Tinta definita de piata

Ce este o piață țintă și cum puteți găsi a ta!

O piață țintă este definită ca un grup specific de potențiali cumpărători pentru care o afacere își poziționează produsele și serviciile. Sau, în termeni mai simpli, grupul de persoane este cel mai probabil cumpărător al produselor sau serviciilor dvs.

De ce este importantă o piață vizată?

Prea mulți proprietari de afaceri noi nu au timp să-și definească piața țintă, ceea ce înseamnă că pierd timpul și banii pe măsură ce caută clienți și clienți.

Unii proprietari de afaceri de acasă definesc piața țintă ca fiind "toată lumea", dar, în realitate, cumpărătorii ideali au trăsături, caracteristici și situații specifice pe care produsul sau serviciul dvs. le pot vorbi în mod special.

Cunoscând piața țintă vă permite să plasați mesajele dvs. de marketing în cazul în care piața dvs. se termină, folosind cuvinte și enticements care vorbesc în mod specific la nevoile lor. De exemplu, dacă sunteți un asistent virtual care funcționează cu agenții imobiliari, puteți rula un anunț în hârtia dvs. locală care servește unui milion de persoane. Există posibilitatea ca un milion de persoane să vadă anunțul, însă majoritatea nu vor avea nevoie de un asistent virtual, iar dacă nu, modul lor de gândire nu este de a angaja un VA atunci când citesc știrile locale. Cu toate acestea, dacă ați plasat un anunț în buletinul informativ al Asociației Realtorilor, publicul dvs. va fi mai mic, dar toți sunt pe piața dvs. (agenți imobiliari) și sunt disponibili pentru știri și resurse imobiliare (pentru că sunt buletine de știri imobiliare) .

Segmente de piață țintă

Caracteristicile, trăsăturile, situațiile și dorințele / nevoile cumpărătorului dvs. ideal le plasează în "segmentele" pieței. Cele trei tipuri cele mai comune de segmentare sunt:

1. Segmentarea geografică care se bazează pe locație, cum ar fi adresele de stat, oraș sau străzi.
2. Segmentarea demografică care se concentrează pe caracteristici precum genul, rasa și vârsta.

1. Segmentarea psihologică care ia în considerare atributele legate de personalitate, valori, atitudini, interese sau stiluri de viață, ca un alergător activ sau un republican.

Cum să segmentați o piață

Pentru a segmenta clienții potențiali într-o piață țintă, trebuie să răspundeți:

• Câți ani este clientul ideal?
• Cât de mulți bani face el?
• Este produsul sau serviciul dvs. cel mai potrivit pentru bărbați, femei sau copii?
• Sunt proprietari de case?
• Unde se află magazinul dvs. țintă?
• Unde locuiesc ei?
• Ce tip de educație au acestea?
• Ce probleme, nevoi sau dorințe au ca produsul sau serviciul dvs. să se umple?

Cu cât înțelegeți mai bine și cunoașteți cumpărătorul dvs. ideal, cu atât mai eficiente vor fi campaniile de marketing și mesajele de produs în atragerea clienților. Nu aveți o înțelegere clară a clientului dvs. care va duce la pierderi de bani de marketing. Turnarea prea largă a unei rețele diminuează concentrarea mesajului dvs.

Este posibil să aveți mai multe piețe, dar este esențial să le comercializați în mod specific pentru fiecare grup. De exemplu, multe grupuri (de exemplu, mame noi, mame de vârstă mijlocie și femei cu probleme de sănătate) doresc să piardă în greutate. Dar nu toți doresc să piardă în greutate din aceleași motive (de exemplu, să piardă greutatea copiilor, să se uite din nou sexy, să îmbunătățească sănătatea).

Marketingul către o mamă nouă despre scăderea în greutate pentru a evita diabetul, nu va genera rezultatele pe măsură ce va fi comercializat pentru a-și recâștiga greutatea înainte de sarcină.

De ce o piață țintă este esențială pentru fiecare aspect al afacerii dvs.

Motivul cel mai convingător pentru identificarea piețelor dvs. ideale este că vă va economisi timp și bani de marketing. Cu cât direcționați mai bine mesajele dvs. de marketing către o anumită piață, cu atât rezultatele sunt mai mari.

Având o piață țintă bine definită este esențială și în faza de planificare și cercetare a afacerii dvs. Luați în considerare aceste cinci domenii de planificare a afacerilor unde o piață țintă adecvată reprezintă piatra de temelie a cercetării:

1. Studiu de fezabilitate simplu : Evaluarea rapidă a ideii de afaceri necesită familiarizarea cu obiceiurile de cumpărare ale pieței țintă. Dacă vindeți obiecte pentru copii la studenți de 30 de ani din colegiu, afacerea dvs. este obligată să eșueze. Pentru a determina dacă ideea dvs. de afaceri va funcționa sau nu, trebuie determinată o piață țintă.

1. Cercetări de piață : Cercetarea adecvată a pieței constă în înțelegerea a cinci domenii din jurul companiei. Piața ideală sau piața țintă este una dintre aceste domenii vitale. Acordarea de timp pentru a efectua cercetări primare și secundare pe piața țintă vă va economisi timp și bani.
2. Analiza SWOT : Analiza SWOT este punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările cu care se confruntă afacerea dvs. Aceasta include tot ce inconjoara piata tinta. De exemplu, dacă aveți un produs destinat sănătății care vizează bărbați cu vârste cuprinse între 55 și 70 de ani, o amenințare la adresa pieței țintă ar putea fi o scădere a nivelului de venit odată ce atinge vârsta de pensionare de 65 de ani.
3. Planul de afaceri : un plan de afaceri bun are multe fațete, dar este în esență scris în jurul a două domenii principale - produsul și piața țintă. Nu aveți o înțelegere clară a pieței țintă, a obiceiurilor de cumpărare, a comportamentului și preferințelor dvs. vă va lăsa un plan de afaceri subțire. Un plan de afaceri subțire nu vă va ajuta să obțineți finanțare, investitori sau angajați-cheie.
4. Marketing : Piața dvs. țintă este aceea pentru care scrieți și proiectați toate materialele dvs. de marketing. A nu obține dreptul de piață țintă ar fi ca și cum ai scrie o scrisoare adresată tatălui tău și trimite-o la sora ta. Mesajul nu va fi transmis în mod corespunzător, iar sora dvs. va deveni confuză. Veți pierde publicitatea și veți prospecta dolari pe mesaje neadecvate care vizează publicul greșit.

Gândiți-vă la mesajele de marketing pe care le răspundeți dacă se află pe un site web, televiziune sau o piesă de marketing direct în cutia poștală. Pe ce opriți și citiți, față de cele pe care le ignorați? Pe care dintre dvs. ați căutat mai multe informații sau ați cumpărat chiar? Câștigurile sunt, mesajele de marketing pe care le răspundeți vorbesc direct cu dvs. și cu nevoile dvs. Doriți să faceți același lucru cu produsul sau serviciul dvs.