Explodează-ți vânzările printr-un plan de marketing online de cinci pași
Un plan de marketing online de cinci etape urmează, creat de experiența tranșelor cu marketing online pentru întreprinderi mici . Prin efectuarea fiecărei acțiuni, veți crea rapid un plan de marketing online care poate fi implementat imediat și va începe să profite de succesele vânzărilor.
Pasul 1 - Definirea clientului
Definirea clientului este la fel de importantă ca definirea produselor dvs. sau denumirea afacerii dvs. Dacă nu ați realizat încă un plan de marketing în planul dvs. de afaceri, atunci trebuie să faceți acest exercițiu. ( Iată cum să creați un plan de marketing complet , de la propunerea dvs. unică de vânzare până la planificarea publicității și a promoțiilor.) Și dacă începeți de la cel de-al doilea și trebuie să scrieți un plan de afaceri , acest plan de afaceri vă va conduce Etapa.)
Dacă ați definit deja clientul ideal în planul dvs. de afaceri, puteți să treceți la pasul 2.
Acțiune:
Răspundeți la aceste întrebări cât de cinstit puteți. Cu alte cuvinte, nu vă proiectați așteptările sau speranțele asupra lor. Care este cu adevărat clientul dvs. perfect, solid?
- Este clientul meu perfect mascul sau feminin?
- Îmi place clientul meu perfect din casă sau din casă?
- Care este profilul de locuri de muncă al clientului meu perfect - un director executiv, manager, muncitor, antreprenor , părinte la domiciliu etc.
- Care este venitul net al gospodăriei clientului meu perfect?
- Ce nivel de educație are clientul meu perfect?
- Clientul meu perfect are loc în bugetul de cheltuieli pentru produsul / serviciul meu pe o singură dată, ocazională sau constantă?
- Cum folosesc clienții noștri perfecți produsul / serviciul meu - îl cumpără pentru ei sau ca cadou?
- Clientul meu perfect petrece foarte mult, puțin sau puțin timp online?
- Unde îmi caută clientul meu perfect pentru produsul / serviciul meu? Ambele locații online și în locații fizice?
Odată ce ați scris acest lucru, ar trebui să aveți o imagine bună despre locul unde puteți începe să căutați să plasați mesajul și cum să scrieți copia mesajului.
Pasul 2 - Alegeți obiectivele dvs.
Acum, unde veți posta anunțurile dvs.? Un efort coordonat în cadrul mai multor site-uri și locuri frecventate frecvent de clienții dvs. este cea mai eficientă campanie de marketing. Dacă sunteți văzut în mai multe locuri, vizibilitatea și mesajul păstrat sunt mult mai puternice.
Site-urile complementare pe care le puteți ajuta să le promovați încrucișat vizitatorilor dvs., care vă vor vedea acolo, vor oferi o întărire excelentă a mesajului dvs. Site-urile de vacanță specifice care sunt bine promovate sunt zone excelente de luat în considerare.
Publicitatea Pay-Per-Click (PPC) este o altă considerație pentru campania dvs. de marketing. Dacă sunteți nou la PPC, rămâneți la locurile care vă permit să stabiliți limite ale cheltuielilor zilnice.
Google AdWords este un bun exemplu. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să experimentați și să determinați cele mai eficiente cuvinte cheie, acordând o atenție deosebită statisticilor campaniei PPC.
Apoi, există rețelele media sociale; toți cei cunoscuți își propun acum propria lor publicitate. Vedea:
Anunțuri Facebook de bază
Publicitate pe Instagram
Anunțurile Pinterest: un ghid simplu (Hootsuite)
Începeți cu anunțuri Twitter
Începeți cu anunțurile LinkedIn
Când analizați un site web , o rețea social media sau un buletin informativ pentru anunțul dvs., uitați-vă la factori precum traficul, destinația de plasare a motorului de căutare, legătura externă (numărul de site-uri care îi sunt conectate), calitatea anunțurilor curente și tipurile de mesaje prezentate în anunțurile curente.
- Există deja mulți concurenți ai dvs. deja?
- Este publicitatea cu caracter complementar afacerii dvs.?
- Sunt anunțurile complet independente de afacerea dvs. și de traficul intenționat al site-ului?
Acestea sunt toate indicii pentru a măsura cea mai bună potrivire a mesajului dvs. pentru traficul site-ului.
Pentru mai multe informații despre alegerea celor mai bune platforme media sociale pentru a face publicitate produselor și / sau serviciilor dvs., consultați Cum se creează un plan media social .
Monitorizați cursurile de conversie
Ratele de conversie reprezintă un instrument important de măsurare. Ce trebuie să faceți este să determinați exact ce doriți să măsurați pentru campania dvs. de marketing. Comenzile de vânzări? Newsletter abonați? Descărcări de cărți electronice gratuite?
O rată de conversie este numărul de clicuri pe care este necesar pentru a atinge măsurarea țintă. Deci, dacă pagina ta are 1000 de clicuri, 14 clicuri și o vânzare pe zi, rata de conversie este 1:14 sau 7,1%. Cu alte cuvinte, 7,1% din clicuri generează o vânzare în această perioadă.
Monitorizarea strictă a ratelor de conversie vă va spune rapid ce funcționează și ce nu. Nu ezitați să modificați sau să modificați anunțurile, dacă este necesar. Acesta este un proces în mișcare constantă până când găsiți cea mai bună potrivire. Amintiți-vă de asemenea, un anunț poate funcționa superb într-un singur loc, dar nu în altul.
Acțiune:
Creați o foaie de calcul sau un document pe care îl veți introduce în toate site-urile și locațiile care sunt considerate în campania dvs. de marketing online.
Pasul 3 - Bugetul
În timp ce unii cred că acest lucru ar trebui să fie primul pas, în mod realist, puteți crea mai bine bugetul pentru planul dvs. de marketing online atunci când aveți o idee bună cu privire la costurile implicate. Asta se poate face numai după ce ți-ai dat seama de obiectivele tale.
Probabil că aveți deja o cifră în minte cu cât puteți petrece cu adevărat, așa că reveniți la foaia dvs. de campanie de marketing și totalizați costurile tuturor spoturilor publicitare pe care doriți să le faceți. Este posibil ca totalul să depășească limita dvs. de cheltuieli globale.
Acțiune:
Acum treceți prin această listă și prioritizați anunțurile în ceea ce privește locul în care credeți că veți obține cea mai mare expunere și rezultate care se încadrează în bugetul dvs. Mutați celelalte într-o listă de deținere. Rețineți că, pe măsură ce anunțurile încep să tragă rezultate, puteți întotdeauna să vă întoarceți și să vă extindeți campania din lista de exploatații.
Dacă sunteți angajat în publicitate cu plata-pe-clic, verificați-vă zilnic pentru prima săptămână sau cam așa și monitoriza rezultatele pentru a vă asigura că plătiți pentru rezultate.
Nu uitați să luați în considerare schimburile de anunțuri și schimburile comerciale, ca parte a bugetului de plată și de marketing. Multe site-uri vor schimba anunțurile de buletine sau anunțurile bannere pentru destinații de plasare similare pe site-ul dvs. Nu doare niciodată să întrebe.
Pasul 4 - Crearea conținutului publicitar
Marketingul online funcționează cel mai bine atunci când vă concentrați doar pe una sau două lucruri. Poate aveți o varietate de produse, dar alegeți unul sau două elemente care sunt vânzători buni și au un apel solid la piața țintă pentru campania dvs. de marketing.
În continuare întrebați-vă: "Ce vând"? Rareori este produsul sau serviciul. Vânzați un beneficiu, ceva care se înregistrează la nivel emoțional. Dacă vindeți tije de pescuit, de exemplu, vindeți entuziasmul de a ateriza cu succes acel monstru în lac. Dacă vindeți produse cosmetice, vindeți frumusețe.
Cele mai de succes anunțuri folosesc cuvinte care se referă la client. Folosiți-vă pe voi și pe al vostru și nu vă concentrați niciodată pe Mine, pe Mine, pe Noi, pe Noi sau pe Noi. Creați mai multe cuvinte emoționale asociate produsului - distracție, reconfortantă, relaxantă, stimulantă, captivantă - și folosiți cel puțin una dintre ele în anunț.
Cupoanele sunt, de asemenea, un instrument eficient de marketing. Ele pot fi urmărite cu ușurință fie manual, fie printr-un sistem automatizat de coș de cumpărături. Utilizați coduri diferite pentru diferite locații de publicitate și veți vedea rapid care dintre ele primesc cea mai mare atenție.
Acțiune:
Creați un anunț text pentru fiecare element din campania dvs. de marketing pe Internet, asigurându-vă că ați atins cel puțin una până la trei cuvinte cheie primare din text. Anunțurile text rulează de obicei cu 60 de caractere lățime de 3, 5, 7 sau 10 linii lungi.
Odată ce aveți anunțurile dvs. text, treceți prin inventarul dvs. banner. Trebuie să le actualizați cu un mesaj specific unei sărbători? Are fiecare imagine o etichetă ALT corespunzătoare? Este grafic optim optimizat pentru mărime (sub 20-50kb) și rezoluție (72dpi)?
Dacă creați anunțuri pentru platforme de social media, alegeți sau creați fotografii adecvate și asigurați-vă că fiecare dintre ele corespunde cerințelor pentru platforma social media în care va fi plasată.
Pasul 5 - Urmărirea și monitorizarea anunțurilor dvs.
Urmărirea și reacția la succesele campaniei dvs. sunt esențiale pentru menținerea unei campanii de marketing eficiente. De la statisticile site-ului dvs. la statisticile PPC, există multe modalități de a determina ce funcționează și ce nu. Fiind atenți, veți învăța volume despre anunțurile dvs. și cum să le îmbunătățiți pentru rezultate optime.
Trucurile de urmărire includ utilizarea unor coduri specifice de cupon sau de vânzare pentru fiecare destinație de plasare a anunțurilor, configurarea unor pagini separate de intrare pe site pentru fiecare anunț și utilizarea unui serviciu care să ajute la urmărirea activității.
Există servicii de gestionare a publicității care vă ajută să urmăriți performanța anunțurilor, cum ar fi serviciul Google DFP Small Business, un serviciu gratuit care este relativ ușor de implementat și care oferă o gestionare puternică și suport pentru urmărirea anunțurilor. Unele locații, cum ar fi anunțurile Facebook, oferă propriile rapoarte.
Acțiune:
În fiecare zi pentru primele două săptămâni, examinați rezultatele diferitelor anunțuri. Scrie-le în foaia de urmărire și căutați orice tendințe sau modele. Care sunt performanțele, unde și de ce? Dacă unii nu funcționează, înlocuiți-i cu alții care sunt sau încercați altul din lista de așteptare.
Odată ce vă stabiliți într-un model de revizuire și de gestionare a anunțurilor, veți ști mai bine cât de des trebuie să vă monitorizați eforturile de marketing.
O campanie de marketing eficientă nu trebuie să fie scumpă sau dificilă
Campaniile de marketing online de succes sunt la îndemâna oricărei afaceri, indiferent de bugetul dvs. Urmând cei cinci pași de bază de mai sus și angajându-vă în realizarea ulterioară, puteți crea o campanie eficientă din punct de vedere al costurilor cu o rentabilitate substanțială a investiției.