10 moduri de a detecta o înșelătorie de marketing pe mai multe niveluri
Equinox International a început la începutul anilor 1990, iar la 25 aprilie 2000, Comisia Federală pentru Comerț a emis o notă că Equinox a fost într-adevăr o înșelătorie în MLM și a soluționat cazul în instanță cu o pedeapsă de 40 000 000 de dolari pentru restituirea victimelor.
Partea ei de plată a venit la 10 ani după ce a fost scamată și a fost de $ 40,05.
Detaliile sordide ale povestii ei nu sunt la fel de importante ca lecțiile pe care le-a învățat din experiența brutală. Realitatea este vânzările directe este o modalitate viabilă de a începe o afacere de acasă rapid și la prețuri accesibile. Dar, la fel ca toate celelalte aspecte ale vieții, există sisturi și depinde de dvs. să cercetați și să faceți diligența necesară atunci când investigați o oportunitate. Iată 10 semne că compania poate fi o înșelătorie MLM.
Semnele ar putea fi o înșelătorie MLM:
1) Produs sau serviciu de calitate scăzută sau de calitate scăzută. Există multe steaguri roșii care ar trebui să vă avertizeze departe de o oportunitate de afaceri sau financiară, dar cea mai mare este lipsa unui produs. Programele care promovează recrutarea peste vânzările unui produs sau serviciu ar putea fi o schemă piramidală. Dacă o companie nu se concentrează pe achiziționarea mai multor clienți pentru a-și cumpăra produsele, ci mai degrabă este interesată de "construirea unei echipe" sau de calitatea de membru al reprezentanților de vânzări, considerați că este un drapel roșu.
Înființarea oricărei afaceri bune MLM vizează obținerea de produse și servicii către consumatorii finali. În timp ce construirea unei echipe poate fi o parte din aceasta, venitul se bazează pe bunurile vândute de echipă, nu în recrutarea în sine.
2) Revendicări scandaloase și nefondate : Acest lucru este văzut cel mai mult în companiile de sănătate și wellness, în care repetanții se laudă că produsele lor vindecă boli sau minuni.
Outlazul hype este un steag roșu în orice industrie, inclusiv vânzările directe. O afacere de succes se bazează pe produse de calitate. În cazul în care compania pe care intenționați să deveniți un reprezentant pentru că are produse bizare sau produse care par prea puțin bune pentru a fi adevărate, aveți grijă. Ultimul lucru pe care doriți să-l legați numele este un produs defect sau un produs care este în centrul litigiilor .
3) Tactica vânzărilor de înaltă presiune : Tactica cea mai frecventă de înaltă presiune este ademenirea de a intra pe parter. Dar, în vânzările directe, este o bună ocazie indiferent de momentul în care intri. De fapt, ești mai sigur să mergi cu o companie care a fost în jur de douăzeci de ani decât o pornire. Orice efort pentru a vă împiedica să studiați compania și "dormiți pe ea" nu este cineva cu care doriți să lucrați.
4) Presiunea pentru a "cumpăra" și inventarul stocurilor : toate afacerile MLM vor avea unele costuri de pornire . Nu puteți cumpăra un McDonalds fără a investi bani, și același lucru este valabil și pentru vânzările directe, deși este mult mai puțin costisitor. Ceea ce doriți să aveți grijă sunt programele "rapide" sau presiunea de a avea inventar care necesită investiții suplimentare. Datorită acestei practici, legea impune acum companiilor MLM să cumpere înapoi inventarul, dar asta nu înseamnă că vrei să fii îndatorat cu datorii înainte să începi și să înțelegi cu adevărat afacerea.
Având câteva produse populare la îndemână poate fi frumos, dar nu umple garajul cu produse decât dacă știi sigur, pe baza experienței tale în afaceri, că le poți vinde.
5) Comunicare slabă a companiei : Nu vă fie frică să puneți întrebări grele. Dacă nu primiți răspunsuri solide sau sunteți chistised pentru că nu sunteți un gânditor pozitiv sau nu credeți în companie, considerați-l un drapel roșu. Pentru a avea succes în orice afacere, aveți nevoie de un sprijin puternic și o pregătire solidă. Legea impune companiilor MLM să vă ofere o mulțime de informații, inclusiv detalii financiare despre venitul mediu. Studiați acest lucru și puneți întrebări. Dacă replicătorul ezită să vă răspundă sau să vă contrazică preocupările, nu este cineva cu care să lucrați. O companie legitimă de MLM dorește să fiți informat
6) Cursuri scumpe în curs de desfășurare sau alte articole de afaceri : Unii reprezentanți ai Amway au ajuns într-un pic de apă fierbinte pentru vânzările de benzi pe care le-au creat și le-au vândut.
Cele mai reprezentative echipe și compania au cursuri gratuite, fie la nivel local, fie online. Deși pot avea, de asemenea, o pregătire suplimentară (de exemplu, audiotape), puteți cumpăra, nu ar trebui să existe presiuni în acest sens. Mai mult, majoritatea companiilor au o convenție anuală, care poate fi distractivă și informativă, dar costisitoare. Dacă o companie vă presează în mod obișnuit să plătiți pentru formare (în afara unei convenții anuale tipice), acesta este un alt drapel roșu.
7) Evaluare Bună pentru Bună Afaceri Bine : Adevărat este că acest lucru este un marker dificil, deoarece BBB servește în mod obișnuit oportunități de afaceri la domiciliu doar pentru că sunt implicați în munca la domiciliu, nu pe baza unei investigații. Cu toate acestea, puteți vedea dacă există reclamații și modul în care compania le-a tratat. Dacă o companie răspunde la rezolvarea problemelor (toate companiile din fiecare industrie vor avea probleme legate de serviciul clienți), acesta este un semn bun. Cu toate acestea, în cazul în care nu răspund sau nu oferă ajutor, acesta este un drapel roșu.
8) Practici de publicitate înșelătoare: Unii reprezentanți ai MLM își vor promova afacerea ca "loc de muncă" sau vor utiliza alte descrieri pentru a atrage perspectivele. MLM nu este un loc de muncă, este o afacere. Orice reprezentant MLM care promovează "ocuparea forței de muncă" folosește înșelăciune și nu este cineva cu care doriți să lucrați. Alte practici înșelătoare (și adesea ilegale) includ garantarea veniturilor sau sugerând că veți face bani foarte puțin.
9) Interviu critic "Job": O altă problemă pe care Amway și alte companii au avut-o dorea era modul în care replicii ar atrage oamenii să vină la o "întâlnire" pentru a auzi cum ar putea "să folosească timp și bani". Există două probleme legate de acest lucru. Primul este că multe companii, în ceea ce privește protejarea mărcii lor, nu permit repetărilor să-și facă cunoscute numele. Această practică înseamnă că repetarii trebuie să îi atragă pe oameni să învețe despre ei, dar pentru că nu pot spune numele, pare suspicios. În al doilea rând, multe repetari și companii știu că oamenii sunt bătuți și au multe noțiuni greșite despre MLM , așa că folosesc înșelăciune pentru a obține perspectivele de a le auzi spielul. Partea importantă a acestui lucru este să vă urmați senzația de intestin. Reprezentările bune de la companii legitime care sunt împiedicate să utilizeze numele companiei în promoții sunt de obicei capabile să ofere o idee despre afacere (inclusiv numele când vorbește cu dvs.) și sunt clar că este o afacere. Orice altceva ar trebui să fie suspect.
10) Sentimentul neliniștit : Mindy spune că "De la prima zi, nu am reușit să recunosc cel mai mare semn că ceva nu era potrivit - intestinul meu. M-am simțit neliniștit din momentul în care am intrat în așa-zisul meu interviu în momentul în care nu mai a avut legături cu compania. În continuare, ceilalți reprezentanți au dat dovadă de neliniște ". Lecția de aici nu trebuie să vă respingă intuiția. Dacă nu se simte bine, înșelătorie sau nu, nu este pentru tine. Dacă vă simțiți constrânși sau constrânși, atunci cu siguranță nu vă aparține.
În timp ce unele dintre aceste 10 elemente sunt steaguri de înșelătorie, unele, cum ar fi sentimentul neliniștit, nu sunt neapărat o înșelătorie, dar cu siguranță sunt un indiciu că oportunitatea de afaceri la domiciliu nu este pentru tine. Puteți evita o mulțime de greșeli și puteți construi o afacere MLM de succes investigând compania, alegeți un produs sau un serviciu pe care îl puteți obține în spatele dvs. și având o credință, nu numai în produs, ci și în companie și în sistem.
Actualizat în iulie 2017 Leslie Truex