10 sfaturi de tip Newsletter care vor inspira oamenii să dea

by Mazarine Treyz, Fundația femeilor sălbatice

Cum puteți face pe oameni să facă clic pentru a dona și a obține mii de dolari la fel ca marile organizații nonprofit? Este vorba de bugetele lor de marketing ? Nu. Nu vă faceți griji dacă aveți un buget mic. Chiar și organizațiile nonprofit cu miliarde de dolari chiar își încurcă buletinele de știri electronice. Este reputația lor? Nu. Reputația ajută, dar nu va face pe oameni să dea un e-newsletter.

Deci, care e secretul? Tot ce aveți nevoie este să puteți scrie bine și să comunicați în mod consecvent - și puteți folosi aceste 10 sfaturi.

01 - Creați o linie de subiect enigmatică

Subiectul subiectului dvs. va face fie să vă deschidă newsletter-ul electronic, fie să îl ștergeți. Nu spuneți "Blogul lui Rosemary". Spuneți ceva de genul "Aflați cum leopardul a obținut spoturile" sau "48 de ore pentru a merge: ați putea da 9 $ astăzi?" Am o listă cu 10 cuvinte pentru a include în subiectul dvs. line. Folosind variante pe aceste cuvinte mi-a ajutat să merg de la o rată deschisă de 10% la o rată deschisă de 40% pentru propriul buletin informativ electronic.

02 - Creați un titlu pentru a le desena în

Cititorii dvs. vor avea mai multe șanse să doneze dacă învață, dacă îi dați noi informații și dacă îi luați într-o călătorie. Un exemplu care ma inspirat recent a venit din newsletter-ul revistei Smithsonian Magazine . Titlul a spus lucruri precum "Oamenii de stiinta fac progrese spre o pastila contraceptiva masculina" si "Aceste anteturi transparente colorate de curcubeu sunt ceea ce mananca". Cine le poate rezista?

Există o mulțime de titluri diferite și nu trebuie să ai milioane de dolari pe care Smithsonianul trebuie să le arunce la newsletter-urile tale electronice. Dar puteți urmări știrile din domeniul dvs., indiferent dacă este vorba de drepturile lucrătorilor imigranți sau de reducerea pesticidelor, și să furnizeze informații noi donatorilor dumneavoastră în fiecare buletin informativ electronic.

03 - Explicați consecințele dacă nu dau

Donatorul ar trebui să creadă că cineva ar putea fi rănit dacă nu dă bani. Acest lucru poate suna negativ sau disperat, dar ma auzi. Oamenii vor da pentru a opri ceva rău de la întâmplă mai des decât le va da pentru a începe ceva bun.

Este vorba despre ceea ce creează o poveste. Conflictul atrage atenția donatorului. Îl atrage din prima frază și îl ține citit întregul buletin informativ. Acest lucru vă permite să vă faceți donatorul protagonistul povestirii, persoana care poate schimba sfârșitul nefericit într-o fericită.

04 - Faceți-vă Donatorul eroului

Întrebați-vă: "Este posibil ca donatorul să se simtă bine sau rău?" cu fiecare e-newsletter pe care îl scrieți. Vorbiți despre "voi" și "mulțumiți". Nu ignorați donatorul dvs., vorbind despre "noi" și "noi". Fiecare secțiune a buletinului dvs. informativ trebuie să includă cuvântul "voi". Ochii oamenilor opresc scanarea cu acel cuvânt, și e mai puțin enervant decât să-i spui numele mereu.

05 - Nu faceți clic pe cititori la un PDF

Sunteți vinovat de acest e-newsletter păcat? Nu spuneți "Faceți clic aici pentru a descărca newsletter-ul nostru ca PDF!" deoarece cititorul dvs. nu poate face acest pas în plus. Când oamenii trebuie să aștepte să învețe despre cauza dvs. descărcând ceva, veți pierde potențiali donatori. Oamenii se grăbesc. S-au zburat. Sunt nerăbdători. Orice mică întârziere este un obstacol major. Cititorul dvs. ar trebui să poată previzualiza e-newsletter-ul dvs. pe site - ul dvs. și să citească și arhivele pe site-ul dvs.

06 - Nu includeți o scrisoare de la director

O scrisoare nu va face ca oamenii să-i dea. De fapt, de fapt este destul de plictisitor în aproape orice buletin informativ sau raport anual pe care l-am citit vreodată - cu excepția cazului în care este vorba despre o poveste puternică despre tearjerker. Am citit odată o poveste despre blogul lui Wayne Pacell despre a spune la revedere unui câine credincios. Pacell este CEO al Societății Humane din SUA, iar postul lui ma făcut literalmente în lacrimi, gata să-i dau.

07 - Personalizați e-mailul cu numele destinatarului

Dacă nu știți cum să faceți acest lucru sau dacă software-ul dvs. de newsletter nu poate să-l realizeze, învățați sau obțineți software nou. MailChimp este gratuit până la un anumit număr de abonați și vă permite să vă personalizați buletinele de știri electronice.

08 - Faceți butonul donat irezistibil

Nu utilizați doar un link text. Puteți să aveți linkuri în textul dvs., dar de asemenea să oferiți un buton mare de donare în partea de jos. Nu faceți ușor să treceți cu vederea:

Înconjurați-l cu spațiu alb
Puneți o săgeată pe sau lângă ea
Puneți o umbră pe ea pentru a vă sugera cu atenție cititorilor că este vorba de ceva de interacțiune
Puneți logo-uri de cărți de credit sub butonul de donare pentru a ajuta abonații să câștige încrederea că această tranzacție va fi sigură și ușoară
Faceți butonul dvs. de donare o culoare diferită de restul textului

09 - Break Up the Text

Nu lăsați blocurile de text să fie trase la maximum 500 de caractere. Puteți folosi teaser-urile care lasă oamenii cu un cliffhanger și le permite să facă clic pe site-ul dvs. pentru a termina povestea.

Re-citiți una dintre poveștile dvs. preferate dacă aveți nevoie de ajutor pentru a crea un cliffhanger. Ce te-a făcut să citești după primul paragraf? Cum puteți recrea acest lucru pentru organizația dvs. nonprofit pentru a prinde oameni și a le face să termine povestea pe site-ul dvs.?

10 - Segmentați-vă lista de corespondență

Veți avea mult mai mult succes în a face pe oameni să facă clic pe acel buton de donație dacă direcționați mesajul către anumite grupuri de persoane. Treceți prin baza de date și începeți să atașați e-mailuri la nume. De asemenea, puteți începe prin a căuta oameni și apelați-le.

Puteți începe cu un e-mail pentru persoanele care au donat în ultimele 18 luni față de alte persoane care nu au donat niciodată înainte sau puteți să o descompuneți în mod specific. Puteți trimite diferite e-mailuri la:

Foști clienți sau persoane care cunosc pe cineva care a fost ajutat de organizația dvs. nonprofit
Oamenii care vin la evenimentele tale - vorbește despre cat de distractiv sunt evenimentele și despre cum te descurci bine și ce te distrezi sunt despre ce te referi
Furnizorii lunari - le arătați ce faceți cu banii lor și spuneți-le că nu ați fi putut să le faceți fără ei, făcându-i eroii
Donatori majori
Persoane care nu ți-au dat niciodata niciodata organizatiei tale nonprofit - le introduc pe motive serioase pentru a le da acum
voluntarii
Contacte de presă - nu le trimiteți un e-mail prin care să le cereți să doneze, dar poate o poveste de primă importanță care ar putea fi raportată

Buletinele de știri trimise prin e-mail sunt extrem de importante pentru strângerea de fonduri, așa că ai dreptate. Puneți cât mai mult timp și atenție în ele, ca și cum ați fi o campanie majoră de e-mail sau directoare de colectare a fondurilor prin poștă directă. În caz contrar, doar aruncați timp și bani.

Autor de oaspeți Mazarine Treyz este guru-șef al Fundației Femeilor sălbatice.