Master Aceste 8 obiective pentru o mai bună strângere de fonduri solicită

Nu este vorba numai despre bani, ci și despre cum.

Mare sau mic, nou sau stabilit, organizația dvs. nonprofit trebuie să stabilească obiective realiste de strângere de fonduri.

Nu este vorba de stabilirea unei sume specifice de dolari ca țintă (deși acest lucru este încă critic).

Este vorba despre modul în care cereți donații.

Iată strategiile și obiectivele pe care trebuie să le utilizați dacă doriți să vă lărgi strângerea de fonduri sau să vă îmbunătățiți într-o anumită zonă

1. Uită-te la Multichannel Fundraising
2. Segmentați donatorii
3. Întoarce-te la Crowdfunding

1. Gazdă evenimente mai bune
2. Luați în considerare sprijinul corporativ
3. Obțineți consiliul dvs. la bord
4. Creați un formular de donație mare
5. Utilizați recunoștințele cu înțelepciune

1. Uită-te la Multichannel Fundraising

Donatorii se află în mai mult de un loc; cereți donații în mai multe feluri?

Folosirea fondurilor multi-canale ar trebui să fie unul dintre obiectivele de vârf ale organizației dvs.

De ce?

Culegerea de fonduri pe canale multiple este cel mai bun pariu pentru:

1. Conectarea cu mai mulți susținători și perspective.
2. Creșteți mai mulți bani pentru misiunea dvs.

Gandeste-te la asta.

Unii dintre donatorii dvs. vor aprecia un apel telefonic. Alții ar dori să deschidă poștă de la organizația dvs. nonprofit. Unii susținători ar putea prefera e-mailurile și alte recursuri online.

Singura modalitate de a satisface majoritatea donatorilor dvs. de cele mai multe ori este să îmbrățișeze metodele multicanal.

Opțiunile de strângere de fonduri pe canalele din era digitală sunt nesfârșite.

Poti:

• Încurajați donatorii să doneze prin text-la-da.
• Utilizați videoclipuri pentru a obține mai mulți bani .
• Implementați un coleg de tip peer-to-peer pentru a se angaja cu donatorii .

• Trimiteți explozii prin e-mail la momente cheie, cum ar fi #GivingTuesday.
• Donatorii direcți la formularul dvs. online de donare .
• Și altele!

Preocuparea pentru strângerea de fonduri pe mai multe canale poate părea un obiectiv mare de stabilit. Dar dacă nu folosiți toate metodele disponibile de strângere de fonduri, este posibil să pierdeți o bucată mare de plăcintă.

Scopul tău într-o propoziție? Extindeți metodele de strângere de fonduri pentru a ajunge la mai mulți donatori și pentru a strânge mai mulți bani pentru organizația dvs.

2. Segmentați-vă pe donatori

Segmentarea merge mână în mână cu strângerea de fonduri pe mai multe canale.

Nici doi donatori nu sunt la fel. Ei merită să fie tratați ca indivizi care sunt, nu ca ATM-uri fără față.

Segmentarea donatorilor va face două lucruri:

1. Vă ajută să vă orientați mesajele și să ajungeți la donatorii potriviți corect.
2. Oferă donatorilor dvs. o experiență mai bună, mai personalizată cu organizația dvs.

Există multe moduri în care puteți să vă segmentați donatorii, dar cele mai frecvente sunt:

• Experiență cu organizația dvs.
• Metoda preferată de comunicare.
• Frecvența comunicațiilor.
• Metoda de dare preferată.
• Acordarea nivelului.
• Gen.
• Vârstă.

Efectuați mesajul cât mai personalizat posibil prin asocierea segmentării cu solicitarea de strângere de fonduri. Adresați-vă direct și corect numele donatorului.

Fiecare apel trebuie să facă referire la implicarea și sprijinul trecut, atunci când este cazul. Donatorii au mai multe șanse de a da atunci când recunoașteți donațiile lor anterioare de timp sau bani.

Scopul tău într-o propoziție? Generează mai multe venituri prin segmentarea donatorilor și trimiterea de apeluri personalizate.

3. Treceți la strângerea de fonduri sociale

Încurajarea de fonduri sociale (cunoscută și sub numele de colectare de fonduri peer-to-peer) ajută:

1. Creșterea fondului donatorilor.
2. Îmbunătățirea angajamentului suporterilor actuali prin implicarea acestora în colectarea de fonduri.

Dacă nu sunteți familiarizați cu strângerea de fonduri sociale, de obicei mergeți astfel:

1. Organizația dvs. nonprofit constată că trebuie să ridice o anumită sumă de bani (adesea legată de un eveniment).
2. Întrebați pe cei mai dedicați suporteri să vă ajute.
3. Acești avocați strânge bani prin contactarea cu prietenii, membrii familiei și colegii.
4. De obicei, veți utiliza o platformă online peer-to-peer, de unde armata dvs. de ambasadori poate trimite mesaje prietenilor lor.
5. Prin folosirea legăturilor susținătorilor dvs., puteți obține mai mulți bani și puteți găsi noi donatori.

Scopul tău într-o propoziție? Utilizați strângerea de fonduri sociale pentru a vă dezvolta baza de donatori și pentru a implica suporterii cei mai deștepți.

4. Gazdă evenimente mai bune

Orice profesionist nonprofit vă poate spune povesti de groază despre evenimente rău de strângere de fonduri.

Invitațiile noastre nu au ieșit la timp.

Nimeni nu a apărut.

Vorbitorul nostru a întârziat.

Nici măcar nu am strâns destui bani pentru a acoperi costurile.

Aceste crize sună familiar?

Nu poți controla vremea, traficul sau invitațiile care se pierd în poștă. Dar puteți reduce aceste riscuri planificând un eveniment minunat și stabilind obiective care pot fi atinse.

Câteva sfaturi pentru evenimente includ:

1. Promovați-vă evenimentul.
   Oamenii nu vor participa la evenimentul dvs. de strângere de fonduri dacă nu știu când sau unde se află. Utilizând segmentele pe care le-ați determinat în scopul # 2, trimiteți invitații și mementouri printr-o varietate de comunicări.
2. Personalizați-vă lista de oaspeți.
   Unii suporteri preferă o sală de mers pe jos, mai degrabă decât o minge de caritate formală. Trimiteți invitații către cei mai potriviți donatori în funcție de modul în care aceștia vor să interacționeze cu organizația dvs.
3. Utilizați cu înțelepciune timpul de vorbire.
   Multe evenimente dedică un timp vorbitorilor. Nu utilizați acest timp pentru a vorbi doar despre organizația dvs. Introduceți donatorii și le mulțumiți pentru sprijinul lor. Puteți chiar să îi încurajați să doneze imediat și acolo cu text-la-da.

Scopul tău într-o propoziție? Implicați donatorii și ajutați organizația dvs. să strângă mai mulți bani cu evenimente de strângere de fonduri. Evenimentele nu ar trebui să vă pună în roșu .

5. Luați în considerare sprijinul corporativ

Majoritatea oamenilor se gândesc la indivizi atunci când vine vorba de strângerea de fonduri. Aproape 75% din toate donațiile caritabile provin de la persoane fizice, la urma urmei.

Dar asta nu înseamnă că trebuie să neglijezi alte forme de strângere de fonduri.

În mod specific , organizațiile non-profit nu ar trebui să ignore programele de dare corporative . Toate tipurile de companii folosesc programele de dare corporativă pentru a le oferi organizațiilor non-profit.

Dar, pentru a strânge bani de la companii, construiți conexiuni cu companii cu interese filantropice similare. De exemplu, unele companii dau doar un anumit tip de nonprofit (mediu, orientat către familie, educațional). Deci, mai întâi de cercetare.

Să aruncăm o privire asupra câtorva exemple de dare corporative:

• Cadouri care se potrivesc: Aceste programe dublează dublarea angajaților către organizații non-profit.
• Contribuții de voluntariat: Companiile oferă bani organizațiilor în care angajații lor se angajează voluntar.
• Donații în natură: Nu fiecare donație corporativă este monetară. Donațiile în natură sunt contribuții de bunuri sau servicii.
• Granturi comunitare: companiile doresc să ajute cauzele în comunitățile lor locale. Mulți aleg organizațiile nonprofit locale sau acceptă aplicații pentru a beneficia de o finanțare comunitară anuală .

Scopul tău într-o propoziție? Nu vă bazați doar pe contribuțiile individuale; completați eforturile de strângere de fonduri cu programe de corporate dans.

6. Obțineți consiliul dvs. la bord

Majoritatea profesioniștilor nonprofit consideră că organizațiile lor realizează mai mult succes atunci când consiliile lor ajută strângerea de fonduri .

Consiliile pot constitui un bun exemplu prin donarea și identificarea potențialilor noi donatori .

Dacă consiliul dvs. de administrație nu este investit în cauza dvs., cum puteți convinge alte persoane să dea?

Din fericire, nu ar trebui să fie prea dificil să vă angajați consiliul în strângerea de fonduri. Există o multitudine de moduri în care membrii consiliului de administrație să-și facă un pic.

Iată câteva exemple de colectare de fonduri:

1. Lansați o campanie de capital pentru a strânge bani pentru o clădire nouă. Trebuie să vă asigurați cadouri pline de plumb. Adresați-vă membrilor consiliului dvs. pentru aceste donații. Ajutați-i să fie lideri.
2. Vrei să începi un coleg de tip peer-to-peer, dar nu știi de cine să ceri să înceapă strângerea de fonduri. Nu te uita mai departe decât consiliul tău de directori.
3. Sunteți pe cale să vă găzduiți gala anuală de iarnă, iar speakerul dvs. a fost anulat. Cine mai bine să-l înlocuiască decât unul dintre membrii consiliului dvs.?

Nu vă lăsați consiliul de administrație din eforturile dvs. de strângere de fonduri. Implicați-i și arătați-le donatorilor dvs. cât de mult vă îngrijește conducerea față de organizația dvs.

Scopul tău într-o propoziție? Ridicați mai mulți bani și încurajați-i pe alții să doneze, angajându-vă membrii consiliului.

7. Creați un formular de donație mare

Gândiți-vă la câte lucruri achiziționați online în fiecare lună. Ca majoritatea consumatorilor, probabil că achiziționați multe pe Amazon sau eBay sau pe site-ul unui magazin.

Toată lumea cumpără lucrurile online - de ce nu doresc suporterii dvs. non-profit să doneze și online?

Din ce în ce mai mulți donatori folosesc paginile de donare online pentru a le oferi cauzele lor preferate. Dar se așteaptă și merită un proces ușor de donare. Efectuați site-ul dvs. și formularul de donație pentru aceștia?

Dacă nu, este posibil să fie timpul să utilizați cele patru cele mai bune practici:

Nu distrageți donatorii

Formularul de donație nu reușește atunci când donatorii pleacă înainte de a apăsa butonul trimiteți donația.

Limitați bara laterală și navigarea de sus a paginii pentru a mări rata de conversie a paginii de donație.

Includeți un logo care trimite legături către pagina dvs. de pornire, dar nu adăugați mai multe linkuri sau navigare.

Menținerea coerenței

Site-ul dvs. are probabil un anumit nivel de branding. Utilizezi culori, fonturi, imagini și grafice consecvente.

Nu întrerupeți această consistență prin a avea o formă de donare diferită.

Includeți aceleași culori și fonturi ca pe site-ul dvs. și plasați-vă sigla într-un loc proeminent.

Donatorii doresc să știe că acordă organizației dvs. Puteți să le reasigurați utilizând aceeași marcă ca și site-ul dvs. Web.

Păstrați datele securizate ale donatorilor

Dacă susținătorii dvs. consideră că informațiile lor nu sunt sigure, nu vor da online.

Asigurați-vă că formularul de donație online respectă regulamentul din industria cărții de plată (cunoscut și sub numele de conformitate PCI DSS).

Folosiți logo-urile și imaginile de securitate adecvate pe pagina dvs. de donare pentru a reasigura donatorii.

De asemenea, îi puteți spune donatorilor din partea de sus a paginii că formularul este sigur.

Cerințe limită

Nu faceți donatorii să sară prin cercuri pentru a da 50 de dolari organizației dvs.

Faceți formularul de donație la fel de ușor și nedureros posibil. Dacă susținătorii trebuie să dea o cantitate de informații, este posibil să devină frustrați și să renunțe.

Solicitați numai informațiile de care aveți nevoie pentru a procesa contribuția. Aruncați orice alte câmpuri sau le puteți face opționale.

Nu complicați paginile de donare. S-au făcut bine, sunt o modalitate excelentă de a strânge bani de la donatori care doresc să dea cu ușurință și rapid.

Scopul tău într-o propoziție? Asigurați-vă că pagina dvs. de donare este foarte ușoară pentru a mări rata de conversie a donatorilor.

8. Utilizați recunoștințele cu înțelepciune

Să luăm un punct important în primul rând: nu folosiți recunoștințele dvs. pentru a cere mai mulți bani .

Când trimiteți note de mulțumire prietenilor și familiei pentru cadourile de ziua de naștere, nu adăugați o listă cu elementele pe care le doriți pentru următoarea zi de naștere.

Același principiu se aplică și scrisorilor dvs. de mulțumire.

Dar, chiar dacă nu cereți donații în recunoașterea dvs., vă mulțumesc că scrisorile servesc unui scop vital în planificarea colectării de fonduri.

• Primul
  O confirmare confirmă donatorilor că le apreciați. Comunică-ți recunoștința și construiești o relație puternică, astfel încât donatorii să dorească din nou.
• Al doilea
  Puteți utiliza recunoștințele ca o modalitate de a încuraja implicarea viitoare. Reamintim donatorilor oportunitățile de voluntariat. Menționați programele de cadou potrivite. Informați-i despre evenimentele viitoare.
• Al treilea
  Mulțumiri sunt, de asemenea, chitanțe de donație . Donatorii, care își deduc donațiile la declarațiile fiscale, au nevoie de dovezi că au făcut o contribuție. Recunoașterea dvs. (prin e-mail sau poștă directă) este dovada.

Obiectivul tău într-o singură propoziție: Îmi dă seama de recunoștințele semnificative care angajează donatorii.

În cele din urmă, nu trimiteți fundașul dvs. în lume fără scopuri de strângere de bani.

Utilizați aceste opt obiective, și poate unele dintre dvs., pentru a obține succesul de strângere de fonduri.

În calitate de director de comunicare la Qgiv, o platformă online de strângere de fonduri, Abby Jarvis rămâne pe lângă cele mai noi și cele mai bune strategii de strângere de fonduri pentru nonprofit.