O afacere automată poate fi o oportunitate de afaceri ideală
Căutați o nouă oportunitate de afaceri care nu necesită abilități sau pregătire specială, se poate face cu jumătate de normă și / sau ca o afacere la domiciliu și poate implica întreaga dumneavoastră familie? Ce zici de a începe o afacere cu automatele de distribuție?
Potrivit statisticilor americane de la brandongaille.com:
- Automatele au peste 7 miliarde de dolari pe an în vânzări.
- Industria de gustări și mașini automate generează peste 64 milioane de dolari pe an în profituri.
- Afacerea automată este în cea mai mare parte pe bază de numerar - trei din fiecare patru mașini automate sunt în numerar.
- Există aproximativ 4,6 milioane de automate de vânzare în SUA
- 56% din vânzările de automate au fost pentru băuturi reci, inclusiv băuturi răcoritoare, sucuri, apă, etc.
Și dacă vă gândiți la automatele de distribuție ca doar distribuitoare de batoane de ciocolată și soda pop, gândiți-vă din nou:
- Gustările mai sănătoase alimentează alimentele tradiționale cu 300%. De fapt, unele localuri au o legislație în vigoare pentru a impune opțiuni mai sănătoase în automatele pentru alimente / băuturi.
- Cele mai noi automate de pizza pot livra o pizza gătită la perfecțiune în mai puțin de trei minute, cu posibilitatea de a alege între trei topping-uri.
- Automate de vânzare în mall-urile Beverly Hills dispense delicii gourmet, cum ar fi caviar, escargot, și bottarga.
Alte avantaje ale unei afaceri cu automate de vânzare includ:
- Scalabilitate: puteți începe cu câteva mașini și puteți extinde afacerea dvs. pe măsură ce timpul și finanțele permit.
- Costuri reduse de pornire: În afară de achiziționarea mașinilor (care pot fi finanțate ), costurile de capital sunt relativ scăzute (nu aveți nevoie de spațiu de birouri sau de birouri - este suficient spațiu într-un garaj, încăpere de utilitate sau subsol). În afară de un vehicul care să vă deservească ruta, nu este necesar nici un alt echipament sau mașină.
- Simplitate: Odată ce mașinile sunt instalate, singurele dvs. îndatoriri constau în menținerea și repopularea mașinilor după cum este necesar și colectarea banilor.
- Toate tranzacțiile sunt în numerar: nu există " conturi de primit " ca în majoritatea întreprinderilor.
- Flexibilitate: afacerea cu vending este ideală pentru familii. Soțul dvs. și / sau copiii pot fi instruiți cu ușurință pentru a ajuta la cumpărarea, stocarea, depozitele bancare, contabilitatea etc.
În afară de un mic capital de pornire sau de finanțare, singura altă cerință este un grad rezonabil de aptitudini fizice din partea celui care întreține mașinile, deoarece implică o cantitate echitabilă de mers pe jos și tractarea de produse (în special cele mai grele, ).
Dacă vă gândiți că aceasta este cea mai bună oportunitate de afaceri pentru dvs., iată pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a vă începe propria afacere cu automatele de distribuție.
01 - Faceți-vă temele înainte de a începe o afacere automat!
1. De la zero, achiziționați-vă mașini și locații de aprovizionare. Acest scenariu vă oferă cea mai mare flexibilitate - puteți începe cu câteva mașini și să vă extindeți pe măsură ce oportunitățile apar și finanțele permit. De asemenea, este nevoie de cea mai mare cantitate de legume - veți avea nevoie să achiziționați și să achiziționați mașini și să găsiți și să negociați locațiile pentru a le plasa (dacă nu vă ocupați de un distribuitor de mașini care vinde mașini și furnizează locații).
2. Cumpărarea unei afaceri sau a unei rute automate existente are avantajul de a avea fluxuri de numerar imediat din afacerea existentă. Cu toate acestea, este esențial să se determine de ce proprietarul dorește să vândă. Cercetările fundamentale în afaceri sunt o necesitate, inclusiv controlul conturilor, inspecția mașinilor, examinarea contractelor existente și cercetarea locațiilor existente pentru posibile probleme.
3. Cumpărarea unei francize este cea mai ușoară cale de a intra în afacerea automată. O franciză vă oferă avantajul de a avea un model de afaceri stabilit pe baza vânzării unui anumit produs sau produse. În mod obișnuit, în plus față de taxa de pornire pentru franciză, francizorul ia un procent din profit sau o taxă lunară. În calitate de francizat, sunteți în mod obișnuit limitat la achiziționarea sau închirierea de mașini și produse de la compania de franciză.
Indiferent de modul în care decideți, următorul pas trebuie să fie acela de a scrie un plan de afaceri . Dacă nu aveți nevoie de finanțare, puteți obține probabil un plan mai simplu - există diferite planuri de afaceri în scopuri diferite. Cu toate acestea, dacă căutați investitori, veți dori să utilizați un plan de afaceri pentru investitori .
O parte integrantă a planului de afaceri este cercetarea pieței pentru a testa fezabilitatea ideii dvs. de afaceri. De exemplu, verificând locațiile existente ale automatelor de vânzare și vorbind cu proprietarii de afaceri, puteți descoperi că piața automatelor de distribuție din zona dvs. este deja saturată.
02 - Găsirea locațiilor mașinilor și contractele de semnare
La fel ca în comerțul cu amănuntul și în domeniul imobiliar, cel mai important contribuitor la succesul afacerii cu automatele de vânzări este localizarea, locația și locația. În mod ideal, doriți ca mașinile dvs. să fie amplasate în locuri cu trafic pietonal, cum ar fi mall-uri, complexe mari de birouri, școli, aeroporturi, în fața magazinelor etc.
În cel mai bun scenariu, doriți locuri bune care nu au deja automate de vânzare. Probabil că veți găsi că majoritatea locațiilor ideale din zona dvs. sunt deja luate și, în unele cazuri, vânzătorii existenți vor avea contracte exclusive cu proprietarul proprietății.
Rețineți că, chiar și cu locația potrivită, trebuie să vă vindeți produsele potrivite pentru a avea succes. Într-un exemplu evident, o mașină de vânătoare de bomboane în afara unui magazin de produse alimentare de sănătate este puțin probabil să aibă succes! Dacă sunteți francizat anumite produse, acestea nu se pot vinde chiar și într-o locație cu trafic ridicat, dacă piața țintă nu este adecvată.
Furt și vandalism
Când căutați locații, asigurați-vă că cercetați statisticile privind criminalitatea și evitați zonele cu incidente mari de furt și vandalism. Daunele sau furtul de pe mașinile dvs. vă vor mânca rapid profiturile. Locațiile preferate ar trebui să fie foarte vizibile, patrulate și / sau în vederea camerelor de securitate.
contracte
Va trebui să despăgubiți proprietarii de afaceri sau de proprietari pentru instalarea mașinilor în incinta acestora și utilizarea energiei electrice. Aceasta se face de obicei sub forma unui procent negociat din vânzările dvs. brute. Zece până la 20% reprezintă intervalul normal pentru comisioane, în funcție de numărul și dimensiunea mașinilor. În calitate de proprietar al mașinilor, veți fi obligat prin contract să furnizați o declarație de vânzări și comisioane proprietarului de afaceri / proprietate la intervale regulate.
Contractul dvs. cu proprietarul de afaceri / proprietate trebuie să specifice, de asemenea:
- Tipurile de mașini și, opțional, produsele vândute;
- Durata contractului;
- Clauze de reziliere pentru nerespectarea contractului sau neprofitabilitate;
- Exclusivitate, dacă este cazul;
- Drepturile de a înlocui, mări sau micșora numărul de mașini.
Ca întotdeauna, este înțelept ca contractul să fie întocmit sau revizuit de un avocat.
03 - Echipamente de achiziție / leasing
Mașinile de vărsare sunt mici și dispun de cantități mici de produse gustative (de obicei), cum ar fi gumballs, arahide, M & M etc. Costurile variază între 50 și 200 de dolari, dar marjele de profit sunt slabe - potrivit statisticilor din Vending Times, mașina este mai mică de 10 USD pe lună.
Evident, un număr semnificativ de mașini vrac ar fi necesare pentru a genera un venit rezonabil. Cu toate acestea, mașinile nu necesită reumplere la fel de des și sunt ușor de întreținut și reparate.
Mașinile mecanice sunt mai mari decât mașinile vrac și pot distribui mai multe produse. Prețurile variază de la 2.000 $ la 3.000 $ pe mașină, dar marjele de profit sunt mult mai mari decât mașinile în vrac.
Mașinile electronice utilizează ecrane tactile moderne și pot accepta alte forme de plată, cum ar fi facturile și cardurile de credit. Mașinile electronice au cele mai ridicate costuri inițiale, dar sunt mai fiabile decât mașinile mecanice.
O nouă mașină electronică de distribuire a sifonului electronic va costa cel puțin 3.000 de dolari pe mașină. Mașinile mai sofisticate care au o capacitate mai mare, vând diferite produse și acceptă mai multe forme de plată pot dubla sau tripla cu ușurință costul.
Cumpărarea mașinilor uzate
Mașinile automate folosite pot fi reduse în mod drastic și achiziționarea de mașini mai puțin costisitoare va crește profitul. Sursele pentru mașinile automate utilizate includ:
- CraigsList.org poate fi o sursă bună pentru mașinile disponibile pe plan local
- UsedVending.com este o resursă excelentă pentru căutarea echipamentului de vânzare folosit. Puteți efectua căutări complexe pentru echipamente pe baza tipului, prețului și locației.
- eBay.com sau Amazon.com sunt surse excelente de mașini automate noi și folosite. Comentariile sunt utile în special pentru informații despre fiabilitatea produselor.
- Distribuitorii de mașini automate sunt abundenți - căutați pe Internet și pe publicațiile de afaceri locale / regionale pentru a găsi dealeri din zona dvs.
Indiferent dacă decideți să cumpărați produse noi sau utilizate, alegeți mașinile care să corespundă cel mai bine necesităților dvs. și bugetului dvs. de pornire.
Reparații
Mașinile noi de vânzare apar în mod obișnuit cu o garanție de cel puțin o parte până la doi ani. Echipamentul folosit / reproiectat poate veni cu o garanție de o lună până la trei luni.
Dacă sunteți înclinat mecanic, puteți învăța cum să vă reparați singuri mașina. În caz contrar, este posibil să trebuiască să contractați serviciile unui tehnician de reparații.
04 - Maximizarea profiturilor cu produsele corecte
Unele produse se vând bine în majoritatea zonelor publice, în timp ce altele sunt mai dependente de locație:
- Băuturile calde cum ar fi cafeaua, ceaiul și ciocolata caldă se vând bine în majoritatea locațiilor, inclusiv clădirile de birouri, universități, mall-uri etc.
- Gustările mașinilor vending, cum ar fi sucuri, apă, bomboane, chipsuri, batoane de ciocolată etc., se comportă bine și în majoritatea mediilor.
- Mâncărurile calde și mașinile de tip sandwich se descurcă bine în medii de afaceri, în școli și în universități.
- Bomboanele și mașinile de jucărie sunt potrivite pentru mall-uri, supermarket-uri, parcuri de joacă și alte locații frecventate de familii.
- Obiectele personale, cum ar fi produsele de igienă feminină, pasta de dinți, medicamentele de pe contracte etc., sunt potrivite pentru toaletele din spațiile de transport public, mall-uri și stațiile de benzină.
Produse de vânzare sănătoase
Dacă sunteți în căutarea unor alegeri sănătoase, există o mulțime de opțiuni:
- Proaspete sandvișuri și salate
- Sucuri de apă sau de fructe în loc de sucuri (sau de a oferi diete dietetice)
- Granola bare în loc de bomboane
- Cipuri coapte
- Zahăr fără gumă
- Cesti de fructe
- Nuci (arahide, migdale, casheuri etc.)
Produse de aprovizionare
Maximizați profiturile afacerii distribuitoare prin plata celui mai mic preț unitar pe elementele pe care intenționați să le stocați. Căutați furnizori en gros de alimente și băuturi în zona dvs. (precum Costco) și comparați prețurile. Negociați reduceri în vrac dacă este posibil.
05 - Întreținere și service pentru clienți
- Programați vizitele la locațiile dvs., dacă este necesar, pentru a vă menține complet echipamentul.
- Păstrați mașinile curate și în bune condiții. Mașinile murdare, prost întreținute reprezintă o oprire pentru clienți. Răspundeți imediat când sunt necesare reparații.
- Furnizați informații de contact, cum ar fi o adresă de e-mail pe mașini, astfel încât clienții să poată raporta orice probleme.
- Dacă este cazul, rotiți produsele după datele "vindeți" astfel încât cel mai vechi produs să vândă mai întâi.
- Analizați vânzările și consultați în mod regulat cu proprietarii de afaceri / proprietari ce tipuri de produse sunt cel mai de dorit pentru clienți. Stocați mașinile în consecință.
- Mențineți relații bune cu persoana de contact din locațiile mașinii, deoarece acesta ar putea fi la sfârșitul primelor reclamații sau cereri de rambursare.
- Condu-te într-un mod profesionist în orice moment.
Furnizarea unui serviciu de top pentru clienți este una dintre cele mai bune modalități de creștere a vânzărilor și de îmbunătățire a reputației dvs. de afaceri, ceea ce este esențial dacă sperați să vă extindeți afacerea, solicitând locații noi pentru a plasa echipamente.
06 - Începând cu o afacere automată este ca oricare alta
Rețineți că, la fel ca cele mai multe companii mici, nu este probabil să vă îmbogățiți de la o afacere cu automatele de distribuție. Ca și în cazul majorității proprietarilor de afaceri mici, fiind șeful tău propriu și chemarea fotografiilor, face ca o afacere cu vânzare să fie recompensată în sine. Și automatele au potențialul de a genera venituri constante chiar și în perioade economice incerte.
Dacă v-ați decis să faceți plonjour și să vă începeți propria afacere , automatele pot fi o oportunitate atractivă.