Ce este o analiză SWOT?
O analiză SWOT poate părea o formă de planificare a misiunii pentru James Bond. Un SWOT înseamnă pur și simplu: Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități și amenințări.
Fiecare zonă formează o cutie pe o rețea și completați fiecare secțiune pentru a ajuta la formularea unei strategii de marketing .
Punctele tari și punctele slabe se concentrează pe afacerea dvs. să privească în mod intern la ceea ce poate face afacerea dvs. Multe afaceri sunt minunate să privească în interior, dar nu se uită în afara companiei lor. Amenințările și oportunitățile sunt externe; concentrându-se asupra condițiilor din lumea reală. Aici este utilă o analiză SWOT. Vă provoacă să vedeți dincolo de zidurile companiei dvs. pentru a determina ce oportunități sunt deschise pentru compania dvs. și cum puteți valorifica punctele tale forte.
În timp ce majoritatea analizelor dvs. vor fi subiective, SWOT poate oferi mai multe beneficii întreprinderii mici. Aceste beneficii pot include:
- Învățați-vă unde se poate concentra afacerea dvs. să crească
- O mai bună înțelegere a industriei
- Concentrați-vă pe publicitate și marketing, care vă oferă un avantaj competitiv pe piață
- Foresight pentru a vedea amenințările care se înfruntă și pentru a reacționa proactiv
Pentru a vă dezvolta propria analiză SWOT, luați în considerare fiecare secțiune cu un anumit grad de realism și specificați-vă. Clienții dvs. vă vor cunoaște pe piață pentru anumite atribute sau lucruri care le fac să spună: "WOW". Nu uitați plângerile legate de livrările târzii sau problemele clienților. Pentru a finaliza în mod eficient o analiză SWOT pentru organizația dvs., ia în considerare următoarele întrebări.
Puncte forte
Luați în considerare avantajele dvs. față de concurenții dvs. și din perspectiva clienților dvs. De exemplu, toți concurenții dvs. pot să vândă utilizând telefonul, în timp ce utilizați vânzări directe față în față. Orice client vrea să vă ofere și competitorul dvs. nu poate fi o forță posibilă.
Puncte slabe
Este mult mai ușor să notați punctele forte ale companiei decât deficiențele. Gândiți-vă la obiecțiile pe care le ridică clienții dvs. în timpul procesului de vânzare. Gândiți-vă la comentariile concurenților dvs. Există vreun adevăr în ceea ce spun ei?
Oportunități
Afacerea dvs. mică este influențată de mediul extern, cum ar fi: factorii legali, politici, tehnologici și culturali. Luați în considerare ceea ce vă poate face afacerea depășită și ce o va înlocui. Amenințările pot deveni oportunități sau invers.
Amenințări
Amenințările pot include localizarea afacerii sau exclusivitatea produselor, brevetele sau bunurile proprietare, resursele umane și personalul restrâns, costurile ridicate de producție, produsele sau serviciile similare concurenței, reglementările guvernamentale, dezvoltarea noilor tehnologii, noile produse de substituție emergente, presiune.
Analiza SWOT este un instrument rapid și simplu de a înțelege imaginea de ansamblu.
Este punctul de plecare al planificării strategice. Odată ce ați finalizat un SWOT, puteți încerca o analiză mai avansată, cum ar fi Cinci forțe Porter.
Cea mai importantă scăpare din acest exercițiu este de a aplica aceste cunoștințe întreprinderii mici. Luați toate măsurile necesare pentru a reduce amenințările la adresa companiei dvs. și poziționați-vă pentru a profita de oportunitățile oferite.
Editat de Alyssa Gregory.