Marketingul de nișă poate fi biletul tău la succes
Deoarece indiferent cât de greu încearcă, nici un comerciant cu amănuntul nu poate fi totul pentru toți oamenii, vor exista întotdeauna segmente ale populației ale căror nevoi pentru anumite produse și / sau servicii sunt nesatisfăcute - lăsând loc pentru succesul micului business prin îndeplinirea acestor nevoi.
Deci, cum poate afacerea dvs. mică să valorifice aceste nevoi nesatisfăcute și să găsească și să domine piața proprie de nișă? Concentrați-vă pe aceste patru concepte de bază pentru un succes de marketing de nișă:
1. Un produs sau serviciu unic.
Pentru început, dacă aveți de gând să stăpânească o piață de nișă, trebuie să aveți un produs sau un serviciu unic. În mod ideal, vrei să fii singurul care vinde ceea ce vinzi.
Trick-ul pentru a veni cu un astfel de produs sau serviciu este de a privi pe franjuri pentru nevoi nesatisfacute. De exemplu, o afacere a antreprenorului de la Coasta de Est constă în crearea de aparate medievale de mână. Comercianții cu amănuntul mari și chiar magazinele specializate în costume nu furnizează aceste tipuri de articole de îmbrăcăminte.
Nu uitați că procesele pot fi produse, de asemenea. Cineva sa uitat o dată la un cartuș de imprimantă cu jet de cerneală și a venit cu ideea și procesul de reîncărcare, de exemplu.
Aveți nevoie de ajutor pentru a începe să începeți acest tip de idee?
7 Sursele de idei de afaceri vă vor schimba gândirea.
2. Un produs sau serviciu comercializabil.
Puteți crea tot felul de produse și / sau servicii minunate și necinstite , dar dacă nimeni nu dorește ceea ce ați produs, care este motivul ?
Poate nu există nimeni care să vândă insecte prajite dintr-un cărucior de vânătoare pe strada dvs., dar asta nu înseamnă că este o idee bună.
Piața de nișă a persoanelor care se bucură de consumul de insecte prăjite este, în fond, mică. Trebuie să fie suficientă o cerere pentru produsul sau serviciul dvs. pentru ca afacerea dvs. să realizeze un profit .
Cum afli? Prin încercări și erori sau prin efectuarea unei cercetări aprofundate a pieței.
Ultimul este probabil cea mai bună opțiune și mai fezabilă din punct de vedere economic. Dacă doriți să știți dacă există o piață pentru haine pentru câini, podele de bambus sau consiliere pentru cei dependenți de iPhone, cel mai bun mod de a afla este să ieșiți acolo și să întrebați. Efectuarea sau cumpărarea multor lucruri și aruncarea unui site web pentru a vedea dacă există vreun interes este pentru persoanele care nu doresc să facă bani .
3. Alegeți o piață de nișă disponibilă.
Amintiți-vă, piețele de nișă tind să fie mai mici, deci există doar loc pentru atât de mulți jucători. Dacă încerci să sari pe o bandwagon, vei cădea doar pe spate. Înainte de a începe o asemenea afacere , ar trebui cu siguranță să cercetați cu atenție concurența și dimensiunea pieței pentru a vedea dacă o nouă afacere în această nișă ar fi viabilă.
4. Piata, piata, piata.
Marketingul este poate mai important pentru afacerile de nișă decât pentru orice alt tip, deoarece afacerea de nișă a pieței este, prin definiție, necunoscută; succesul sau eșecul dvs. depinde de a face legătura cu exact tipul de client sau client.
Dacă deschid un Starbucks, de exemplu, oamenii știu imediat ce este vorba despre afacere și despre ce fel de produse să se aștepte. Și pentru că piața Starbucks este "oricine care îi place cafeaua", ei nu trebuie să vă faceți griji prea mult despre publicitate în acest moment al jocului.
Dar dacă deschid o afacere care oferă tratamente naturopatice pentru animalele de companie, vândut conversii de căldură / duș pentru persoanele în vârstă sau oferind servicii asistent virtuale vorbitorilor profesioniști (pentru a da doar trei exemple), oamenii nu vor ști ce să se aștepte sau chiar că nicio afacere există deloc, dacă nu fac eforturi pentru a le atinge și pentru a le educa. Deci, piața, piața, piața - și odată ce ai un client sau un client, contactează în mod regulat.
Un produs unic sau un serviciu care va îndeplini nevoile nesatisfăcute ale unui anumit grup de oameni - aceasta este o nișă de marketing pe scurt.
Dacă aplicați toate cele patru concepte de mai sus, afacerea dvs. mică se va bucura de avantajul competitiv puternic pe care îl oferă mastering-ul unei piețe de nișă.
Ai nevoie pentru a găsi o piață de nișă?
Dacă doriți să începeți o afacere , există multe idei de afaceri dovedite pe piețele tradiționale existente care pot genera venituri totale sau part-time dacă puteți:
- Livrați produsele și serviciile de care au nevoie clienții dvs. și
- Oferiți clienților servicii mai bune decât concurenții dvs.
De exemplu:
15 idei de afaceri ieftine
Top 10 oportunități de afaceri la domiciliu
Cele mai bune idei de afaceri pentru a lucra pentru sau cu vârstnici
Cele mai bune oportunități de afaceri pentru pensionari
16 Întreprinderi part-time puteți începe astăzi
Uneori puteți spori vânzările existente ale produselor sau serviciilor dvs. prin simpla reorientare a afacerii dvs. De exemplu, clienții sunt din ce în ce mai îngrijorați de mediul înconjurător și prin încorporarea practicilor de afaceri ecologice, puteți obține noi clienți. (Vedeți 10 moduri de a-ți verde afacerea .)
Reading în continuare: 6 strategii de marketing simple pentru a vă mări afacerea 10 modalități low-cost pentru promovarea afacerii dvs. 10 moduri de a obține un cuvânt pozitiv pentru afacerea dvs.