Navigarea pe o afacere MLM poate fi dificilă - Urmați aceste ticuri de succes MLM
Pentru a vă îmbunătăți marketingul pe mai multe niveluri (MLM) și eforturile de recrutare în lumea vânzărilor directe , luați în considerare utilizarea acestor sfaturi de succes pentru MLM:
1) Periați pe realitățile MLM-urilor
Pentru a vă menține în siguranță față de schemele de piramide și de înșelătoriile MLM , armați-vă cu cunoștințe. Aflați cu atenție despre industria de vânzări directe în ansamblu, companii de cercetare MLM și stabiliți dacă sunteți o potrivire bună cu sponsorul dvs. Adevarul este ca, in timp ce poti deveni bogat in MLM, statisticile arata ca mai putin de unu din 100 de reprezentanti MLM realizeaza de fapt succesul MLM-ului sau fac bani. Cu toate acestea, aceasta nu este neapărat eroarea afacerii MLM. Majoritatea sportivilor nu ajung niciodată la Jocurile Olimpice, dar asta nu este sportul sau vina Jocurilor Olimpice. Orice faptă mare necesită cunoaștere și acțiune.
2) Găsiți o companie cu un produs pe care îl iubiți
Prea mulți oameni sunt prinși în potențialul mare de venit de la MLM, că nu acordă suficientă atenție pentru ceea ce compania vă cere să vindeți.
Nu puteți vinde ceva sau să vă împărțiți afacerea dacă nu vă veți mândri cu adevărat în ceea ce reprezentați. Faceți-vă cercetarea MLM și partenerul dvs. cu o companie care are un produs pe care îl puteți încânta. Nu uitați să analizați planul de compensare al companiei înainte de a vă alătura și asigurați-vă că este favorabil pentru dvs.
3) Fii autentic și etic
Unul dintre motivele pentru care vânzarea directă devine un rău rău este că mulți reprezentanți folosesc hype și, uneori, înșelăciune pentru a atrage noi recruți. Acest lucru îi determină pe mulți să creadă că firmele MLM încurajează acest comportament, dar, într-adevăr, nu au. Firmele legitime de MLM doresc să fii cinstit în relațiile cu clienții și recruții potențiali. Dacă vă place produsul dvs., entuziasmul dvs. este suficient pentru ao promova. Doar asigurați-vă că nu sunteți deasupra capului sau faceți revendicări exagerate sau false. Un comportament bun al afacerii va asigura că clienții și recruții dvs. nu se simt înșelați și, ca rezultat, se vor lipi de dvs.
4) Nu vă încurcați prietenii și familia
Nimic nu vă va deranja familia și nu vă va costa mai mult decât să vă plictisiți mereu de afacerea dvs. Nu este nimic în neregulă cu faptul că le-ați lăsat să știe ce faceți și să vedeți dacă au un interes, dar dacă răspunsul este "nu", lăsați-l să meargă. Multe companii sugerează să faceți o listă cu 100 de persoane pe care le cunoașteți și, deși nu este greșit, trebuie să vă gândiți că cei mai de succes MLM-i au foarte puțini oameni din lista lor inițială de 100 de persoane din afacerea lor. În cele mai multe cazuri, prietenii și familia care se află în afacere vin adesea după ce au văzut succesul MLMer.
Succesul în MLM vine din tratarea acestuia ca orice altă afacere, în care vă concentrați asupra celor care doresc ceea ce aveți de oferit. Asta înseamnă a decide cine este piața țintă pentru produsele / serviciile dvs., precum și oportunitatea de afaceri.
5) Identificați-vă piața țintă
Una dintre cele mai mari greșeli ale noilor MLM-uri face să se uite la toți (inclusiv prietenii și familia # 4) ca potențiali clienți sau recrutați. Acesta este un domeniu în care industria MLM-i greșește. Ca orice altă afacere, veți avea mai mult succes și eficiență dacă identificați piața țintă și concentrați eforturile dvs. de marketing la acestea. Cineva care nu are grijă de vitamine sau de sănătate și de sănătate nu este o persoană bună să pesteră despre afacerea dvs.
6) Faceți efort pentru a vă distribui produsul dvs. // Planul de afaceri de zi cu zi
Mulți sponsori MLM vă vor concentra pe recrutarea de noi constructori de afaceri; cu toate acestea, venitul dvs., în cadrul MLM legitim, provine din vânzarea de produse sau servicii.
Mai mult, clienții care iubesc produsele sau serviciile pot fi mai ușor convertiți în constructori de afaceri noi. La fel ca orice altă afacere (la domiciliu sau în alt mod), obținerea afirmației despre produsul sau serviciul dvs. poate aduce beneficii pieței dvs. țintă, este cheia generării de noi clienți și de recruți. Unele idei includ împărțirea unui eșantion de produs, invitarea unui vecin să găzduiască o parte a produsului sau pornirea unui site web sau a unui cont social media.
7) Sponsor, nu recrutează
Unul dintre avantajele MLM-ului este capacitatea de a aduce noi constructori de afaceri și de a profita de vânzările pe care le fac în afacerea lor. În timp ce unii văd acest lucru ca "folosindu-i" pe alții, realitatea este că sunteți recompensați pentru că îi ajutați pe alții să reușească. Dar pentru ca aceștia să reușească, trebuie să vă vedeți rolul nu la fel de mult ca mulți recruți, dar în a fi un lider și un antrenor. Accentul este apoi pe succesul celor pe care îi ajutați în afaceri, nu pe voi. Aceasta înseamnă că trebuie să faceți timp pentru a le instrui, pentru a răspunde la întrebări, a sărbători succesele lor și a fi un sprijin când lucrurile sunt grele.
8) Stabiliți un obiectiv pentru părți sau prezentări
MLM este o persoană-la-persoană de afaceri. În timp ce mulți oameni nu-i plac acest aspect, mai ales în era digitală, realitatea este că este vorba despre atingerea personală care vinde produsele și afacerile și reține clienții și constructorii de afaceri. Pe baza planului de compensare și a obiectivelor, stabiliți câte persoane trebuie să vă arate produsele sau afacerea dvs. pentru a vă atinge obiectivele în momentul în care doriți. Acest lucru vă va face să vă dezvoltați afacerea mai degrabă decât să o susțineți.
7) Ascultați și vindeți soluția
Multe companii oferă scripturi pentru a vă ajuta să vindeți produsul sau serviciul. În timp ce acestea pot fi utile în predarea dvs. despre produsul dvs. și de a face cu obiecții, vânzările sunt totul despre a fi o soluție la ceea ce are nevoie de un client. Prin calificarea mai întâi a contactului dvs. și apoi a ascultării nevoilor dvs., vă puteți adapta pitch-ul pentru a vă rezolva problema.
8) Aflați cum să faceți o piață
MLMers stick adesea la regula de trei picior (toată lumea în doar 3 metri de tine este o perspectivă ) și alte tactici de marketing tradiționale. Dar vânzările directe sunt ca orice altă afacere. Poate și ar trebui să fie comercializat într-o varietate de moduri care ține cont de piața țintă, de ce are nevoie, de modul în care o puteți ajuta și de unde se poate găsi. În acest scop, puteți utiliza o varietate de instrumente de marketing, inclusiv un site web (verificați politicile companiilor despre site-uri web), e-mail și suporturi sociale pentru a crește vânzările de produse și interesul pentru afacerea dvs.
9) Stați departe de alți distribuitori
Una dintre provocările MLM este convingerea că veți putea cumpăra sau să vă alăturați cu dvs., spre deosebire de ceilalți reprezentanți care locuiesc în cartier sau știu online. Veți vinde aceleași lucruri ca mii de alții, ceea ce înseamnă că consumatorii au de ales. Deci, trebuie să faci ceva care te face unic în comparație cu oricine altcineva . Dă-i oamenilor un motiv să te aleagă în fața altor repetări.
10) Dezvoltarea unui sistem de urmărire
În timp ce nu doriți să vă deranjezi și să deranjați oamenii, în multe cazuri, cu o bună urmărire , puteți face vânzarea sau recrutarea la un moment dat. Vânzările sunt adesea legate de momentul și "nu" în vânzări nu înseamnă întotdeauna "niciodată". Dacă cineva îți spune că nu, dar a existat ceva în dialogul care a sugerat că ar putea fi interesat de viitor, întreabă dacă le poți pune pe lista de e-mail sau poștă electronică sau dacă poți suna în 6 luni să urmezi. Mulți vă vor da adresa de e-mail sau de telefon doar pentru că vor să fie drăguți. Chiar și așa, folosiți calendarul sau sistemul de contact pentru a vă reaminti când să sunați.