Sfaturi, resurse și sfaturi pentru a ajuta proprietarii de afaceri mici să vândă în mod eficient
Iată câteva sfaturi, instrumente și sfaturi pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări, astfel încât să vă puteți vinde mai eficient produsele și serviciile.
Înțelegerea ciclului de vânzări
Primul pas pentru a deveni un agent de vânzări mai eficient este reînnoirea înțelegerii dvs. a ciclului de vânzări. Poate deveni mult mai ușor de manevrat și mai puțin copleșitor când te uiți la el ca un proces standard cu activități recurente, în loc de un salt în necunoscut de fiecare dată când începi procesul. Familiarizați-vă cu cele șapte etape ale ciclului de vânzări care merg de la prospectarea la solicitarea trimiterilor de la noul client și începeți să sistemizați procesul.
Odată ce aveți o înțelegere solidă a ciclului de vânzări, este timpul să îl faceți mai scurt și mai bine orientat. Ultimul lucru pe care îl doriți este un ciclu de vânzări care continuă și continuă fără a putea vreodată să încheiați tranzacția. Puteți controla ciclul vânzărilor devenind mai eficient la fiecare pas și ajustând timpul corespunzător.
Cu practica, puteți reduce durata ciclului de vânzări și puteți închide mai rapid vânzările.
Crearea pitch-ului perfect al liftului
Un pas de lift este un instrument util pentru a avea vânzări și multe alte situații de afaceri. Cu cât sunteți mai confortabil cu privire la cine sunteți și ce faceți, cu atât mai bine veți putea să o faceți.
Și acest lucru se aplică la întâlniri de vânzări, apeluri la rece și rețele de zi cu zi.
Scrierea unui pitch al ascensorului poate dura puțin timp, dar odată ce veți avea un pas perfect, veți putea să îl folosiți din nou și din nou. Dezvoltați un pitch care să funcționeze în orice situație de pre-vânzare sau vânzare.
Scrierea unei propuneri unice de vânzare
Un alt instrument foarte util în vânzări este propunerea unică de vânzare (USP). Un USP este o declarație care evidențiază modul în care afacerea, produsul sau serviciul dvs. este diferit de concurență. USP dvs. poate deveni piatra de temelie a pitch-ului dvs. de vânzări care vă identifică afacerea ca fiind o alegere mai bună și explică de ce perspectivele ar trebui să vă aleagă asupra concurenței.
Depășirea obiecțiilor de vânzări
Un obstacol foarte obișnuit în procesul de vânzare este abordarea obiecțiilor de vânzări. Pentru a depăși această provocare, aveți nevoie de un plan care să vă ajute să identificați obiecțiile vânzărilor, astfel încât să puteți crea argumentele potrivite pentru a le depăși.
Deși fiecare proces de vânzare poate fi diferit, există mai multe obiecții comune de vânzări pe care le veți vedea pop-up de peste si peste din nou. Folosirea tehnicilor corecte pentru a le depăși vă poate ajuta să închideți vânzarea.
Negocierea cu succes
Negocierea poate fi o parte esențială a procesului de vânzări, iar capacitatea de a negocia în mod eficient poate fi utilă în multe situații de afaceri diferite.
Când sunteți un bun negociator, puteți evita obiecțiile vânzărilor, puteți face ca clienții și clienții dvs. să se simtă ca ei auziți și să închidă vânzarea cu termeni care lucrează pentru toți cei implicați.
Dacă nu știți cum să negociați , vă puteți lupta cu închiderea vânzărilor. Începeți să știți ce doriți să obțineți, să abordați mai întâi cele mai ușoare probleme și să păstrați compromisul în minte și vă aflați pe calea unei mari negocieri.
Prin înțelegerea procesului de vânzări și prin practicarea domeniilor în care vă luptați, puteți deveni un agent de vânzări mai bun, care nu numai că are capacitatea de a vinde mai multe dintre produsele și serviciile dvs., ci și cu mai multă încredere.