coleg, de un prieten sau de un membru al familiei, pentru a obține o perspectivă nouă.
Memorați-o și practica
Nu veți beneficia de o foaie ieftină atunci când vă aflați într-o situație vie, memorarea discursului ascensorului este vitală. Provocarea este aceea de a învăța din inimă, dar totodată să o poți livra în mod natural și nu robotic. Cu cât practicați mai mult livrarea ascensorului dvs., cu atât va fi mai ușor să vorbească conversational și relaxat.
Afișează-ți pasiunea
Cele mai bune terenuri de ascensor sunt cele care sunt memorabile, unice, interesante și duc la o conversație ulterioară. Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este prezentarea pasiunii pe care o aveți în ceea ce faceți. Arătați-vă focul și pasiunea poate fi contagioasă.
Creați arome multiple
Dacă urmați o formulă pas cu pas a ascensorului, este ușor să înlocuiți informațiile noi pentru a vă schimba înălțimea ascensorului pentru a se potrivi oricărui public. Odată ce vă recomandați să editați, să rearanjați și să înlocuiți, puteți să creați câteva versiuni diferite înainte de timp sau să înlocuiți cele mai relevante informații posibile în zbor.
Identificați acțiunea dorită
La fel ca și în cazul tuturor activităților dvs. de marketing, includeți un apel la acțiune la sfârșitul pitch-ului ascensorului. Descrieți ce doriți să se întâmple în continuare, indiferent dacă îi dă celeilalte persoane șansa să vă pună întrebări, să vă prezinte unui coleg sau să programați un timp pentru a vorbi mai detaliat.
Treceți-l pe Mic
Ați pus mult timp în pitch-ul ascensorului, deci va fi o mare ușurare odată ce l-ați livrat cu succes. Dar nu uitați de persoana care se află la capăt. Cea mai bună modalitate de a trece de la un pas de succes al ascensorului la o conversație de succes dă celeilalte persoane o șansă să vă wow cu propriul pitch lift.