Ratele de succes și sfaturi pentru companiile MLM
Dacă sunteți ca mulți, este posibil să fiți sceptici în legătură cu afacerile MLM.
Unele dintre leeriness se bazează pe mituri și concepții greșite despre marketingul de rețea și temerile legate de înșelătorii . Și totuși, potrivit Asociației de vânzare directă, milioane de americani sunt implicați în vânzările directe, adăugând economiei în valoare de 36 miliarde de dolari în 2015. Acestea nu sunt numere mici.
Deci, care este adevărul despre MLM? Poți face bani să faci asta? Cât timp și bani sunt implicați? Care este probabilitatea reală de succes MLM?
Dr. Jon M. Taylor (PDF) a efectuat cercetări și analize cuprinzătoare a planurilor de compensare a peste 400 de companii MLM și a prezentat concluziile sale în cartea sa electronică "The Case (Pentru și) împotriva marketingului pe mai multe niveluri". , care sunt postate pe site-ul FTC, sunt destul de sobriere:
Care sunt rata MLM de succes și Drop Out?
Potrivit cercetării lui Taylor:
- În primul an de funcționare, un minim de 50% dintre reprezentanții să renunțe.
- După cinci ani de funcționare, cel puțin 90% dintre reprezentanți au părăsit compania.
- Până în anul 10, numai cei aflați la sau în imediata apropiere nu au renunțat - făcându-se siguri că cel puțin 95% dintre reprezentanți au renunțat.
El contrastează aceste statistici cu ratele de eșec pentru întreprinderile mici tradiționale, utilizând statisticile Administrației pentru afaceri mici pentru 2008, care au constatat că 44% dintre întreprinderile mici supraviețuiesc cel puțin patru ani și 31% cel puțin șapte ani, iar 39% viața micului business.
Doar 64% dintre întreprinderile mici eșuează în 10 ani.
Din cauza ratelor insuficiente ale MLM și a altor criterii, firmele MLM nu se califică pentru împrumuturi SBA sau alte programe de finanțare și asistență pentru întreprinderile mici.
Cât de mult timp și bani sunt implicați în MLM?
Taylor a cercetat investiția necesară pentru a lansa o campanie eficientă de construire a afacerilor pentru un MLM de recrutare (o companie care plasează compensații și stimulente pentru recrutarea unui "down-line", precum și vânzarea unui produs). El estimează un minim de 25.000 de dolari în totalul cheltuielilor care includ stimulente, produse, telefon, internet, cadouri, consumabile de calculator, publicitate și călătorii etc. Pentru a veni cu această cifră, sa alăturat unei companii de recrutare și a lucrat cu normă întreagă de afaceri pentru un an. Aparent, el a făcut tot ce i sa cerut, de la a cumpăra produse de instruire lunare la conferințe, care pot deveni scumpe. Astăzi, aceste costuri sunt mult reduse. Internetul, formarea online, serviciul de telefonie fixă la mare distanță și / sau serviciul de telefonie mobilă și marketingul online gratuit și accesibil au făcut ca orice afacere, inclusiv MLM, să devină mult mai accesibilă.
Pentru o companie de vânzări directe centrate pe produs, în care produsul este în centrul atenției pentru compensații și bonusuri, cheltuielile includ costul unui kit de pornire, cheltuielile de marketing, cheltuielile de petrecere a petrecerilor, internetul, telefonul, consumabilele de birou și cheltuielile de călătorie etc. .
Pentru o campanie lansată corect, aceasta ar putea rula oriunde de la 1.000 $ pe an.
Sunt afacerile MLM condamnate la eșec?
Informațiile de mai sus ar putea să vă sperie departe de o afacere de vânzări directe; totuși, există mai mult de poveste decât spune Taylor în raportul său. Datele nu sunt încurajatoare și pare să pună toată vina pe MLM ca model de afaceri. Cu toate acestea, există câteva lucruri de luat în considerare înainte de a vă respinge MLM ca o opțiune de afaceri de origine:
1) MLM este mai puțin costisitor decât alte oportunități de afaceri. În timp ce Taylor indică sume mari de bani sunt necesare pentru MLM, în comparație cu multe alte afaceri, investiția este mică. Francizele și oportunitățile de afaceri se desfășoară în mii de țări doar pentru start-up, în timp ce multe companii de vânzări directe pot fi demarate pentru mai puțin de 100 de dolari.
2) Costul scăzut atrage adesea oamenii fără a face cercetări. Oamenii fac multe greșeli atunci când încep în MLM .
Unii nu cercetează compania sau produsul. Alții nu citesc contractul pe care îl semnează. Mulți începători se bazează pe informațiile furnizate de sponsorul lor. Aceasta este o problemă deoarece chiar și cel mai bun sponsor nu va putea să acopere fiecare detaliu mic și, desigur, unii sponsori nu reușesc să dezvăluie totul (caz în care nu doriți acest sponsor). Problemele cu care se confruntă oamenii în MLM din cauza eșecului de a studia sau de a studia contractul este vina lor, nu MLM.
3) Oamenii renunta la MLM mai usor decat alte aventuri. Deoarece investiția inițială în MLM este mult mai mică decât în cazul întreprinderilor mici tradiționale, este și mai ușor să renunți. Este mai ușor să pleci de la un 100 $ decât 5000 $ sau 25.000 $.
4) Multe repetari se luptă pentru că nu tratează MLM-ul lor ca afacerea pe care o reprezintă. Din anumite motive, multe afaceri MLM sunt privite și tratate diferit decât o afacere tradițională, ceea ce reprezintă o problemă. Nu contează ce afacere începeți, dacă nu comercializați, vindeți și faceți activitățile care fac bani în mod consecvent, afacerea dumneavoastră va eșua.
5) Tu, nu statistici, dictează succesul tău. Ca cele mai multe lucruri din viață, succesul sau eșecul se bazează în cea mai mare parte pe individ. Desigur, industria MLM are o mare varietate de repetari care nu fac prea multi bani sau care renunta, dar exista replici care isi indeplinesc obiectivele de venit si unii (putini) sunt bogati. Același lucru se poate spune despre bloggeri și cele mai multe alte aventuri antreprenoriale.
Pot să fiu de succes în construcție și MLM de afaceri part-time?
Există mulți factori care merg în succesul MLM , inclusiv:
1) Obiectivele tale. Este posibil să deveniți bogat în MLM dacă alegeți o companie bună și faceți munca. Cu toate acestea, majoritatea proprietarilor de MLM caută să facă un pic mai mult pentru a plăti datoriile sau pentru a rămâne acasă cu copiii, un obiectiv pe care mulți îl ajută. O afacere cu jumătate de normă de vânzări directe vă poate ajuta să atingeți obiective modeste. Și odată ce începeți să vă construiți afacerea și învățați funiile, puteți să o construiți mai mare dacă doriți.
2) Compania. Prea mulți oameni sunt atrași de hype, fără a opri să ia în considerare compania sau produsul / serviciul său. Ce vinde compania și puteți fi încântat de asta? Care sunt planul de compensare, sistemul de marketing și politicile și puteți lucra cu acesta? Este membru al DSA și, prin cercetarea dvs., sa dovedit a fi o companie legitimă?
3) Etica muncii tale. Fiecare obiectiv necesită acțiune. MLM nu este diferit. Succesul vine din a face munca care trebuie făcută.
Poți să faci bani cu adevărat?
Poți să faci cu adevărat banii mari? Răspunsul scurt este da. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor nu. Potrivit unui articol Inc.com despre vânzările directe, venitul mediu pentru un reprezentant MLM este de aproximativ 2.400 de dolari pe an. Același articol descrie o mamă care face 300.000 de dolari pe an. Taylor a cercetat Nu Skin și a citat un studiu de caz din 2008 care a arătat că numărul persoanelor care au obținut statutul de "Blue Diamond" (cel mai înalt nivel al câștigurilor) a fost de 0,14% - nici măcar jumătate de punct procentual.
Realitatea este că doar un procent mic de reprezentanți realizează de fapt câștigurile mari anunțate în materialele promoționale MLM și la întâlniri. Unii spun că salariații mari au ajuns mai devreme și sunt poziționați la vârf; cu toate acestea, ca și alte date MLM, aceasta este înșelătoare. În primul rând, sugerează că primirea la începutul anului este tot ceea ce trebuie să faceți pentru a avea succes, ceea ce, desigur, este fals. Succesul vine de la locul de muncă. În al doilea rând, multe companii au fost în jur de peste 30 de ani, iar unii dintre primii lor reprezentanți de vânzări s-au alăturat anul trecut sau acum cinci ani. În esență, salariații lor de top nu sunt numai cei care s-au alăturat în urmă cu 30 de ani. În cele din urmă, da, desigur, oamenii poziționați pe partea de sus fac cel mai mult, dar nu pentru că au venit mai devreme. Este pentru că au construit o afacere care le-a pus pe partea de sus.
Deci, este posibil să faceți orice bani de a face un MLM? După ce și-a terminat analiza și cercetarea pe diferite date despre MLM, Jon Taylor a concluzionat: "În toate cazurile, folosind cadrul analitic descris, rata pierderii pentru toate aceste MLM-uri a variat de la 99,05% la 99,99%, cu o medie de 99,71% participanții pierd bani într-un MLM. În medie, unul din 545 este probabil să fi profitat după scăderea cheltuielilor, iar 997 din 1000 de persoane implicate în MLM pierd bani (fără a include timpul investiți) ".
Asta sună dezastru dacă nu ești 1 din 545 sau cel mai bun 1% care lucrează la afacerea ta. Mai mult, se învinui MLM fără a lua în considerare nici unul dintre persoanele care s-au alăturat.
Concluzie
Pentru a fi clar, MLM este o oportunitate de afaceri viabila la domiciliu. Oricine este interesat de vânzarea unui produs pentru a genera venituri are capacitatea de a obține succes. Cu aceasta a spus că este esențial să cercetați și să investigați compania și produsele în mod detaliat pentru a vă asigura că nu este o înșelătorie și, de asemenea, că este un produs și un sistem pe care credeți că le puteți promova. Există multe companii cu un singur nivel de marketing (care vând produse fără o componentă de recrutare), unde probabilitatea de generare a veniturilor este mult mai mare decât statisticile tipice MLM. Acest lucru se datorează faptului că despăgubirea vine numai prin vânzarea de produse (fără downlines, minime sau tactici de recrutare). În plus, unele companii MLM sunt orientate către produse și au planuri de compensare proiectate în jurul unor vânzări bogate de produse.