Marketingul promoțional încrucișat vă poate extinde baza de clienți
Pentru a se distinge de competiția lor într-o piață de publicitate aglomerată, întreprinderile, organizațiile nonprofit și agențiile guvernamentale adoptă cu entuziasm această abordare agilă pentru a "depăși" concurenții mai mari.
Propunerile lor încrucișate includ ofertele "grupate", aparițiile și evenimentele comune ale mass-media și marketingul neconvențional al cauzei. S-ar putea să includă, de asemenea, e-broșuri și materiale video, co-branding, co-op publicitate și spațiu comun.
Promovarea încrucișată are potențialul unei mari plăți de marketing deoarece partenerii se pot extinde cu succes prin baza de clienți a fiecăruia. Ei pot obține o introducere credibilă a clienților lor mai eficient decât prin metodele tradiționale "solo" de networking , publicitate sau relații publice. Cross-promovarea este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a reduce costurile de marketing prin partajarea între parteneri.
Obțineți obiceiul de a face afaceri de promovare pentru dvs. și afacerile dvs. partenere oriunde ați merge și veți fi surprins de modul în care cuvântul-de-gura se construieste.
Căi cu risc scăzut și oportunități ridicate de a începe prima dvs. promovare încrucișată:
- Tipăriți mesajele promoționale comune pe chitanțele dvs.
Adăugați numele firmei dvs., logo-ul, informațiile de contact (inclusiv adresa web) și sloganul pe site - ul dvs. web și pe corespondența dvs. Menționați partenerii dvs. în postările social media pe Facebook, LinkedIn, Twitter și Pinterest.
Scrierea articolelor pe teme legate de expertiza dvs. de afaceri poate fi o promovare excelentă. Articole sau bloguri bine scrise vă pot oferi publicitate gratuită și puteți crea cuvinte pozitive pozitive pentru dvs. și afacerile dvs. partenere. Dacă sunteți un agent imobiliar, de exemplu, ați putea scrie o piesă pe o casă nou construită, menționând constructorul, acoperisul, landscaper, etc. Dacă sunteți un designer de site-uri web, puteți scrie o piesă despre evaluarea utilizabilității site-ului și menționați fotograful care face fotografii pentru site-urile dvs.
Trimiterea comunicatelor de presă este o altă modalitate excelentă de a obține o promovare gratuită a afacerilor pentru dvs. și partenerii dvs. Preavizul de a utiliza comunicatele de presă ca instrument de promovare a afacerilor este acela că comunicatul dvs. de presă trebuie să conțină informații noi, cum ar fi o expansiune recentă a afacerilor, introducerea de noi produse, sponsorizarea unui eveniment caritabil sau câștigarea unui premiu. Comunicatele de presă pot fi publicate online sau în format tipărit.
- Oferiți un preț redus, un serviciu special, comoditate sau recompensă pentru clienți dacă clienții cumpără produse de la dvs. și partenerul dvs. sau dau produsului partenerului dvs. clienților dvs. atunci când cumpără o cantitate mare de produs și cereți partenerului dvs. să facă același lucru.
- Așezați semne sau postere promovând reciproc pe pereți, ferestre sau produse.
- Prezentați cărțile de vizită ale partenerului dvs. clienților interesați.
- Menționați beneficiile celorlalți atunci când vorbiți la evenimente locale sau dacă sunteți intervievați de mass-media.
- Puneți fluturași reciproc în saci de cumpărături, cutiile poștale sau pe ferestrele autovehiculelor.
- Liste de corespondență la bibliotecă și trimiterea unui e-mail promoțional sau a unei cărți poștale.
- Distribuiți anunțuri ieftine în documentele de cumpărături locale sau un program de eveniment nonprofit.
- Acordați un interviu comun presei locale.
Strategii de promovare încrucișate care vă pot ajuta într-adevăr să vă evidențiați:
- Dacă sunteți calificat (ă) să luați videoclip (sau să știți pe cineva), puteți crea împreună cu partenerii dvs. promoții video pentru produsele sau serviciile dvs. și le puteți posta pe YouTube.
- Au un concurs, cu premiile oferite de partenerii dvs. Pentru următorul concurs, rolurile se schimbă și contribuie produsul sau serviciul dvs. ca premiu pentru concursul unui partener.
- Oferiți clienților un produs sau un serviciu gratuit de la un partener participant atunci când cumpără ceva în această lună de la toți partenerii listați într-un anunț sau pe o carte poștală promoțională.
Aranjamente de recomandare cu partenerii dvs.
A avea un program de sesizare va va oferi mai multă stimulente partenerilor dvs. și partenerilor dvs. pentru a vă promova reciproc produsele și serviciile. O taxă de recomandare sau reduceri la mărfuri sau servicii reprezintă modalități prin care puteți să-i arătați partenerilor dvs. aprecierea pentru trimiterea afacerii dvs.