Luați în considerare argumentele pro și contra înainte de a organiza o casă deschisă
- Aproape jumătate dintre cei care dețin case deschise au avut 10 ani sau mai mult în ultimul an.
- Dintre cei care dețin case deschise, 98,3% promovează evenimentul online .
- Dintre cei care nu dețin case deschise, 84,7% au spus că nu merită timpul și energia implicată.
- 27,1% dintre cei care nu dețin locuri libere și-au exprimat îngrijorarea cu privire la aspectele legate de siguranță și răspundere.
Cumpărătorii nu cumpără la Casele Deschise
Un broker intervievat în articol a declarat că câțiva vânzători nu doresc case deschise, dar cei mai mulți fac deoarece cred că oamenii cumpără adesea case în timpul unei case deschise. Mă aduce la îngrijorarea mea cu privire la casele deschise. Cred că nu fac prea multe pentru a vinde proprietăți în multe cazuri. În fiecare an, ancheta NAR a cumpărătorilor de case și a vânzătorilor reflectă această realitate.
Mai mult de jumătate dintre agenții imobiliari care dețin case deschise spun că un motiv este de a genera un buzz sau de expunere pentru listarea lor. Îmi pare rău, dar m-am pierdut acolo. Ce este un buzz dacă nu face nimic pentru a vinde casa? Dacă aș fi fost un vânzător de publicitate, să spunem radioul și încercam să obțin un proprietar de pizza pentru a-mi permite să fac un "la distanță" la locația lor, cu siguranță nu ar plăti prețul dacă știau că doar unul din 100 de persoane ar cumpăra o pizza.
Doar nu este o afacere bună.
Inconveniente pentru proprietarii de case
Cu toate acestea, continuăm să permitem vânzătorilor să creadă că casele deschise sunt eficiente, făcându-le să curețe locul, să coacăte, să plece chiar în timpul orelor de program. Dacă știm că nu va avea ca rezultat un cumpărător pentru acea casă, care este scopul unei case deschise?
Peste jumătate, 54,6% dintre cei care dețin case deschise au declarat că o fac să prospereze pentru clienții pe care îi pot reprezenta în alte tranzacții.
Chiar mai trist, 54,7% au spus că dețin case deschise "pentru a demonstra clientului că lucrez să-și vândă locuința". Agenții imobiliari ar trebui să le spună vânzătorilor la prima întâlnire de listare că casele deschise nu vând casele.
Perspectiva unui avocat
Doug Miller, un avocat din Minnesota specializat în dreptul imobiliar real și directorul executiv al CAARE, consilierii pentru protecția consumatorilor din domeniul imobiliar american, îi sfătuiește pe cumpărători să "spună nu" să deschidă case. Din articol: "Casele deschise nu ajută vânzătorii să vândă case și, cu siguranță, nu ajută cumpărătorii să cumpere case", a spus Miller într-un post de pe site-ul grupului. "De fapt, casele deschise nu sunt numai rele pentru consumatori, ci sunt chiar periculoase". Punctele sale de raționament:
- Casele deschise nu ajută vânzătorii să vândă locuințe, nici nu îi ajută pe cumpărători să le cumpere.
- Cumpărătorii își pot pierde dreptul de a fi reprezentați de agentul propriu dacă intră într-o casă deschisă și sunt de acord să fie reprezentați de agentul de listare.
- Potențialul litigiilor provizorii crește, deoarece un broker de listare poate refuza să împartă comisionul cu brokerul cumpărătorului adus ulterior în tranzacție.
Reprezentarea clientului și preocupările Comisiei
Sunt de acord cu domnul Miller. Am avut propriile mele experiențe cu agenții de înregistrare care au tras cartela "cauze de procurare". Într-un caz, agentul a fost contactat de un cumpărător de bunuri necunoscut în zona noastră, care a întrebat dacă agentul le-ar putea trimite prin fax salariul și restricțiile pentru proprietate. Mulți cumpărători fac acest lucru deoarece consideră că este cel mai direct și mai rapid mod de a obține informații. O lună mai târziu, angajându-mă ca agent de cumpărător și văzând zeci de proprietăți, am scris o ofertă. A venit e-mailul de la brokerul acestui agent, care a pretins întreaga comisie drept "cauză de procurare".
Răspunsul meu: Acest cumpărător a cerut detalii despre proprietăți de la mai mulți agenți de înregistrare înainte de a mă contacta și de a face o călătorie de cumpărare pe piața noastră. Cumpărătorul, la fel ca mulți alții, a luat pur și simplu o rută directă care apelează un număr de telefon într-o listă online pentru a obține informații.
Este regretabil faptul că lucrurile de genul asta se întâmplă, deoarece este clar că celălalt agent ar putea să aibă grijă mai puțin de ceea ce cumpărătorul dorea ca client sau care avea nevoie de o reprezentare.
takeaways
Casele deschise au încă locul lor, mai ales pentru că sunt locuri unde noi, ca agenți și brokeri, găsim oportunități. Ele nu sunt bune pentru vânzători sau cumpărători în majoritatea cazurilor. Dacă ați vândut o casă persoanei care la văzut prima oară la o casă deschisă, bună pentru dvs. Dar este un lucru rar.