Nu sunt întotdeauna greșite. Cu toate acestea, nu există nici o modalitate de a ști, deoarece este unul sau altul. Există studii care arată că plasele medii de vânzări FSBO sunt mai mici decât casele comparabile cu reprezentarea agenților imobiliari, dar nu sunt aceleași case.
Cum le găsiți?
Este cea mai ușoară parte a vânzătorilor FSBO de lucru pentru listare. Ele sunt acolo publicitatea lor de vânzare cu semne de curte, anunțuri clasificate, anunțuri Craigslist și înregistrări pe site-uri imobiliare, cum ar fi Zillow.com și altele. Păstrați un ceas pe anunțuri, căutați pe Craigslist, conduceți-vă și abonați-vă la listele de feed-uri de pe site-uri web pentru a vă trimite noi listări FSBO în zona dvs.
Ce este special despre FSBO? Fie că ei cred că pot economisi bani cu abordarea "Do-it-yourself", au avut o experiență neplăcută, fie că cred că internetul le pune pe terenuri de concurență echitabile cu brokeri imobiliari, vânzătorii FSBO pot fi o piață profitabilă.
Urmărind proprietățile lor, așteptând până când au fost deja pe piață și apoi introducându-le soluții pentru proprietatea lor non-de vânzare, puteți transforma efectiv un procent semnificativ de FSBO-uri în listă. Odată ce proprietatea lor a fost pe piață fără activitate semnificativă, ei sunt de obicei supuși unei abordări care oferă ajutor.
Cum te contactezi?
În primul rând, aveți grijă să încălcați regulamentul "Nu faceți apel". Vă poate aduce mari amenzi. Dacă decideți să apelați un FSBO, asigurați-vă că nu sunteți pe o listă Do not Call sau dacă aveți un anunț în mână care spune ceva despre "agenții bineveniți". Dacă oferă comisioane agenților cumpărători, se așteaptă la apeluri pentru mai multe informații sau pentru a afișa proprietatea.
Dacă nu aveți anunțul respectiv, puteți fi în continuare în regulă să-i sunați pentru a spune că aveți un cumpărător interesat, dar mai bine ar trebui să puteți produce una la o prezentare. În caz contrar, trimiteți o carte poștală sau un e-mail de broșură sau trimiteți-i un e-mail dacă adresa lor de e-mail se află în oricare dintre materialele de marketing.
Care este propunerea mea de valoare?
În primul rând, trebuie să credeți că aduceți valoare la masă. Locurile și abilitățile dvs. de marketing ar trebui să le aducă mai multe spectacole. Cunoștințele dvs. de piață ar trebui să le ajute să examineze obiectiv prețurile lor. Luați apeluri telefonice, ascuțite și alte neplăceri de pe spatele lor. Aduceți puterea MLS împreună cu toți membrii, dintre care mulți nu ar fi observat sau arătat proprietatea ca FSBO.
Un mare număr de vânzători FSBO obosesc de joc.
Prin vizionarea și așteptarea, puteți viza vânzătorii FSBO cu proprietăți care au fost pe piață mai lungi decât media pentru listări.
Puteți să le studiați proprietatea înainte de contactul inițial, să faceți un CMA și să determinați dacă trebuie făcută o ajustare a prețului. Odată ce sunteți pregătit să îi contactați, veniți înarmați cu soluții pentru dilema lor de marketing.
Nu veți concura cu aproape așa de mulți agenți ca și în alte piețe de nișă imobiliare. Procentajul dvs. de conversie de la FSBO la listarea va deveni destul de ridicat pe măsură ce câștigați experiență. Veți putea oferi exemple și referințe ale proprietăților FSBO anterioare pe care le-ați luat la închidere. Poate fi o mare nișă de marketing imobiliar pentru cei care iau timp și efort pentru a-și perfecționa abordarea. ** Actualizare: Raportul NAR 2011 al cumpărătorilor și vânzătorilor a confirmat că vânzările FSBO s-au menținut constant la aproximativ 9%.