Marketingul de rețea este o afacere ca orice altă afacere și, ca urmare, trebuie gestionată și comercializată ca orice altă afacere.
Iată câteva greșeli comune pe care noii comercianți de rețele le fac și cum le puteți evita să devină un superstar de vânzări directe .
Alegerea hipei peste simțul obișnuit
Desigur, mulți marketeri de rețea se află în topul prezentării afacerii. Entuziasmul lor este contagios și fac să pară atât de ușor. "Doar să ajungi la șase și să-i ajuți să ajungă la șase ani și tu poți fi liber financiar!" Cât de greu poate fi să ajungi șase oameni? Din păcate, e mai greu decât crezi. Mai mult, banii nu ar trebui să fie motivația de a alege o afacere.
Mai ales ideea de bani simpli. Da, vrei să câștigi bani, dar alegerea ta de afaceri nu ar trebui să se bazeze doar pe bani. Sunt convins că rata mare de eșec în marketingul de rețea se datorează oamenilor care sunt entuziasmați de veniturile potențiale și nu analizează afacerea sau dacă sunt potrivite pentru aceasta.
Nu-i iubesc produsul
Am întâlnit mulți comercianți cu succes în rețea și singurul lucru pe care îl au în comun este că îi plac produsele sau serviciile.
Ei le folosesc în fiecare zi. Le-ar cumpăra chiar dacă nu ar fi plătit să le vândă. Succesul dvs. în marketingul de rețea se va datora în mare măsură capacității dvs. de a vă împărtăși entuziasmul și cunoștințele despre produsele dvs. Prea mulți oameni care se alăture pentru bani (# 1) nu le pasă de produs și, ca urmare, sunt greu de vândut.
Acesta este motivul pentru care atât de mulți marketing de rețea de succes au început ca clienți în primul rând. Ei au crescut să iubească produsul și au vrut să-l împartă cu lumea.
Nu vizează oamenii potriviți
Aceasta este o companie de rețea de marketing de rețea face replicile lor greșit. Aproape toate companiile pe care le-am întâlnit spun că nou-născuții fac o listă cu 100 de persoane pe care le cunosc și le pun în joc produsul și / sau afacerea. Sau vă sugerează să vă îndreptați pe toți care stau la o distanță de 3 picioare de dvs.
Problema cu acest lucru este că poate pierde timpul și poate crea descurajare mai rapidă decât realizarea sarcinilor tradiționale de construire a afacerilor. Nu toată lumea este o perspectivă. Dacă ați începe să faceți o afacere de la zero, ați putea lăsa prietenii și familia dvs. să știe ce faceți, dar dacă sunteți o persoană de afaceri inteligentă, veți identifica piața țintă și le veți poziționa.
Am vorbit cu mulți marketing de rețea de succes, iar unii au recrutat prieteni și familii, însă majoritatea afacerilor lor sunt de la persoane pe care nu le știau când au început. Mai mult, mulți dintre prieteni și familie nu s-au alăturat până nu au văzut succesul comerciantului de rețea.
În loc să vă faceți griji cu privire la lista de 100 sau să faceți o conversație cu scopul de a vinde la tipul care stă în spatele tău în casa de cumpărături, vă sugerez să determinați cine dorește ceea ce aveți și să le comercializați.
Este mai ușor, mai puțin consumator de timp și este mai puțin probabil să înstrăinezi prietenii și familia.
Nu urmați
Mai întâi, să definim cu cine vă urmați. Nu vorbesc despre contactarea continuă cu prietenii și familia, care ți-au spus că nu sunt interesați. Urmărirea se face cu persoane care și-au exprimat interesul pentru produsul / serviciul sau afacerea dvs. Multe oportunități de a-și dezvolta afacerea prin faptul că nu urmăresc perspectivele legitime .
În timp ce nu doriți să deranjezi oamenii, majoritatea perspectivelor nu se vor înscrie la primul apel. Uneori calendarul nu este corect. Sau poate că trebuie să se gândească la asta sau să facă cercetările. Aveți un sistem de urmărire a perspectivelor.
De exemplu, după prezentare, dacă persoana nu este pregătită, faceți o întâlnire pentru a apela în câteva zile. Dacă nu sunt interesați, întrebați dacă le puteți adăuga în lista dvs. de e-mail (asigurați-vă că trimiteți informații utile și sfaturi, nu doar mesajele "alăturați-mă").
Cu toate acestea, dacă oamenii sunt convinși că nu sunt interesați, lăsați-o să plece. Poate vin după ce văd succesul dvs. sau poate că niciodată nu o vor face. Dar nu vrei să-ți rănești relațiile prin încercarea constantă de a recruta oameni care nu sunt interesați.
Reinventezi roata
Deși cred că ar trebui să existe o presiune mai mică asupra listei de 100 de persoane, mulți marketingeri de rețea aruncă alte acțiuni care s-au dovedit a funcționa. Adesea, acest lucru se face pentru a evita sarcini dificile, cum ar fi perspectivele de asteptare. Citiți planul de marketing al companiei dvs. și discutați cu reprezentanții cei mai de succes din rândul dvs. și apoi faceți ceea ce ei spun că va funcționa. Unul dintre avantajele marketingului de rețea este că sistemul este deja în vigoare. Trebuie doar să o urmezi.
Nu se citește imprimarea fină
N-am înțeles de ce oamenii nu citesc lucrurile pe care le semnează. Un reprezentant de marketing în rețea nu vă poate spune fiecare lucru pe care trebuie să-l cunoașteți. În timp ce vă vor oferi detaliile importante, depinde de dvs. să citiți și să înțelegeți contractul și planul de afaceri.
Am văzut pe oameni apelând la companii cu autoship-uri o "înșelătorie" și totuși politica de autoship este clar menționată în contract. Contractul vă va spune cum să reziliați contractul, cum să reveniți la produse, politici și restricții și tot ce trebuie să știți. Citește.