Cum o propunere unică de vânzare poate atrage mai multe afaceri
Adevărul este însă că în Secret nu există nici un secret. Oricine a citit cărți de Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale sau Jack Canfield știau deja principiile împărtășite în The Secret . Deci, de ce videoclipul și cartea au făcut atât de bine atunci când informațiile nu erau secrete sau chiar noi? Byrne a avut o propunere unică de vânzare sau USP. A reambalat și a comercializat conceptele conținute în Legea Atracției, astfel încât a apărut că dezvăluie o conspirație din partea liderilor istoriei de a păstra secretele ascunse de lume. Cine nu vrea să descopere secrete ascunse care să-și facă viața mai bună?
În fiecare zi aveți zeci de mărci de a alege atunci când faceți achiziții. Există ceva unic în ceea ce privește marca pe care o selectați, ceea ce vă face să alegeți altceva. Aceasta este puterea unei afaceri folosind un USP.
Atunci când este vorba de a profita în afacerea dvs. de acasă, trebuie să dezvoltați un unicat care vă diferențiază de competiție. Nu trebuie să fii cel mai rapid, mai ieftin sau mai bun. Trebuie doar să ieșiți într-un mod care să vă atrage piața.
Ce este un USP
Un USP este o scurtă declarație care identifică toate marile lucruri despre afacerea dvs. Ar trebui să conțină:
1. Beneficiile clienților Clienții nu vă interesează cât de mare este dvs. sau produsul sau serviciul dvs. Îi pasă doar de modul în care afacerea dvs. îi va ajuta. Multe întreprinderi se concentrează prea mult asupra caracteristicilor (ceea ce le face minunate) și nu are suficient timp pentru beneficiile (rezultatele oferite consumatorilor).
Dacă sunteți blocat pe caracteristici și beneficii, faceți o listă de lucruri minunate despre afacerea dvs. (caracteristici) și traduceți-le în soluții pentru clientul dvs. Dacă vindeți produse de scădere în greutate, caracteristicile ar putea fi ușurința de utilizare sau siguranță, dar beneficiile sunt că clienții vor arăta sexy, se simt grozavi și își vor îmbunătăți sănătatea.
2. Unicitatea Ce te face diferit de toate celelalte care furnizează produsul sau serviciul același sau similar? Unicitatea poate veni în mai multe forme. Aceasta poate fi legată de calitatea sau viteza de serviciu. De exemplu, diferența dintre serviciul complet și serviciul de self-service. Acesta poate fi prețul dvs., care nu înseamnă neapărat mai ieftin. În schimb, este posibil să aveți o altă structură de stabilire a prețurilor. Puteți obține idei despre cum sunteți diferiți sau cum vă puteți face afacerea diferită, verificând competiția. Ce fac ei ca sa poti face altfel?
Cum se creează un USP
Atunci când creați USP , păstrați-vă clienții în prim-planul minții. Cine sunt și de ce au nevoie? Mulți oameni au nevoie de o mașină, dar persoana care cumpără un Prius este diferită de persoana care cumpără un Suburban. Un USP de vânzător de mașini trebuie să ia în considerare aceste diferențe.
Mai mult, trebuie să vă concentrați asupra avantajelor pe care produsul sau serviciul le oferă clientului.
Fiind mai rapid și mai bun nu înseamnă nimic pentru consumatori, în timp ce serviciul de aceeași zi (mai rapid) și o garanție (mai bună sau banii înapoi). De exemplu, puteți comanda pizza oriunde, dar Domino's este "Livrat proaspăt, fierbinte și gustos în 30 de minute sau mai puțin - sau este gratuit". Restaurantele cu fast-food sunt un dime o duzină, dar la Burger King poți "Ai-ți drumul". Cotele sunt persoane care pot obține produsul sau serviciul dvs. în altă parte, dar pot obține doar dvs. USP cu dvs.
Uneori găsirea unicității este o provocare. Acest lucru este valabil mai ales pentru persoanele aflate în afaceri de vânzări directe . Cartierele sunt pline de repetari care vand aceleasi obiecte din aceeasi companie pentru acelasi pret. Chiar și așa, puteți crea un USP ca consultant de vânzări directe oferind ceva ce ceilalți consultanți nu au dacă au un nivel superior de servicii, un program de recompense pentru clienți obișnuiți sau alte avantaje.
Acest lucru este valabil pentru orice afacere în care aveți concurență.
USP este o piesă esențială a planului dvs. de piață . Vă definește într-o manieră ușor de transmis și ușor pentru piața dvs. să înțeleagă ceea ce oferiți și, mai important, modul în care oferta dvs. poate beneficia de ea.