Elementele de bază ale plăților pentru drepturi la franciză

Comisia federală de comerț (FTC), în secțiunea 436.1 (h) din regulamentul de franciză, explică faptul că o afacere se califică drept "franciză" (și, prin urmare, este supusă reglementărilor specifice impuse francizelor), în cazul în care sunt îndeplinite trei condiții:
  1. Afacerea acordă unui licențiat dreptul de a-și folosi mărcile și alte active de proprietate;
  2. Afacerea stabilește și aplică standardele de marcă pe care acel licențiat trebuie să le respecte pentru a li se permite să continue să utilizeze astfel de active patrimoniale; și
  1. Există o relație financiară între afacere și licențiat.

În majoritatea sistemelor de franciză, elementul "relație financiară" este îndeplinit în mod obișnuit în două moduri: o plată unică în avans (cunoscută sub denumirea de "Taxă inițială de franciză") și o plată în curs de desfășurare (cunoscută sub numele de " plata cu plată "). Plata de bani este în mod normal plătită lunar sau trimestrial și poate fi calculată în câteva moduri diferite.

Scopul taxelor pentru drepturi de autor

Relația financiară tipică dintre un francizat și un francizor poate fi privită în mod similar cu cea a unui club de țară. În timp ce taxa inițială de franciză poate fi văzută ca fiind costul inițial de a se alătura unui "membru" al sistemului de franciză, plățile pentru drepturi pot fi văzute ca "comisioanele de membru" necesare pentru a rămâne acel membru. Aceste plăți sunt colectate de francizor pentru a finanța acțiunile entității francizor, care includ atât cheltuielile legate de corporație, cât și de franciza.

În multe dintre sistemele de franciză cele mai de succes, suma plătită de francizat drept Taxă inițială de franciză va fi, de obicei, suficientă pentru a acoperi cheltuielile francizorului legate de obținerea acestei francize ca o afacere de lucru și de succes. Aceste cheltuieli includ instruirea , publicitatea și orice costuri legate de asigurarea sau aprobarea locației pentru afacerea francizatului, printre altele.

Prin urmare, taxa inițială nu este acolo unde francizorul își face veniturile. În schimb, plata plăților în curs este modul în care francizorul își face banii, pe care îi folosește pentru a-și susține francizatul și pentru a-și construi în continuare afacerea.

În general, francizorii văd că plățile în curs de plată în curs de desfășurare sunt legate direct de sprijinul permanent pe care francizorul este obligat să le acorde. Deși acest lucru nu poate fi întotdeauna în mod contractual, este esențial modul în care funcționează majoritatea sistemelor de franciză. În general, tot sprijinul oferit de francizor prin consultanții de teren, planurile de marketing, strategiile de afaceri etc. este finanțat prin intermediul plăților de despăgubiri acordate de francizați. În plus, toate cheltuielile administrative de gestionare a sediului și personalului francizorului sunt finanțate din plățile de redevențe. În cele din urmă, eforturile francizorului de a-și extinde și dezvolta în continuare marca prin recrutarea și aducerea de noi francizați în sistem sunt finanțate prin redevențe.

Cât de mult ar trebui să aștepte un francizor să plătească

Există o serie de modalități prin care francizorii stabilesc ce va fi taxa de redevență în curs. Cel mai des întâlnit este un procent din Vânzările brute pe care francizatul le câștigă. De obicei, aceasta variază de la cinci la nouă procente.

Deci, în esență, franciza ia 91-95% din vânzările brute, restul mergând la francizor. Vânzările brute reprezintă valoarea veniturilor din vânzarea de servicii, bunuri și orice alte produse sau mărfuri prin franciză și nu sunt reduse prin reduceri acordate salariaților sau membrilor familiei, impozite sau retururi / credite / indemnizații / ajustări.

În majoritatea sistemelor de franciză, acest procent este fix, dar poate fi și un procent în creștere sau scădere în funcție de nivelul vânzărilor. Unii francizori au nevoie de o plată minimă pentru fiecare perioadă, fie cu un procent sau cu o sumă stabilită în dolari. Există, de asemenea, francizorii care determină valoarea royalty ca valoare stabilită în dolari, bazată pe praguri diferite de vânzare. Mai mult, unii francizori nu au nevoie de niciun fel de plată.

Francizorii cei mai de succes vor avea grija foarte mult in determinarea platilor de redevente necesare, in timp ce unii francizori vor folosi doar ceea ce solicita concurentii lor sau doar alege un numar cu putina sau nici o baza pentru aceasta. În mod ideal, francizorul va stabili valoarea redevenței la un nivel care să permită francizatului să primească un profit suficient de sănătos, după toate cheltuielile, astfel încât afacerea să poată avea succes atât inițial, cât și în curs de desfășurare.

Cei mai buni francizori vor analiza economia unitară pe care o așteaptă de la o afacere a francizatului, inclusiv costurile forței de muncă, costurile produselor, chiria etc., și găsesc un nivel care să permită francizatului și francizorului să facă bani. Mulți francizați se așteaptă ca marja de profit pentru locația lor să fie egală cu sau mai mare decât ceea ce face francizorul din acea locație, dar acest lucru nu este întotdeauna cazul, în special în sistemele de franciză slab dezvoltate. În situațiile în care sa stabilit că operarea unei singure locații pur și simplu nu va produce venituri suficiente nici pentru francizat, nici pentru francizor (sau ambii) pentru a obține profit, unii francizori vor cere francizorilor să achiziționeze mai multe locații , obțineți suficient de mare pentru ca marjele să devină profitabile.

Diferitele industrii și modele de venituri conduc acele industrii la strategii specifice de stabilire a drepturilor de autor. Nu există nici o modalitate care să fie necesară, astfel încât francizorii să poată deveni atât de creativi cât ar dori.