Avantajele întreprinderilor comune
In mod corespunzător aleși și puse în aplicare, asociațiile în participațiune pot fi o modalitate excelentă pentru ca afacerea dvs. mică să primească oportunități (și profituri) pe care altfel le-ați pierde. Îmi place să mă gândesc la ele ca pe diamante pe plajă. Vedeți diamantele situate pe nisip, dar încercați așa cum ați putea, nu le puteți ridica - până când echipa cu altcineva care știe trucul de a le scoate.
Prin colaborarea cu alte persoane sau întreprinderi într-o asociere în participațiune, puteți:
- extindeți acoperirea dvs. de marketing
- accesul la informațiile, resursele și seturile de competențe necesare
- construi credibilitate cu o anumită piață țintă
- acces la piețe noi care ar fi inaccesibile fără partener
- împărtășiți riscurile și cheltuielile
De exemplu, să presupunem că tu și încă cinci olari formezi un joint-venture pentru a organiza un târg al lui Potter la o anumită dată. Deoarece vă piscinați resursele, puteți să faceți mult mai multă publicitate și promovare decât ați putea să mergeți singur, aducând mulțimi de clienți pentru evenimentul dvs. comun.
Determinarea întreprinderii comune
Un joint venture este o alianță strategică în care două sau mai multe persoane sau companii acceptă să contribuie cu bunuri, servicii și / sau capital la o întreprindere comercială comună.
Sună ca un parteneriat , nu-i așa? Dar, în mod legal, asociațiile în participațiune și parteneriatele nu sunt același lucru (a se vedea Formele de proprietate a afacerilor și compararea formelor de proprietate a afacerilor) .
Într-o alianță strategică nu există schimb de proprietate între companiile implicate.
Joint Ventures versus parteneriate
Principala diferență dintre o asociație în participațiune și un parteneriat este aceea că membrii unei societăți mixte au colaborat pentru un anumit scop sau proiect, în timp ce membrii unui parteneriat s-au alăturat împreună pentru a desfășura o "afacere în comun".
Fiecare membru al asociației în comun își păstrează proprietatea asupra proprietății sale.
Și fiecare membru al asociației în participațiune împarte numai cheltuielile pentru proiectul sau riscul respectiv.
Din punct de vedere fiscal, în Canada există, de asemenea, diferențe între asociațiile în participațiune și parteneriatele. În calitate de membru al unui joint venture, veți primi o parte din profiturile care vor fi impozitate în funcție de structura de afaceri pe care ați înființat-o. De exemplu, dacă operează un proprietar unic , profiturile din joint-venture vor fi impozitate la fel ca orice alt venit din afaceri .
Întreprinderile mixte beneficiază de avantaje fiscale și față de parteneriate. Alocarea costului de capital (CCA) este tratată diferit. În timp ce cei din parteneriate trebuie să pretindă CCA în conformitate cu regulile de parteneriat, cei din societățile mixte pot alege să utilizeze cât mai puțin sau deloc cererea CCA pe care o doresc (a se vedea Cum se calculează indemnizația pentru costul capitalului) .
Și societățile în comun nu trebuie să depună declarații de informații, spre deosebire de parteneriate.
Exemple de întreprinderi mixte
Agricultura este o afacere potrivită pentru asociațiile în participațiune. Deoarece costurile terenurilor, echipamentelor și consumabilelor continuă să crească, fermele mai mici se află sub presiunea de a mări dimensiunea operațiunilor lor pentru a profita de economiile de scară.
Prin gruparea mai multor operațiuni mici într-o societate mixtă, fermierii ar putea, de exemplu, să poată împărți piesele scumpe de echipamente care ar putea fi o parte inutilă a timpului, mai degrabă decât ca fiecare agricultor individual să achiziționeze aceleași tractoare, combină etc.
Cum să începeți un joint venture
- Primul pas pentru a crea un joint venture este de a vă stabili obiectivele și de a decide ce vreți să faceți un joint-venture. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe acest lucru, uitați-vă la cele patru lucruri pe care le poate face un joint venture pe care l-am enumerat la începutul acestui articol, alegeți unul și apoi dezvoltați un obiectiv cât mai specific posibil .
- Apoi este timpul să căutați oameni sau firme similare care ar putea fi interesate de același scop sau obiective pe care doriți să le urmăriți. Uitați-vă în grupurile de afaceri de care aparțineți, atât personal cât și practic. Utilizați conexiunile dvs. de rețea socială . Studiați înregistrările de afaceri în cartea telefonică sau pe site-urile web și în mass-media sociale pentru a găsi cele care ar putea împărtăși obiectivele dvs. Efectuați o cercetare de fundal asupra potențialilor candidați:
- Au resurse care completează a ta ?
- Sunt sigure din punct de vedere financiar ?
- Au o bună reputație cu clienții și alte întreprinderi cu care se pot implica?
- Și fii deschis să fii întrebat. Odată ce ați început să vorbiți cu alți oameni despre ceea ce ați putea face împreună, o idee comună pe care nu ați crezut-o că ar putea apărea - una cu mult potențial.
- Odată ce ați găsit oamenii să participe la un joint-venture, asigurați-vă că ați pus totul în scris într-un acord de joint-venture. Vă recomandăm insistent angajarea unui profesionist legal pentru a face acest lucru. Acordul ar trebui să acopere aspecte precum:
- Obiectivele și structura societății mixte
- Structura managementului - roluri, responsabilități și luarea deciziilor
- Obligațiile financiare ale fiecărui participant
- Divizarea profiturilor, pierderilor, cheltuielilor, pasivelor etc.
- Cum ar trebui soluționate litigiile
- Proprietatea și protecția proprietății intelectuale
- Încetarea societății în comun
Extindeți-vă acoperirea
Deci, în loc să respingeți o oportunitate cât mai puțin posibilă, începeți să vă gândiți în schimb la modul în care ați putea participa la un joint-venture. Planificate și executate în mod corespunzător, asociațiile în participațiune vă pot ajuta afacerea dvs. mică să meargă acolo unde nu a mai putut merge înainte.
Vezi si:
Creșterea vânzărilor pe piețele existente
10 modalități de reducere a costurilor de afaceri