Francizarea afacerii dvs. poate fi o metodă de extindere foarte reușită dacă vă faceți timp și faceți-o cum trebuie. În timp ce deveniți francizor poate necesita cheltuieli considerabile, capitalul necesar pentru a crește o rețea de locații francizate este mult mai puțin pentru tine decât pentru a obține același număr de locații deținute de companie.
Cât va dura într-adevăr?
Presupunând că afacerea dvs. este pregătită de franciză, din momentul în care decideți că franciza este potrivită pentru compania dvs., trebuie să vă așteptați că va dura aproximativ patru până la cinci luni înainte de a vă putea oferi francize.
În funcție de locul în care vă aflați și de piețele în care intenționați să oferiți francize dacă aveți nevoie să vă înregistrați franciza într-unul dintre aceste state cu autoritatea de reglementare de stat de franciză, în timp ce procesul în mâinile unui avocat calificat de franciză nu este dificil, planificați pe o lună suplimentară. În mod legal, odată ce ați finalizat documentele legale , sunteți francizor.
Chiar si cu toata strategia si munca legala din spatele tau, si dupa ce ai terminat procesul de inregistrare franciza, acolo unde este necesar, intr-un sens practic, mai ai de facut inainte sa te poti numi francizor adevarat. Pentru a fi un francizor adevărat, mai întâi aveți nevoie de o franciză.
Presupunând că aveți inteligent (și legal) pregătit pompa în timpul dezvoltării sistemului dvs. de franciză și ai o coadă de oameni care sunt gata, dispuși și capabili să devină francizați, va trebui mai întâi să le oferiți divulgarea necesară a francizei documente .
Dacă oferta dvs. de franciză este convingătoare, iar acești francizați potențiali sunt oameni pe care îi doriți ca francizați, vă așteptați în medie să închideți prima dvs. vânzare de franciză în 120 de zile. Chiar și atunci, deși este posibil să fi semnat un acord de franciză și ați primit plata taxei de franciză inițială, un francizor funcțional va dura mai mult timp.
Într-adevăr, francizorii licențiază mărcile și sistemele de operare pentru proprietarii de afaceri care servesc clienții sub mărcile dvs. Deoarece franciza dvs. nu și-a deschis afacerea pentru a servi clienții, nu sunteți încă acolo.
Dacă conceptul dvs. impune francizatului să găsească o locație potrivită și apoi să o dezvolte conform specificațiilor dvs., vă puteți aștepta, în medie, ca locația să fie gata să se deschidă în aproximativ 180 până la 210 de zile. În această perioadă veți petrece timp cu franciza în formare, asistență pentru selectarea site-urilor, asistență de deschidere și furnizarea suportului de care au nevoie pentru a-și începe afacerea. Doar odată ce sunt deschise și clienții încep să frecventeze locația lor, francizatul va începe în general să vă plătească redevențele pentru vânzările lor. Când franciza și-a deschis cu succes afacerea, acum, într-un sens practic, v-ați atins scopul și sunteți într-adevăr un francizor. Au trecut aproximativ 450 până la 510 de zile de când ați început procesul.
Atragerea potențialilor francizați
450 până la 510 zile pare o perioadă lungă de timp. Este. Cu toate acestea, considerați că, cu excepția timpului petrecut în dezvoltarea și finalizarea procesului inițial de franciză, timpul petrecut este identic cu deschiderea unei noi locații deținute de companie.
Diferența constă în faptul că, în acel moment, dacă ați reușit să atrageți potențialii francizați potențiali , ați putea avea mai multe locații în curs de dezvoltare și nu ați cheltuit aproape aceeași sumă de capital uman sau financiar pentru a deschide un număr similar de locații. Acum sunteți în poziția de a începe să vă bucurați de a fi francizor.
Ați atras francizați calificați care deschid locații de marcă și utilizează sistemul dvs. de operare în mod corespunzător. Sperăm că încep să facă o viață bună folosind marca și suportul dvs., ți-au plătit taxele inițiale de franciză și acum îți trimit plățile pentru redevențe . Aceste taxe în timp vor amortiza costul de a deveni francizor. Lucrul important de luat în considerare este faptul că aceste locații s-au deschis datorită investiției francizatului și încrederea lor în dvs. ca francizor.
Nu ați riscat niciun capital în deschiderea acelor afaceri, nu v-ați diluat dreptul de proprietate asupra sistemului dvs. de franciză și nu v-ați asumat nicio răspundere pentru contractele de leasing, personalul etc.
Francisii dvs. inițiali sunt probabil persoane pe care le-ați întâlnit deja. Frecvent, primii dvs. francizați vor fi clienți ai locațiilor existente. Oamenii tind să vrea să investească în branduri pe care le cunosc și le încredințează. Francizarea, în centrul său, este o investiție emoțională.
Cu toate acestea, hai să ne concentrăm asupra faptului că în timp ce primii dvs. francizați își pot face investiția pe baza entuziasmului de a vă alătura brandului și datorită experienței lor ca și clienți, următorul grup de investitori de franciză vor învăța despre dvs. într-un mod diferit . Probabil, marketingul și publicitatea despre sistemul dvs. de franciză sunt ceea ce le va aduce la ușă.
Cu primul grup de francizați, v-ați bazat pe încrederea în dvs. în închiderea vânzării de franciză. Cu toate acestea, a doua tranșă de francizați va evalua oportunitatea de franciză pe informații mai obiective. Cât de bine faci francizele dvs. stabilite, cât de bine îți îndepliniți angajamentele față de ei , cât de des vă comunicați cu ei, cât de etic și inteligent îți gestionați relația cu ei - cum faci ca francizor - va fi modul în care toate din viitorii dvs. francizati va vor evalua si va lua decizia lor de franciza. Fiind un francizor mare este mai mult decât un mare vânzător de oportunități de franciză. Francizii doresc branduri care pot fi oportunități economice durabile. Dacă primii dvs. francizați nu au succes, recrutarea de francize suplimentare va fi aproape imposibilă.
Să presupunem că sunteți un francizor excelent, iar primii dvs. francizați nu numai că se descurcă bine din punct de vedere financiar, ci se gândesc foarte mult la tine și echipa ta. În această situație, recrutarea de francizați noi nu este dificilă. Cu toate acestea, modul în care recrutați noii francizați se va baza pe abordarea dvs. de marketing care trebuie dezvoltată pe baza atributelor sistemului dvs. de franciză. Indiferent dacă tranzacționați francizele direct sau printr-o brokeraj terță parte, având o înțelegere clară a francizei dvs. și a ceea ce caută într-o oportunitate de afaceri va fi diferența dintre generarea unui număr mare de clienți și închiderea multor vânzări de franciză.
Dezvoltarea cu mai multe unități
Fiecare sistem de franciză va avea o ofertă de franciză cu o singură unitate, dar deschiderea și gestionarea unui sistem de proprietari individuali nu ar putea fi ceea ce v-ați gândit la planificare. Dacă francizatul dvs. vizat este un dezvoltator cu mai multe unități , atunci este esențial ca structura ofertei dvs. de franciză să fie făcută într-un mod atrăgător pentru acea clasă de investitor. Luând chiar și o scufundare mai profundă în înțelegerea potențialului francizat, modul în care structurați oferta de franciză pentru o franciză strategică și / sau o franciză de investiții ar trebui să fie diferită. Având aceleași taxe inițiale și continue și același nivel de servicii de asistență și obligații pentru fiecare clasă de franciză nu are sens în franciza modernă.
Determinarea în avans a cine vreți, deoarece franciza este esențială. Numai după ce ați luat această decizie, puteți să vă structurați oferta de franciză în mod corespunzător și să aveți un caz de afaceri potrivit care vă va permite să atrageți și să vă extindeți în mod realist sistemul de franciză așa cum ați planificat.
Strategia de marketing pentru sistemul de franciză
Trebuie să vă asigurați că oferta de franciză, acordurile dvs. juridice, comisioanele și structura dvs. de asistență sunt în alinierea cu strategia dvs. de marketing dacă doriți să obțineți rezultatele pe care le-ați planificat. Atingerea acestor rezultate nu este greu, dar nu se poate face într-o manieră plină. Este nevoie de gândire și acest tip de profunzime a structurării afacerii nu este ceva ce ar trebui să vă așteptați să primiți chiar și de la cei mai talentați avocați de franciză (care nu este rolul lor ) sau de a lucra cu una din fabricile de ambalare de tip franciză (care nu este în timonerie). Franchisingul este utilizat de peste 300 de industrii de astăzi și chiar francizorii din același sector al industriei folosesc diferite metode pentru a se baza pe economia afacerii, cultura lor ca organizație, dimensiunea, performanța mărcii, franciza țintă etc.
Voi comercializați potențialului dvs. francizat "unde sunt." Marketingul nu este o abordare scattergun. Pentru anumiți candidați de franciză, site-uri de generare de plumb, reviste de franciză, brokeri și târguri sunt productive. Pentru alții, publicațiile majore de afaceri și forumurile investitorilor sunt modul în care vor răspândi cuvântul despre oportunitate. În cazul în care anunțurile dvs. de presă sunt plasate, modul în care strategia dvs. de SEO este dezvoltată și executată și unde cheltuiți resursele de marketing, toate trebuie să influențeze cine vreți să ajungeți. Chiar și atunci când dezvoltați site-uri web de recrutare de franciză, ceea ce se oferă unei francize cu o singură unitate sau uneia dintre celelalte clase de francize pe care ar putea fi posibil să le vizați trebuie să fie scripted cu atenție și procesul de recrutare este diferențiat.