Dacă doriți să deveniți vânzător de Walmart , primul dvs. pas ar fi să vorbiți cu un expert. Erik Rosenstrauch, președintele și CEO al parteneriatelor FUEL, știe totul despre vânzarea produselor alimentare către gigantul Walmart. Compania încurajează în special femeile care produc alimente sănătoase.
Walmart este Moby Dick a comercianților cu amănuntul și o balenă uimitoare de capturat. "Când prindă balena, barca ta va fi mai bine pregătită să o facă.
Văd greșeli cu companii care au un produs minunat, Walmart teren ca un cont, și apoi să realizeze ... cum să îndeplinesc ordinele ", spune Rosenstrauch.
Cum ajuta FUEL?
După cum explică Rosenstrauch: "La FUEL, construim afacerea clientului nostru prin crearea de programe exclusive la comercianții cu amănuntul pentru a crește tranzacțiile ... ne concentrăm pe sprijinirea mărcilor de consum care conduc vânzările la un comerciant cu amănuntul. în mediul cu amănuntul, cercetarea arată în mod constant că 75% din deciziile de cumpărare sunt făcute la raft, ajutăm brandurile să influențeze consumatorii să-ți aleagă marca.
Iată șase pași pe care ar trebui să le finalizați și să-i stăpâniți dacă doriți să vindeți cu succes la Walmart.
Dezvoltați produsele dvs. pentru a fi relevante pentru clienții Walmart
Walmart iubește să fie primul care comercializează noi produse care sunt relevante pentru clienții săi. Pagina furnizorului Walmart, "Get to Know Walmart", explică clar ce vor să faceți:
"Comparați-vă produsul sau serviciul cu cele existente ." Uită-te la tipurile de produse și servicii pe care le vindem și le folosim.Acesta ce ai de oferit pare a fi o potrivire bună? Ar fi produsul potrivit pentru rafturile lui Walmart? cea mai inovatoare, cea mai bună calitate și la cel mai mic preț? "
Rosenstrauch oferă un exemplu de client de succes. "Walmart este un comerciant cu amănuntul în domeniul mărcilor ... doresc ca brandurile noi să fie stocate și nu doar cele care se concentrează pe costuri reduse". Unul dintre clienții FUEL, Sheets, reprezintă un brand care oferă ceea ce vrea Walmart. Este nou, inovatoare și oferă o nevoie reală de consum. Foliile sunt o cruce între o bandă de respirație Listerine și o băutură energetică de 5 ore, toate într-o bandă comodă și comestibilă. Nimic altceva nu este acolo.
Asigurați-vă că produsul dvs. este diferit, inovator și substanțial mai bun
Merită repetat - Walmart afirmă clar vânzătorilor noi: " Produsul sau serviciul dvs. este cel mai inovativ, de cea mai bună calitate și la cel mai mic preț?" Trebuie să vă prezentați produsul în unul din două moduri atunci când vă îndreptați către cumpărătorul Walmart:
- Ca ceva nou: Produsul dvs. ar trebui să fie foarte inovator, deoarece Walmart iubește să fie primul pe piață.
- Ca ceva distinct mai bine: Gândi din aceasta ca o extensie a liniei de produse, luând un produs existent și adăugând caracteristici și beneficii pe care concurența dvs. nu le împărtășesc.
Zvonul că "dacă Walmart vede că este prea scump, nu o vor lua" pur și simplu nu este adevărat. Acestea fiind spuse, Rosenstrauch sfătuiește: "Dacă nu puteți face oricare dintre cele de mai sus, ar fi bine să fiți mai ieftin!
Cu toate acestea, aceasta poate fi o "cursă spre fund", deoarece concurența dvs. poate fi întotdeauna mai mică și apoi ce faceți? Du-te și mai jos? Probabil nu este un loc inteligent pentru a merge. "
Întreprinzătorii din industria alimentară la etapa anterioară nu doresc să fie într-o categorie sensibilă la prețuri, lăsând astfel această arenă băieților mari.
Înțelegeți inițiativele cheie ale Walmart pentru acel trimestru sau an
Rosenstrauch identifică trei inițiative cheie la Walmart pe care ar trebui să le cunoașteți și să le includeți în câmpul dvs. de vânzări Walmart:
- Social media: Walmart se concentrează pe construirea unei conexiuni sociale cu clienții săi. Angajamentul lor față de marketingul social este cel mai bine ilustrat de pagina lor de Facebook "MyLocalWalmart". Fiți pregătit să explicați modul în care vă veți angaja în marketingul social media. FUEL a dezvoltat un program unic bazat pe utilizarea inovatoare a mass-media sociale, gamificare, și un avocat celebritate, Pitbull.
- Piața hispanică: Walmart este foarte concentrat pe piața hispanică, așa că dacă aveți un produs care poate fi poziționat pentru Hispanici, aduceți acest lucru în programul dvs.
- Fiind verde: Walmart este, de asemenea, foarte concentrat pe produse durabile și ecologice . Gândiți-vă la ambalajul dvs. în ceea ce privește deșeurile, containerele de expediere și chiar configurația paleților. Walmart se așteaptă ca vânzătorii să aibă toate aceste lucruri înainte de a face apel la cumpărătorul Walmart.
Cunoașteți calendarul de achiziții al Walmart și ciclurile promoționale
Comercianții cu amănuntul nu cumpără toate categoriile pe tot parcursul anului. Aceștia au cumpărat calendare în care stabilesc un interval de timp pentru examinarea și apoi autorizarea de noi produse pe rafturile lor. Identificați cele mai bune intervale de timp în care să vă vindeți produsele. Numai cei mai mici comercianți cu amănuntul vor cumpăra fără un calendar.
Deci, unde te ocupi de calendarul de achiziții Walmart? Rosenstrauch spune: "Veți avea nevoie de ajutor de la un broker sau de la o agenție de marketing cum ar fi Parteneriatele FUEL care lucrează în mod special cu Walmart".
Aproape fiecare produs are și o componentă sezonieră, astfel încât să știți la ce categorie se încadrează produsul dvs. și la sezonalitatea acelei categorii. Nu este întotdeauna evidentă.
Clientul Hydroxycut al clientului FUEL are un produs de sănătate și wellness pe care probabil că nu-l considerați sezonier. De fapt, primul trimestru este cel mai bun sezon de promovare, deoarece rezoluțiile de Anul Nou ale multor consumatori implică scădere în greutate. Rosenstrauch explică: "Când construiesc promoții pentru clienți și acestea sunt pentru primul trimestru al unui anumit an, trebuie să lucrez opt până la zece luni înainte de data de lansare a promoției produsului. Dacă ți-e dor de fereastra de oportunitate, îți lipsește pentru un an întreg. "
Elaborați un program de marketing Shopper
Este nevoie de mai mult de mâncare cu gust mare pentru a ajunge pe raft . Cumpărătorul de produse de cumpărături cuprinde toate programele dvs. de asistență care captează atenția consumatorului. Rețineți că 75% din deciziile de brand se întâmplă la raft.
Ați auzit întrebarea dacă un copac face zgomot dacă se încadrează într-o pădure în care nu există nimeni care să-l audă. Walmart dorește să știe că mesajul dvs. de marketing inovator înseamnă că arborele dvs. face un sunet. Rosenstrauch spune: "Hydroxycut tinta mamele, pozitionarea brandului face ca mamele sa se simta bine despre ei insisi, asa ca efortul lor social media a fost un concurs pentru a castiga o vacanta in pauza de primavara. Mama și-a atins obiectivele personale de a-și pierde greutatea și de a-și trata familia într-o vacanță minunată. "
Lucrați cu comercianții Walmart și echipa de marketing
Comercianții sunt cumpărătorii și comercianții. Un comerciant sau un cumpărător este responsabil pentru ceea ce intră în magazin și se va concentra pe punctele de preț, livrările și unitatea se va întoarce săptămânal sau lunar. Obiectivul său este de a maximiza vânzările și profitul pe raft.
Ca antreprenor alimentar, ar trebui să combinați problemele comerciantului și problemele de marketing - tactica care vă sprijină programul în magazin - în domeniul vânzărilor cu amănuntul. Unul fără celălalt nu te va duce pe rafturile Walmart.