Marii comercianți cu amănuntul se bazează pe numere
Este esențial pentru succesul afacerii dvs. să lucrați în mod constant pentru a îmbunătăți nu numai eficiența angajaților, ci și productivitatea spațiului de vânzare al magazinului și a inventarului.
Acest lucru se poate realiza prin utilizarea diferitelor formule de matematică cu amănuntul și calcule bazate pe vânzări.
Destul de des, proprietarii de afaceri mici își dau seama de "intestin" atunci când iau decizii. Sau, mai rău, ascultă părerile neplăcute ale personalului de vânzări care lucrează numai anumite zile ale săptămânii. Pentru a lua decizii de afaceri înțelepte, aveți nevoie de date. Nu vă pot spune de câte ori am avut o "bănuială" cu privire la ceea ce se întâmpla în afacerea mea, doar ca să-l distrugem de numere și date. Sau de alte ori, atunci când datele mi-au arătat o tendință pe care nu am fost încadrată și am reușit să fac o ajustare înainte de a fi prea târziu.
Iată ceea ce cred că sunt cele opt cele mai importante calcule de performanță pe care ar trebui să le monitorizați în magazinul dvs. cu amănuntul. Dacă urmăriți aceste opt în mod regulat, veți crește afacerea dvs. cu înțelepciune și veți evita obstacolele din cauza unor decizii incorecte bazate pe intuiție.
Măsurarea performanței spațiului de vânzare
Vânzări pe picior pătrat
Vânzările pe picior pătrat sunt utilizate cel mai frecvent pentru planificarea achizițiilor de inventar . De asemenea, poate calcula aproximativ randamentul investiției și este folosit pentru a determina chiria pe o locație de vânzare cu amănuntul. Când se măsoară vânzările pe picior pătrat, rețineți că spațiul de vânzare nu include camera de depozitare sau zona în care produsele nu sunt afișate.
Total vânzări nete ÷ metri pătrați de spațiu de vânzare = vânzări pe pătrat pătrat de spațiu de vânzare
Vânzări pe picioarele liniare ale spațiilor de depozitare
Un magazin de vânzare cu amănuntul cu unități de perete și un alt spațiu de depozitare ar putea dori să utilizeze vânzările pe un picior liniar de spațiu pentru a stabili un produs sau o categorie de produs alocarea spațiului.
Vânzări nete totale ÷ picioarele liniare ale rafturilor = vânzări pe picior liniar
Măsurarea performanței inventarului
Vânzări pe departamente sau pe categorii de produse
Comercianții cu amănuntul care vând diferite categorii de produse vor găsi instrumentul de vânzări pe departamente util în compararea categoriilor de produse dintr-un magazin. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte pentru femei poate vedea cum vânzările departamentului de lenjerie se compară cu restul vânzărilor magazinului.
Total vânzări nete totale ÷ vânzări nete ale magazinului = procentajul din totalul vânzărilor din magazin
Cifra de afaceri de inventar
Numerarul este rege in retail . Și cea mai mare scurgere a banilor este inventarul tău. Măsurarea cifrei dvs. de afaceri este o modalitate de a ști dacă sunteți supraîncărcat sau chiar puțin stocat pe un element.
Vânzări (la valoarea cu amănuntul) ÷ Valoarea medie a inventarului (la valoarea cu amănuntul)
GMRO I
Cunoscută ca rentabilitate marginală a investițiilor , acest calcul a devenit popular, deoarece combină câteva ponderi într-una și oferă o imagine mai exactă a rentabilității în comparație cu cifra de afaceri a stocurilor.
Marja brută (dolari) ÷ Inventarul mediu (la cost)
Măsurarea productivității personalului
articole pe tranzacție
De asemenea, cunoscut sub numele de vânzări pe client, numărul de vânzări pe tranzacție indică unui comerciant cu amănuntul care este tranzacția medie în dolari. Un magazin care depinde de vânzătorii săi să facă o vânzare va folosi această formulă pentru a măsura productivitatea personalului.
Vânzări brute ÷ Număr de tranzacții = Vânzări pe tranzacție
Vânzări pe angajat
Atunci când factorii de vânzări pe angajat, comercianții cu amănuntul trebuie să ia în considerare dacă magazinul are lucrători cu normă întreagă sau cu normă întreagă. Convertiți orele lucrate de angajații cu fracțiune de normă în perioada respectivă la un număr echivalent de lucrători cu normă întreagă. Această formă de măsurare a productivității este un instrument excelent pentru determinarea numărului de vânzări pe care o afacere trebuie să le genereze atunci când crește nivelul de personal.
Vânzări nete ÷ Număr de angajați = Vânzări pe angajat
Acestea sunt doar câteva dintre modalitățile de măsurare a performanței unui magazin de vânzare cu amănuntul . Pe măsură ce comercianții cu amănuntul urmăresc aceste numere luna după lună și an după an, devine mai ușor să înțelegeți unde sunt generate vânzările, prin care angajații și modul în care comercializarea magazinului poate maximiza creșterea vânzărilor.
Procentul accesoriilor
Din moment ce profitul vine din cel de-al doilea element pe care îl vindem și nu primul, atunci accesorizarea vânzării este de o importanță capitală. Acesta este un calcul ușor. Pur și simplu împărțiți vânzările totale prin vânzările de accesorii. Acest lucru vă va spune cât de bine lucrează angajații dvs. la adăugarea la vânzare, precum și la Elementele pe tranzacție de mai sus. În funcție de produsele dvs., o gamă ideală pentru această valoare este de 10%.
Vânzări nete ÷ Vânzări accesorii = Accesoriu% din vânzări