Un pas de lift este menit să fie scurt, și așa cum sugerează și numele, livrat în timpul necesar pentru a finaliza plimbarea medie a liftului.
Lungimea poate varia, dar de obicei doriți să vă prezentați confortabil treapta ascensorului fără a vă grăbi în mai puțin de două minute, în mod ideal într-un minut. Lungimea țelului dvs. ar trebui să fie de 150-250 de cuvinte.
Urmați acest proces în 10 pași pentru a crea un pitch eficient și puternic al ascensorului:
Pasul 1: definiți cine sunteți
Scrieți o propoziție despre cine sunteți.
Exemplu:
"Sunt un proprietar de mici afaceri care consultă alți proprietari de afaceri mici".
Pasul 2: Descrieți ce faceți
Utilizați declarația de misiune și lista de produse / servicii ca ghid și scrieți 1-2 fraze despre ceea ce faceți în fiecare zi în afacerea dvs.
Exemplu:
"Fac consultări cu proprietarii de afaceri care sunt provocați de timp în ceea ce privește modul de a construi echipe, de a delega eficient și, în cele din urmă, de a deveni mai productivi și profitabili".
Pasul 3: Identificați clienții / clienții dvs. ideali
Utilizați descrierea publicului țintă ca ghid și scrieți 1-2 propoziții despre cine sunteți clienții sau clienții dvs. ideali.
Exemplu:
"Clienții mei ideali sunt ocupați și conduși de proprietarii de afaceri mici care se străduiesc să realizeze tot ceea ce doresc să realizeze. Clienții mei înțeleg valoarea unei echipe și sunt pregătiți să învețe cum să delege, dar găsesc provocator să renunțe la căutarea lor pentru perfecțiune , să găsească membrii echipei de calitate și să se angajeze să creeze o echipă care să se poată prospera, chiar și fără ca ei să fie mânați ".
Pasul 4: Explicați ce este unic și diferit în legătură cu dvs. și cu afacerea dvs.
Utilizați propunerea unică de vânzare (USP) ca ghid și scrieți 1-2 fraze despre ceea ce vă diferențiază de ceilalți proprietari de afaceri care fac ceea ce faceți.
Exemplu:
"Sunt intr-o pozitie unica de a-mi ajuta clientii, pentru ca m-am confruntat cu aceeasi lupta de a nu avea suficient timp si sentimentul de a fi retinuti de un adevarat succes. Am dat seama de o formula care poate ajuta doar orice antreprenor sa construiasca o echipa să le delegeți în mod eficient, oferindu-le timpul necesar pentru a-și dezvolta afacerile, pentru a explora noi eforturi și pentru a-și pierde timpul, știind că afacerile lor vor continua să prospere în absența lor ".
Pasul 5: Stați ce doriți să faceți mai departe
Scrieți 1-2 fraze care identifică ce doriți să faceți publicul dvs.
Exemplu:
"Mi-ar plăcea să programați un timp pentru a vorbi mai multe despre unele dintre delegațiile dvs. și provocările echipei și pentru a explora modul în care putem lucra împreună".
Pasul 6: Creați un cârlig de atenție
Scrieți 1-2 fraze care vă atrage audiența și le implică în ceea ce sunteți pe punctul de a spune.
Exemplu:
"Te-ai simtit vreodata retinut de lipsa de timp si ai dorit sa te poti clona astfel incat sa poti face totul, cand vrei sa termini asa cum vrei tu?
Pasul 7: puneți-i pe toți împreună
Combinați afirmațiile pe care le-ați elaborat în pașii anteriori, plasând mai întâi pasul 6. Apoi, adăugați tranziții și editați-le până când acestea curg conversational și captează cele mai importante informații.
Exemplu:
"Te-ai simtit vreodata retinut de lipsa de timp si ai dorit sa te poti clona astfel incat sa poti face totul, cand vrei sa termini asa cum vrei tu?
"Ei bine, lucrez cu proprietarii de afaceri mici și mici, care se străduiesc să realizeze tot ce vor să realizeze. Clienții cu care lucrez înțeleg în general valoarea unei echipe și sunt pregătiți să învețe cum să delege, dar găsesc provocator să renunțe la ea de a-și căuta perfecțiunea, să găsească membri ai echipei de calitate și să se angajeze să creeze o echipă care să se poată prospera, chiar și fără a fi mâna-i.
"Mă consult cu acești proprietari de afaceri provocați de timp în ceea ce privește modul de a construi echipe, de a delega eficient și, în cele din urmă, de a deveni mai productivi și profitabili. Sunt într-o poziție unică pentru a-mi ajuta pe clienții mei pentru că m-am confruntat cu aceeași luptă de a nu avea suficient timp și mi-am dat seama de o formulă care poate ajuta orice antreprenor să creeze o echipă și să delege în mod eficient, oferindu-le timpul necesar pentru a-și dezvolta afacerile, a explora noi eforturi și a-și lua timp liber, știind că afacerile lor vor continuă să prospere în absența lor.
"Mi-ar plăcea să programați un timp pentru a vorbi mai multe despre unele dintre delegațiile dvs. și provocările echipei și pentru a explora modul în care putem lucra împreună".
Un pitch eficient al ascensorului vă poate ajuta să vă prezentați și să rupeți gheața în situații de rețea. De asemenea, puteți utiliza pitch-ul ascensorului pentru a vă clarifica audiența țintă și obiectivele de afaceri pentru uzul propriu și pentru a deveni mai încrezători și mai siguri în setările de afaceri.
Pe măsură ce vă scrieți pitch-ul ascensorului, urmați aceste sfaturi pentru aspectul liftului pentru a deveni un instrument puternic pentru afacerea dvs. mică.