Creșterea vânzărilor de pe site-ul dvs. de afaceri pentru construcții rezidențiale

Cele mai bune instrumente și software pentru a ajuta constructorii și contractorii să reușească

Știm cu toții un site minunat când vedem unul: este curat, este profesionist și ne inspiră să rămânem și să explorăm ce site are de oferit. Dar acest lucru nu garantează faptul că rătăcitorii site-ului dvs. vor cumpăra în mod necesar serviciile dvs.

Pentru multe companii de construcții rezidențiale, site-ul dvs. este gateway-ul dvs. în vânzări. Mulți potențiali cumpărători se vor poticni pe site-ul dvs. din Yelp sau Google Maps, însă site-ul dvs. vă va convinge că afacerea dumneavoastră merită timpul.

Joe Sullivan, consultant de marketing care se specializează în generarea de soluții pentru companiile industriale, scrie: "Mă mărturisesc mereu oportunitățile de dezvoltare a afacerilor în industria construcțiilor. Și rădăcina problemei este o lipsă de aliniere între marketing și vânzări. "

S-ar putea să vă plimbați timpul și efortul în mass-media dvs. socială, garanții de marcă și expoziții de lucru, însă marketingul dvs. ar putea să nu se traducă în noi clienți.

Site-ul dvs. este o modalitate de a schimba acest lucru.

Într-un alt post pe blog, Joe Sullivan sparge modul în care oamenii caută furnizorii de construcții. El a creat o listă care arată cât de des oamenii din SUA caută Google în fiecare lună cu cuvinte cheie populare pentru a găsi contractori și companii de construcții. Acestea au fost concluziile sale:

Realitatea este că potențialii cumpărători caută soluții de construcție online . Și pe Internet, site-ul dvs. Web este cel mai bun vehicul pentru clienții potențiali de a vă găsi și, în cele din urmă, de a vă contracta serviciile.

Dar odată ce au ateriza pe site-ul dvs., cum încheiți tranzacția?

Cinci pași pentru creșterea vânzărilor

1. Înțelegeți publicul țintă

Prea mulți oameni spun că "găsiți piața țintă", fără a oferi pași acțiuni în acest sens. Pentru început, gândiți-vă la vârsta, sexul, locația și venitul familiilor cu care veți lucra. Aflați care sunt cartierele învecinate și ce este această cultură a vecinătății (de exemplu, în Chicago, ați avea o audiență complet diferită în Hyde Park în comparație cu Evanston).

Odată ce știi cine este publicul dvs. țintă, de fapt, poți să începi să deduci felul de lucruri pe care le doresc, de unde stau offline, la culorile care le apelează. Aceste informații sunt elementele de bază pentru crearea brandului și a site-ului web.

2. Creați obiective

Site-ul dvs. Web ar trebui să facă parte dintr-un plan de marketing și de afaceri mai amplu. Doriți să creșteți vânzările? Cu cât și de când? Doriți să creșteți recunoașterea mărcii dvs.? Cum veți recunoaște când ați reușit? Răspunzând la aceste întrebări - și stabilind în mod firesc obiective pentru compania dvs. - vă va ajuta să formați ceea ce este inclus pe site-ul dvs. web.

3. Investește într-un site minunat

Să ne uităm la câteva site-uri de construcție atractive de la Nutter Custom Construction, BCCI Builders și All American Construction.

Toate cele trei site-uri se uită lustruite și profesioniste - șansele adolescentului vecinului proprietarului de a crea aceste site-uri gratuite sunt subțiri. De asemenea, au luat serios aspectul site-ului.

Alte locuri de construcție, precum Arlington Builders, Compania de Construcții Bugetare și Mickey Simpson LTD au un apel de acțiune puternic și un număr de telefon imediat vizibil. Serviciile lor sunt ușor de localizat, astfel încât nu există nicio întrebare despre ce se specializează aceste companii.

Toate aceste site-uri au avut de asemenea timp pentru a alege estetica care reflectă profesionalismul lor. De exemplu, cineva care vizitează Nutter Custom Construction este imediat întâmpinat cu un slideshow de fotografii de înaltă calitate, realizate profesional. BCCI, pe de altă parte, folosește un minimalism în avantajul său - site-ul său superb îl conduce pe spectator prin diferitele sale secțiuni ale "Cine suntem" și "Cum lucrăm".

4. Blog-ul ca afacerea ta depinde de asta

Este un lucru de a avea un site web. Este o altă fiară care se clasifică pe Google și îi determină pe potențialii cumpărători să închidă vânzarea. Blogurile de conținut și marketingul reprezintă una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți rangul Google și de a atrage clienți.

Indiferent dacă scrieți conținutul dvs. sau angajați un scriitor de conținut, asigurați-vă că scrieți pentru persoane reale, nu pentru un motor de căutare. Institutul de Marketing al Conținutului arată cu exactitate: "Scrie conținut convingător despre lucrurile pe care publicul țintă ar fi cel mai interesat."

SEO sau optimizarea motorului de căutare afectează modul în care vă găsesc potențialii cititori. Asigurați-vă că postările dvs. includ termeni de căutare care ar atrage potențialii cumpărători. Unele subiecte potențiale ar putea include:

Lista continuă și continuă. Dar ceea ce leagă toate aceste subiecte împreună este că sunt de ajutor și atrage spectatorii care sunt în mod evident pe piață pentru a-și reface casa. Cele mai multe clicuri și backlink-uri pe care le obțineți, cu atât Google vă recunoaște mai mult ca o resursă apreciată. În timp, pagina dvs. va fi mai înaltă și vor putea fi găsiți mai mulți clienți potențiali.

5. Închideți vânzarea

După ce au făcut pașii de mai sus, există două măsuri finale pe care managerii de afaceri din domeniul construcțiilor le pot lua pentru a încheia tranzacția.

Începeți cu disponibilitatea.

Informațiile dvs. de contact ar trebui să facă parte din antetul dvs. nu faceți potențialul clienților dvs. de cliff peste tot pe site-ul dvs. pentru a încerca să vă pun o întrebare. Mai bine, oferiți o caracteristică live chat. Știm cu toții că construcția este o afacere dezordonată și complicată - unele întrebări sunt atât de specifice pentru slujba pe care nu au putut să le spună că sunt abordate în FAQ. Furnizarea unei funcții de chat live permite clienților dvs. potențiali să-și cerceteze proiectul fără a le sperie cu terenuri de vânzări prea agresive.

În cele din urmă, asigurați-vă că apelul la acțiune este clar. O chemare la acțiune pornește potențialul dvs. client în jos pe canalul de conversie, ceea ce poate duce în cele din urmă la un nou contract. Această chemare la acțiune ar putea fi un pop-up, un buton sau o scurtă formă pe site-ul dvs. web, astfel încât să puteți colecta informații de contact de la potențialii clienți online. Ofertele specifice cum ar fi "Obțineți o ofertă gratuită" sau "Programați o consultație de proiectare" au rezultate mai bune decât apelurile la acțiuni generice, cum ar fi "Contactați-ne" sau "Solicitați mai multe informații".