Câmpie Deseori Trumps Elegant
Scrisoarea pe care am primit-o de la Asociația ALS recent nu a fost deloc drăguță.
Era pe foi de antet simple, folosea propoziții simple în paragrafe scurte și conținea caractere subliniate și îndrăznețe.
Spațierea era ciudată, cu zăbrele ciudate. A fost poziționat în mod ciudat pe fața și spatele unei pagini și nici nu avea o poveste despre una dintre victimele ALS sau o fotografie.
Ea a venit într-un plic simplu și a închis un plic simplu de întoarcere cu cuvintele "Rush Rush" pe el.
Ceea ce a făcut această scrisoare a fost să-mi atrag atenția instantanee și să mi-o sperie pe dracu '.
Iată cum a mers:
Dragă doamnă Fritz,
Se poate incepe cu spasm si slabiciune in brat sau picior.
S-ar putea să crezi că nu e nimic. Că va trece.
Dar slăbiciunea muschilor progresează până când îți pierzi capacitatea de a te mișca ... să vorbești ... să înghiți ... sau chiar să respiri ....
Scleroza laterală amiotrofică (ALS), adesea menționată ca "Boala lui Lou Gehrig", este o boală teribilă, sfâșietoare. După ce a pierdut mișcarea voluntară a mușchilor, majoritatea persoanelor care trăiesc cu ALS vor muri de insuficiența respiratorie.
La fiecare 90 de minute, cineva din America este diagnosticat cu ALS și, la fiecare 90 de minute, o altă persoană pierde bătălia împotriva acestei boli devastatoare.
Știi ce e și mai înfricoșător, doamnă Fritz? Nu există nici un tratament pentru ALS. Astăzi, aveți ocazia să vă ajutați să schimbați asta! Vezi…
Ei bine, m-am trezit și am citit mai departe.
Scrisoarea a inclus un meci corporativ (până la 50.000 de dolari) care mi-ar dubla donarea, dacă am donat până la termenul de 15 iunie. (Citiți cum funcționează donațiile de potrivire și de ce termenele sunt atât de importante )
Scrisoarea a făcut referire și la "Super Buck Challenge", dar în așa fel încât a fost clar că Asociația ar putea face mai mult cu mai mulți bani.
Acum, Asociația ALS ar fi putut trimite cel mai fanionist pachet de strângere de fonduri vreodată, având în vedere numerarul pe care l-a ridicat recent, dar știe că eu și alți donatori doresc ca fiecare penny să poată merge la tratamentul și vindecarea acestei boli devastatoare. Astfel, scrisoarea strictă, ambalajul simplu și accentul pe aducerea acasă la cât de groaznic este să fii diagnosticat cu ALS.
Sunt destul de sigur că copywriterul acelei scrisori îl cunoaște pe Jeff Brooks ... poate că este Jeff Brooks. Jeff a scris cea mai bună carte despre copierea de fonduri vreodată. (Consultați recenzia mea despre Ghidul pentru Comunicări irezistibile al Fundașului ).
Regulile lui Jeff de copie bună de strângere de fonduri sunt expuse prin scrisoarea ALS. Precum:
- Logourile și ambalajul fantezist nu înseamnă nimic dacă nu poți ajunge la emoțiile unui donator
- Această urgență funcționează
- Că trebuie să arătați ce este în joc (în această scrisoare, sunt în joc, aș putea dezvolta ALS)
- Că oamenii răspund la o persoană la un moment dat, nu la o mulțime (în această scrisoare, eu sunt persoana, dar o mică inserție în pachet a spus, de asemenea, povestea unei alte persoane care trăiește cu ALS)
- Această ușor de citit aranjează eleganța (încercați să difuzați această literă prin ortografia și verificarea gramaticii!)
- Aceste statistici funcționează doar în contextul povestirii
- Că fiecare apel de strângere de fonduri trebuie să vizeze donatorul
- Că un apel clar la acțiune este cel mai bun prieten al tău
Există numeroase moduri de a scrie un recurs de strângere de fonduri, dar cele mai bune respectă câteva reguli simple. Această scrisoare de la Asociația ALS arată cum funcționează aceste reguli.