Deși programele de calculator și alte instrumente sunt disponibile, efectuarea acestor calcule de matematică cu amănuntul necesită familiarizare cu formule.
Cele mai obișnuite formule de matematică cu amănuntul pentru a urmări mărfurile, a măsura performanța vânzărilor, a determina profitabilitatea și a ajuta la crearea unor strategii de stabilire a prețurilor sunt după cum urmează.
Testul acid
Aceasta este o măsură a modului în care o afacere ar putea să își îndeplinească obligațiile financiare pe termen scurt dacă vânzările s-au oprit brusc. Scopul acestui calcul este de a determina cât de ușor ar putea fi lichidată o societate și de a ajuta instituțiile financiare să determine bonitatea. Cu cât este mai ușor să lichidezi, cu atât riscul este mai mic pentru bancă sau instituție financiară. Magazinele de vânzare cu amănuntul pot avea rate foarte scăzute de testare a acidului, fără a fi neapărat în pericol. De exemplu, pentru anul fiscal din ianuarie 2017, raportul acid-test al Wal-Mart Stores Inc. a fost de 0,22, in timp ce Target Corp a fost de 0,29, echivalentul a rapoartelor de 0,86 si respectiv 0,94.
Raportul de testare a acidului = Active curente - Inventar ÷ Datorii curente
Inventarul mediu
Acest lucru se poate realiza prin luarea unui preț de element și scăderea reducerilor, plus transportul și taxele.
Se constată o medie prin adăugarea inventarului de costuri inițiale pentru fiecare lună plus a inventarului de costuri finale pentru ultima lună a perioadei. Dacă se calculează pentru un sezon, împărțiți-l cu 7. Dacă calculați pentru un an, împărțiți cu 13. Iată un exemplu de cost: dacă un comerciant de îmbrăcăminte are un inventar mediu de 100.000 $ și costul bunurilor vândute este de 200.000 $, atunci veți împărți 200.000 $ prin $ 100,000 pentru a vă oferi un raport de 2: 1, care poate fi exprimat doar ca 2.
Inventarul mediu (lună) = (Începutul inventarului lunii + Inventarul sfârșitului lunii) ÷ 2
Break-Even Analysis
Acesta este punctul în afacerea dvs. cu amănuntul, unde vânzările sunt egale cu cheltuielile. Nu există nici un profit și nici o pierdere. De exemplu, pentru un magazin de vânzare cu amănuntul, este posibil ca chiria să fie aceeași indiferent de numărul de unități vândute.
Break-Even ($) = Costuri fixe ÷ Procentaj marginal brut
Marja de contribuție
Aceasta este diferența dintre veniturile totale din vânzări și costurile variabile totale. În comerțul cu amănuntul, procentul marjei brute este recunoscut ca procent de marjă de contribuție . Aceasta este o informație utilă pentru a decide dacă să adăugați sau să eliminați produse și să luați decizii de stabilire a prețurilor.
Marja de contribuție = Total vânzări - Costuri variabile
Costul bunurilor vândute
Acesta este prețul plătit pentru un produs, plus eventualele costuri suplimentare necesare pentru a intra în stoc și gata de vânzare, inclusiv transportul și manipularea. Această metodă este destul de simplă și este foarte ușor de utilizat și implementată într-un format de vânzare cu volum mic, cu costuri reduse pentru un articol.
COGS = Începutul inventarului + Achiziții - Inventar final
Marja brută
Aceasta este pur și simplu diferența dintre ceea ce costă un element și prețul pentru care vinde. De exemplu, dacă magazinele A și B au aceleași vânzări, marja brută a magazinului A este de 50%, iar marja brută a magazinului B este de 55%, este ușor să vedem ce magazin se îndreaptă mai bine.
Marja brută = Vânzările totale - Costul mărfurilor
Rentabilitatea marginală a investițiilor (GMROI)
Modificările GMROI îi ajută pe cumpărători să evalueze dacă o marjă brută suficientă este câștigată de produsele achiziționate, comparativ cu investiția în inventarul necesar pentru a genera acele dolari brute de marjă. De exemplu, dacă magazinul dvs. are un volum de vânzări de 1 milion de dolari pe an pe un inventar mediu de 500.000 de dolari, ar fi destul de bine. Dar un milion de dolari pe un inventar mediu de 200.000 de dolari (deși neobișnuit) ar fi chiar mai bun.
GMROI = Marja brută $ ÷ Costul mediu al inventarului
Marcarea inițială
Marcajul inițial ( IMU ) este un calcul pentru a determina prețul de vânzare pe care un vânzător cu amănuntul îl pune pe un articol din magazinul său. Unele dintre lucrurile care afectează marcarea inițială sunt brandul, concurența, saturația pieței, marcările anticipate și valoarea percepută a clienților, pentru a numi câteva.
I niti al Markup% = (Cheltuieli + Reduceri + Profit) ÷ (Vânzări + Reduceri Net)
Cifra de inventar (rândul stocului)
Practic, de câte ori un vânzător cu amănuntul vinde și înlocuiește, în timpul unei anumite perioade calendaristice, își vinde inventarul și îl înlocuiește (inventar). Se calculează după cum urmează:
Cifra de afaceri = vânzări nete ÷ stoc mediu de vânzare cu amănuntul
margine
Aceasta este suma profitului brut pe care o companie o câștigă atunci când un element este vândut. De exemplu, dacă trebuie să plătiți 15 USD pentru fiecare pulover și atunci îl vindeți clienților pentru 39 USD, marja dvs. de vânzare cu amănuntul este egală cu 24 USD.
Marjă% = (Preț de vânzare cu amănuntul - Cost) ÷ Prețul de vânzare cu amănuntul
Vânzări nete
Vânzările nete sunt numărul de vânzări generate de o afacere după deducerea veniturilor, alocațiilor pentru mărfurile deteriorate sau care lipsesc, precum și a oricăror reduceri permise. De exemplu, dacă o companie are vânzări brute de 1 milion de dolari, veniturile din vânzări sunt de 10.000 de dolari, alocații de vânzări de 5.000 de dolari și reduceri de 15.000 de dolari, atunci vânzările nete sunt de 970.000 de dolari.
Vânzări nete = Vânzări brute - Returnări și indemnizații
Deschis să cumpere
OTB este diferența dintre cantitatea de inventar necesară și cantitatea disponibilă. Acestea includ inventarul la îndemână, în tranzit și orice comenzi restante. De exemplu , un comerciant cu amănuntul are un nivel de inventar de 150.000 dolari pe 1 iulie și a planificat un inventar la sfârșitul lunii pentru suma de 152.000 de dolari pentru 31 iulie. Vânzările planificate pentru magazin sunt de 48.000 de dolari, cu 750 de dolari în plăți planificate. Prin urmare, comerciantul cu amănuntul are $ 50,750 deschis pentru a cumpăra la vânzare cu amănuntul.
OTB (vânzare cu amănuntul) = vânzări planificate + marje planificate + inventar planificat la sfârșitul lunii - inventar planificat la începutul lunii
Vânzări pe picior pătrat
Vânzările pe picior pătrat sunt utilizate cel mai frecvent pentru planificarea achizițiilor de inventar. Aceste date pot, de asemenea, să calculeze aproximativ rentabilitatea investiției și sunt utilizate pentru a determina chiria la o locație de vânzare cu amănuntul. Când se măsoară vânzările pe picior pătrat, rețineți că spațiul de vânzare nu include camera de depozitare sau zona în care produsele nu sunt afișate.
Vânzări pe picior pătrat = Vânzări nete totale ÷ metri patrati de spatiu de vanzare
Rata vânzărilor
Această cifră reprezintă o comparație a cantității de inventar pe care un vânzător cu amănuntul îl primește de la un producător sau furnizor la ceea ce este efectiv vândut și este de obicei exprimat ca procent. Vânzările nete se referă în mod esențial la același lucru, dar în cifre absolute.
Sell-Through% = Unități vândute ÷ Unități primite
Rata stocurilor la vânzări
Aceasta calculează stocul de la începutul lunii la numărul de vânzări pentru lună. Tasta principală este că acest raport este o valoare lunară.
Stoc-la-vânzare = începutul lunii stoc ÷ vânzările pentru luna