Cum să obțineți cel mai bun preț la vânzarea unei companii
1) Vindem la momentul potrivit pentru motivele corecte.
Cea mai obișnuită cauză pentru vânzarea unei companii este faptul că proprietarul unei afaceri se îmbolnăvește sau devine prea vechi pentru a continua să o conducă - cel mai rău timp pentru a fi vândut. Pentru un singur lucru, va fi extrem de dificil să vă ocupați de stresul suplimentar al vânzării unei afaceri în aceste circumstanțe; pentru altul, cumpărătorul vă va folosi circumstanțele ca pârghie împotriva dvs.
Deci, nu așteptați până atunci. Vremea potrivita pentru a vinde este atunci cand esti inca intalnita si plina de inima si ai o afacere de succes sa vinzi.
Și care sunt motivele corecte? Vânzarea unei companii seamănă foarte mult cu vânzarea unei case din anumite puncte de vedere. Când vinzi o casă, nu spui că vrei să vinzi pentru că casa e prea mică. Spui că vrei să te apropii de locul de muncă, de exemplu. Atunci când vindeți o afacere, doriți să o vindeți pentru că doriți să urmăriți o altă oportunitate sau pentru că căutați un stil de viață diferit (cum ar fi pensionarea).
2) Fii clar cu privire la ceea ce vinzi.
Înainte de a vă vinde o afacere , trebuie să luați în considerare toate activele unei afaceri și să decideți ce vând. Determinați ce active fizice vindeți și ce alte active trebuie să le vindeți. Vânzarea unei companii include adesea active precum fondul comercial , mărcile comerciale sau listele de clienți, precum și activele fizice.
Valoarea acestora va depinde de calitatea lor.
În cazul în care afacerea dvs. este încorporată , trebuie, de asemenea, să decideți dacă intenționați să vindeți compania dvs. ca o vânzare a activelor (în cazul în care vindeți totul în societate, dar nu și în compania înființată) sau o vânzare în acțiuni (în cazul în care vindeți totul, companie).
3) Determinați ce înseamnă compania dvs.
Cu înțelepciune, dar în mod sincer, afacerea ta merită la fel de mult cât va ajunge pe piață. Dar determinând exact ce preț este trucul. Există mai multe metode diferite de evaluare a afacerilor, variind de la abordări bazate pe active pe cele viitoare. Desigur, nimeni nu poate fi folosit izolat; piața actuală, tendințele economice și cele pe care alte companii similare le-au vândut, de asemenea, trebuie luate în considerare.
Ar trebui să aveți cu siguranță o evaluare profesională a afacerilor. Deși în mod legal oricine poate face o evaluare a afacerii, o evaluare a afacerii făcută de un profesionist va fi considerată mai favorabilă de către potențialii cumpărători și vă poate salva ulterior legăturile legale.
"... un număr de cazuri în instanță au recunoscut distincția dintre dovezile furnizate de un evaluator de afaceri calificat și cel oferit de o persoană fără același grad de competență și educație" ("Cât de mult este afacerea dvs.", Grant Thornton LLP) .
În Canada, un loc pentru a găsi un evaluator de afaceri profesionist este prin intermediul site-ului Institutului canadian al evaluatorilor de afaceri autorizați. În Statele Unite, Societatea Americană de Evaluatori este un bun punct de plecare.
4) Asigurați-vă că casa dvs. este în ordine.
Când vă vindeți compania, trebuie să fiți deosebit de atenți să nu lăsați lucrurile să alunece. De fapt, acesta este momentul în care efortul suplimentar de a păstra lucrurile în formă de vârf poate fi cu adevărat plătit. Gândiți-vă din nou la vânzarea unei case; ca o casă care este de vânzare, vrei ca afacerea ta să se arate bine.
Deci, indiferent dacă aveți vreun interes în conducerea afacerii sau nu, trebuie să vă asigurați că țineți evidența înregistrărilor afacerii , inventarul și spațiile menținute. Oamenii doresc să cumpere afacerile înfloritoare, nu neglijate.
Veți dori, de asemenea, să vă asigurați că ați redus cât mai mult datoriile, făcând lucruri, cum ar fi soluționarea oricăror procese și asigurarea faptului că toate plățile fiscale sunt actualizate.
5) Obțineți ajutor profesional atunci când vindeți o companie.
Vânzarea unei companii este o tranzacție și mai complexă decât vânzarea unei case - și, probabil, una care are un impact mai emoțional. Pe lângă faptul că oferă expertiza necesară pentru a vă ghida prin procesul de vânzare, angajarea de asistență profesională vă poate ajuta să vă mențineți distanța emoțională și obiectivitatea de care aveți nevoie pentru a vă vinde cu succes afacerea.
Ce profesioniști ar trebui să angajeze?
- După cum sa menționat deja, un evaluator profesionist poate determina ce valorează afacerea dvs. Evaluarea lui sau a ei va fi mult mai credibilă pentru un potențial cumpărător decât a ta.
- Un agent imobiliar comercial sau un broker de afaceri poate fi un avantaj real în ceea ce privește găsirea și tratarea potențialilor cumpărători ai afacerii dvs. și vă ajută să navigați în procesul de vânzări.
- Un avocat poate să elaboreze și / sau să revizuiască documentele necesare vânzării afacerii dvs., cum ar fi documentul care rezumă afacerea dvs. pentru potențialii cumpărători și contractul de cumpărare și vânzare.
Un ultim sfat pentru vânzarea unei companii
Vânzarea unei afaceri este o afacere serioasă, așa că doriți să vă asigurați că aveți timp și probleme să faceți acest lucru corect. Pregătirea cu grijă și utilizarea resurselor profesionale disponibile sunt cheia pentru obținerea unui preț cât mai bun posibil atunci când vă vindeți compania - și cheile pentru a vă vedea afacerea în mod realist și a stabili un preț corect pentru aceasta.