Obțineți ceea ce aveți nevoie de produsele dvs.?
Un instrument important în analiza inventarului, a vânzărilor și a rentabilității este GMROI (cunoscut și ca GMROII), ceea ce înseamnă o rentabilitate marginală a profitului pe inventar.
Calculele GMROI ajută proprietarii de magazine și cumpărătorii să evalueze dacă o marjă brută suficientă este câștigată de produsele achiziționate, comparativ cu investiția în inventarul necesar pentru a genera acele dolari de marjă brut .
Înțelegerea GMROI
Ce înseamnă asta? Să ne uităm la un exemplu. Să spunem că în același an, Magazinul de pantofi al Madeline vinde cizme pentru 100 de dolari, pe care le cumpără pentru 75 de dolari. Marja sa brută este de 25 USD, iar valoarea mediană a inventarului pe tot parcursul anului este de 20 USD. Apoi GMROI este de 25 de dolari împărțită cu 20 de dolari sau 1,25 procente.
Rata marginală a rentabilității investiției, sau GMROI, demonstrează dacă un comerciant cu amănuntul este capabil să obțină un profit din inventarul său. Ca și în exemplul de mai sus, GMGI se calculează prin împărțirea marjei brute la costul inventarului. Și rețineți ce marjă brută este: vânzarea netă a mărfurilor minus costul bunurilor vândute.
Atâta timp cât GMROI este mai mare decât 1 (nu negativ), compania în cauză își vinde mărfurile pentru mai mult decât costul său.
Deci, în cazul lui Joe, venitul pe care îl câștigă pe aceste cizme este de 125% din costul lui.
De ce chestii GMROI pentru comercianții cu amănuntul
Comercianții cu amănuntul trebuie să fie conștienți de GMROI cu privire la mărfurile lor, deoarece le permite să determine cât de mult câștigă pentru fiecare dolar pe care îl investesc. În cazul în care inventarul nu se vinde, este posibil ca prețul să fie prea mare, însă marcarea prea mult va duce la o marjă brută mai mică.
Desigur, dacă magazinul de pantofi Madeline vrea să-și mărească GMROI pe acele cizme, ar putea încerca să le vândă cu 200 de dolari. Dar apoi își asumă riscul de a-i supraevalua și de a-și răni vânzările potențiale. Nu merită riscul dacă cizmele sunt un vânzător bun la acest preț, dar poate fi meritat dacă încetinesc un pic sau dacă cererea este atât de mare încât Madeline crede că clienții săi vor plăti mai mult.
Cum calculez GMROI?
Găsiți inventarul mediu la cost. Inventarul mediu este prețul de articol minus reduceri, plus mărfurile și taxele. Se constată media prin adăugarea inventarului de costuri inițiale pentru fiecare lună plus a inventarului de costuri finale pentru ultima lună a perioadei în cauză. Dacă se calculează pentru un sezon, împărțiți cu 7. Dacă calculați pentru un an, împărțiți cu 13.
Calculați marja brută a elementului. Aceasta este diferența dintre ceea ce costă un element și ceea ce vinde. Este, de asemenea, cunoscut ca procentul brut al profitului sau marja.
Împărțiți vânzările cu costul mediu al inventarului și momentele în care marja brută% se obține de GMROI.
Rezultatul este un raport care indică randamentul investiției în inventar asupra marjei brute.
Iată cum arată:
Vânzările anuale = Costul inventarului mediu de 150.000 USD = 65.000 dolari Marja brută = 49%
150.000 $ / 65.000 $ X 49% = 1.13 $
Astfel, în acest scenariu, comerciantul cu amănuntul realizează 1,13 dolari și pentru fiecare 1,00 dolari investit în inventar. Nu prea bine. Puteți vedea cum a subliniat GMROI o problemă aici? S-ar putea să ne uităm la marja brută de 49% și să credem că ne descurcăm bine. Dar cifrele ne arată că nu suntem.
Calculul GMROI poate fi utilizat pentru a măsura performanța întregului magazin, dar este mai eficient dacă este utilizat pentru un anumit departament sau categorie de mărfuri. De exemplu, Madeline ar verifica GMROI pentru cizme și încălțăminte și accesorii în mod individual, pentru a se asigura că obține cea mai mare rentabilitate a investiției. În magazinele mele, am constatat că calculul GMROI în funcție de categorie a fost puternic, deoarece în ansamblu numărul meu arată bine, dar dacă am săpat mai adânc, aș putea găsi produse care au fost o "scurgere" a investiției mele. Și apoi aș putea lua măsuri pentru ao rezolva.