Alegeți strategia de ieșire care este cea mai bună potrivire
- Cum o să-ți scoți banii din afacere?
- Și cât de mulți bani ai de câștigat?
Având o strategie de ieșire elaborată în avans vă ajută să vă asigurați că vă place răspunsurile la aceste întrebări și vă oferă un anumit control asupra viitorului dvs. de afaceri mici.
Iată șapte strategii de ieșire pentru întreprinderile mici de a alege:
1) Lichidarea
Acesta este magazinul apropiat și vinde toată strategia de ieșire a activelor . Pentru întreprinderile mici, în special cele care depind de performanța unei singure persoane, lichidarea este uneori singura opțiune, deoarece nu există nimic altceva de vândut. Dacă vă aflați în această poziție, poate doriți să vă petreceți ceva timp pentru a vă relua afacerea, astfel încât să poată fi operată de altcineva - făcându-i o afacere pe care cineva ar vrea să o cumpere .
avantaje
- Simplitate
- Afacerea poate fi lichidată foarte rapid (în funcție de vânzarea activelor).
Dezavantaje
- Lichidarea are cea mai mică rentabilitate a investiției către proprietar (i). Singurele banii provenite dintr-o vânzare de lichidare provin din cedarea activelor , cum ar fi terenurile, echipamentele sau inventarul - pierderea valorii fondului comercial din liste de clienți sau a altor relații de afaceri (care pot fi substanțiale).
- Valorile valorice ale activelor de uz comercial pentru elemente precum mașinile și echipamentele pot fi foarte scăzute, chiar și pe o piață nedepășită.
- Creditorii (dacă există) au o primă cerere privind fondurile din vânzarea activelor.
2) Lichidarea în timp
În acest scenariu de strategie de ieșire, proprietarul (proprietarii) extrag majoritatea sau toate profiturile din afacere de-a lungul timpului (înainte de vânzarea sau închiderea afacerii), mai degrabă decât să le reinvesti în companie pentru extindere.
Acest lucru se face, de obicei, prin extragerea unor remunerații salariale mari sau a unor dividende de mai mulți ani înainte de lichidarea afacerii și este potrivit pentru proprietarii care doresc să-și maximizeze stilul de viață actual și nu să-și extindă agresiv afacerea.
avantaje
- Stilul de viață - maximizarea retragerii de numerar în mod permanent în folosul personal (mai degrabă decât așteptarea unei eventuale pierderi din vânzarea companiei)
Dezavantaje
- Extragerea profiturilor reduce potențialul de creștere și valoarea de vânzare eventuală a afacerii.
- Alți acționari (dacă există) sunt susceptibili de a se opune, cu excepția cazului în care sunt compensați în mod similar.
- Salariul este impozitat ca venit personal, în timp ce profiturile rămase în companie sporesc valoarea afacerii și vor fi impozitate ca câștiguri de capital în momentul vânzării afacerii.
3) Păstrați-vă afacerea în familie
Visul multor proprietari de afaceri mici, menținerea afacerii dvs. în familie vă asigură că moștenirea dvs. trăiește și vă oferă un trai pentru moștenitorii voștri.
avantaje
- Se poate face o tranziție ușoară prin îngrijirea unui succesor al familiei
- Vă poate permite să păstrați o mână în afaceri într-o capacitate consultativă (sau de altă natură)
Dezavantaje
- Dezvoltarea unui plan de succesiune familială poate fi extrem de dificilă și poate duce la infracțiuni între membrii familiei în ceea ce privește proprietatea și / sau participarea la afacere.
- Membrii familiei nu au competențele (sau interesul) de a prelua afacerea.
- Clienții pot să nu aprobe un nou management sau schimbări în direcția companiei.
Pentru mai multe despre această strategie de ieșire și sfaturi pentru trecerea cu succes a afacerii dvs. la familie, consultați Planificarea succesiunii în afaceri de familie .
4) Vindem afacerea dvs. managerilor și / sau angajaților
Angajații și / sau managerii actuali ar putea fi interesați să cumpere afacerea dvs.
avantaje
- Afacerea se poate dezvolta pe masura ce angajatii vor avea o afacere stabila cu care sunt familiarizati si sunt entuziasmati.
- Aranjarea unui buyout pe termen lung de către angajați poate crește loialitatea și poate motiva personalul personal pentru a lucra din greu pentru a face succesul afacerii.
- Vă poate permite să păstrați o parte din afacere și să rămâneți într-o funcție consultativă (sau de altă natură).
Dezavantaje
- Angajații nu pot fi calificați corespunzător pentru a prelua afacerea.
- Clienții pot să nu aprobe un nou management sau schimbări în direcția companiei.
O modalitate de a stabili această strategie de ieșire este printr-un plan de proprietate asupra capitalului propriu al angajaților (ESOP), un plan de acțiuni pentru angajați care le permite să obțină dreptul de proprietate asupra unei companii. Cu toate acestea, un buyout al angajaților nu trebuie să implice un plan de capitaluri proprii. Ar putea fi la fel de simplu ca și cum unul dintre angajații tăi actuali să preia afacerea cu o cumpărare directă.
5) Vindem afacerea pe piața liberă
Aceasta este cea mai populară opțiune de strategie de ieșire pentru întreprinderile mici. La un anumit moment, de multe ori când este gata să se pensioneze, proprietarul unei afaceri mici pune afacerea la vânzare pentru un anumit preț - și, sperăm, pleacă cu suma de bani pe care dorește să o obțină.
avantaje
- O afacere profitabilă ar trebui să fie atractivă pentru cumpărători și să vândă rapid.
- Activele și fondul comercial pot fi încorporate în evaluarea afacerii de vânzare, maximizând revenirea proprietarului (proprietarilor).
Dezavantaje
- O afacere marginal profitabilă poate fi foarte greu de vândut - în opinia BizBuySell, doar 20% din toate întreprinderile listate pentru vânzare vin în realitate. Găsirea unui cumpărător pe piața deschisă poate fi un proces lung.
- Întreprinderile pot fi greu de evaluat și prețul de vânzare poate fi mult mai mic decât se aștepta.
Dacă aceasta este strategia dvs. de ieșire, ar trebui să vă petreceți ceva timp cultivând afacerea dvs. spre vânzare, făcând-o cât mai atractivă posibil cumpărătorilor potențiali. Vedeți 5 sfaturi pentru vânzarea unei afaceri și Top 7 modalități de a maximiza strategia de ieșire pentru profit maxim pentru mai multe detalii.
6) Vindeți unei alte companii
Poziționarea afacerii dvs. mici pentru a fi o achiziție dezirabilă poate fi foarte profitabilă. Întreprinderile cumpără alte companii pentru diverse motive, cum ar fi utilizarea unei noi achiziții ca o cale rapidă de expansiune, realizarea sinergiilor din activități de afaceri complementare sau pur și simplu cumpărarea (și eliminarea) concurenței.
avantaje
- Din motivele de mai sus, o afacere aflată în competiție poate fi foarte motivată să achiziționeze afacerea dvs., ceea ce înseamnă o vânzare rapidă și un profit maxim.
Dezavantaje
- În cazul în care singura motivație a cumpărătorului este de a reduce concurența, acesta poate să-ți folosească afacerea după cumpărare. Toți angajații existenți își pot pierde locul de muncă.
- Un concurent poate pretinde că este interesat să cumpere afacerea dvs. pentru a avea acces la lista de clienți și la informațiile dvs. financiare .
Trucul spre succes cu această strategie de ieșire este orientarea potențialului achizitor în avans și poziționarea companiei în consecință. Și, bineînțeles, convingând cumpărătorul dvs. că afacerea dvs. mică merită ceea ce doriți pentru el.
7) Oferta publică inițială (IPO)
Deși nu este adecvată pentru toate întreprinderile mici, IPO poate fi o strategie viabilă de ieșire.
avantaje
- Luarea companiei dvs. public poate fi extrem de profitabilă.
Dezavantaje
- A deveni o companie publică este un proces lung și costisitor.
- În funcție de modul de structurare a IPO, este posibil sau nu să puteți retrage vreun capital din momentul în care noi acționari ar dori să vadă toți banii ridicați de IPO să fie utilizați pentru extinderea afacerii.
- Companiile publice au standarde mult mai mari de conformitate și de raportare. În calitate de proprietar, puteți fi personal răspunzător sau subiectul urmăririi penale pentru orice "neregulă" contabilă anterioară sau nereușite în divulgare.
Cea mai bună strategie de ieșire
Cea mai bună strategie de ieșire este cea care se potrivește cel mai bine afacerii dvs. mici și obiectivelor dvs. personale. Decideți mai întâi la ce doriți să plecați. Dacă este vorba doar de bani, strategia de ieșire, cum ar fi vânzarea pe piața deschisă sau altă afacere, poate fi cea mai bună alegere. Dacă moștenirea dvs. și văzând afacerile mici pe care le-ați construit continuați, sunt importante pentru dvs., atunci succesiunea familială sau vânzarea către angajați ar putea fi cea mai bună pentru dvs.
Indiferent de strategia de ieșire aleasă, trebuie să începeți să lucrați la ea. Planificarea în avans vă oferă timp pentru a face acest lucru corect - și pentru a vă maximiza veniturile.