O piață de nișă poate fi cheia pentru succesul afacerilor mici
O piață de nișă este o porțiune concentrată și vizată a unei piețe.
Prin definiție, o afacere care se concentrează pe o nișă abordează nevoia unui produs sau a unui serviciu care nu este abordat de furnizorii obișnuiți. Stabilirea unei piețe de nișă vă oferă oportunitatea de a oferi produse și servicii unui grup pe care alte companii le-au ignorat. Vă puteți gândi la o piață de nișă ca pe un grup definit de clienți potențiali care au nevoi specifice, un subset al unui grup mai mare.
Gândiți-vă, de exemplu, la grupul de consumatori interesați de achiziționarea de servicii de curățenie. În loc să ofere servicii de curățenie generală, o afacere ar putea stabili o piață de nișă prin vizarea porțiunii de pe această piață interesată de servicii de curățenie orb. O altă afacere ar putea ocupa o nișă proprie pe această piață, specializată în utilizarea numai a produselor de curățare ecologice. Piețele de orice dimensiune discernibilă conțin mai multe subseturi de piețe potențiale - deși nu toate piețele de nișă posibile vor fi în valoare de vizarea din punct de vedere al afacerilor.
De ce să vă deranjezi să înființați o piață de nișă? Din cauza marelui avantaj de a fi singuri acolo; alte întreprinderi mici ar putea să nu fie conștiente de piața dvs. de nișă specială, iar întreprinderile mari nu vor să se obișnuiască cu aceasta. (Aveți în vedere faptul că aceasta nu este, de obicei, o condiție pe termen lung, odată ce o afacere a stabilit o nișă profitabilă, altele sunt în mod normal rapid să se mute și, dacă este suficient de profitabilă, întreprinderile mai mari vor lua notă.)
O nișă poate fi, de asemenea, utilizată pentru a înființa o companie care să permită o afacere să-și extindă produsele în piața mai mare.
Trickul de a valorifica o piață de nișă este de a găsi sau de a dezvolta o nișă de piață care are clienți care sunt accesibili, care cresc destul de repede și nu este deținut de un vânzător deja stabilit.
Consultați Cum puteți găsi și stăpâni o piață de nișă pentru mai multe informații.
Exemple de piețe de nișă
1) Unul dintre piețele de nișă în plină expansiune este industria alimentară :
- Cererea imensă de alimente artizanale creează multe afaceri pentru a umple nișa, de la bomboane de specialitate la brânzeturi, cârnați, gemuri și jeleuri, până la prăjirea cafelei. Multe întreprinderi de succes din domeniul artizanatului au început să caute o singură persoană în industria de cabane, făcând produse de mână.
- Vânzările de produse fără gluten au crescut cu 34% față de anul 2010, până în 2015, iar vânzările totale vor ajunge la 2,34 miliarde USD în SUA până în 2019 (raportul "Packaged Facts", autorul lui Howard Waxman). Cafenele și brutăriile locale specializate în produsele fără gluten se extind peste tot.
- Vânzările de produse ecologice continuă să crească , consumatorii fiind mai preocupați de hormonii și pesticidele utilizate în creșterea produselor alimentare convenționale.
- Serviciile ecologice de livrare a alimentelor, cum ar fi oualele bune, permit clienților să cumpere online produse proaspete, pește, carne și produse lactate (provenite din ferme locale). Livrare gratuită de la ușă la ușă.
- Trupele specializate pentru alimente devin din ce în ce mai populare pentru consumatorii care doresc altceva decât un tarif tradițional de fast-food, cum ar fi burgeri, cartofi prăjiți și câini calzi. Câștigătorul Clover Truck de la Boston are un succes foarte mare, MA conduce o flotă de camioane care oferă un meniu care se schimbă sezonier, care servește mâncăruri vegetariene fabricate din ingrediente organice (și, de fapt, servesc cartofi prăjiți).
- Micro berii este o piață de nișă foarte populară în America de Nord, deoarece cunoscătorii de bere preferă din ce în ce mai mult o bere de mâncare delicioasă. Potrivit statisticilor Beer Canada, numărul de fabrici de bere licențiate în Canada a crescut cu 70% în cei 5 ani care au dus la 2014. În Statele Unite, piața berelor de bere a crescut la 20 miliarde dolari anual în vânzări.
2) O altă piață de nișă aflată în plină expansiune este alimentarea cu vârstnici - 75 de milioane de americani s-au născut în anii 1946-1964 (așa-numita generație de boom-bebeluși) și se pensionează sau se îndreaptă spre pensionare și, potrivit cercetării Asociației Americane de Persoane pensionate (AARP) aproape 90% dintre aceștia doresc să continue să trăiască acasă în comunitățile lor. Acest lucru a deschis multe oportunități pentru întreprinderile mici care se ocupă de această piață de nișă:
- Servicii de conducere și de livrare pentru cei care nu sunt în măsură să conducă sau sunt în cămin
- Servicii de îngrijire la domiciliu, cum ar fi curățarea, pregătirea meselor etc.
- Gradinarit si peisagistica
- Vedeți cele mai bune idei de afaceri pentru a lucra pentru sau cu vârstnici pentru mai multe idei.
3) Industria de îngrijire a animalelor de companie este o altă piață de nișă foarte populară - americanii au cheltuit 60,5 miliarde de dolari pentru animalele lor de companie în 2015 (American Pet Products Association (APPA)). Pet popularitatea a deschis o varietate de oportunități pentru întreprinderile mici , inclusiv:
- Pet așezat pentru proprietarii absenți
- Pet de mers pe jos și de formare
- Grooming (poate fi un serviciu mobil)
- Produse specializate de hrană pentru animale de companie, cum ar fi câini trăiesc, alimente crude, etc.
De asemenea, cunoscut ca: nișă de piață, marketing de nișă, de afaceri de nișă.
Vezi si:
Găsiți și vindeți-vă pe piața țintă
7 întreprinderi mici pe care nu doriți să le începeți
Cum să găsești și să conduci o piață de nișă