Din ce în ce, devine tot mai mult decât un site web, o pagină de afaceri eficientă pe Facebook și un blog mediocru în domeniul imobiliar.
Aveți nevoie de strategii ascuțite prin laser pentru a găsi oportunități proaspete și oportunități excelente de vânzări. Acum este momentul să vă comercializați online și să beneficiați de avantajele marketingului internetului imobiliar.
Iată câteva dintre cele mai bune practici atunci când vine vorba de comercializarea cu succes a afacerii dvs. imobiliare pe internet.
1. Design Web Responsabil (Mobile-friendly)
Pe măsură ce mai mulți oameni văd conținutul online cu dispozitive mobile cum ar fi smartphone-uri, trebuie să vă asigurați că paginile dvs. web apar pe ecranul mai mic. Casele prospective sunt în mod inerent vizuale și trebuie văzute în cea mai bună lumină pentru a atrage perspective. Prin urmare, propriul design trebuie să fie fluid, adică imaginile și textul dvs. trebuie să treacă fără probleme de la desktopurile tradiționale la mașinile mai mici.
Designul dispozitivului receptiv se va traduce în mai multe vizionări, clienți potențiali și vânzări, deoarece oamenii vor aprecia accesibilitatea site-ului dvs. de pe mai multe dispozitive. De exemplu, coperta atractivă poate adăuga sizzle atât la profilul dvs. de social media, cât și la paginile dvs. mobile.
De asemenea, veți dori să vă asigurați că vă optimizați e-mailurile pentru marketingul mobil și că respectați cele mai bune practici de marketing prin e-mail pe mobil .
Cum arată site-ul dvs. pe un dispozitiv mobil? Dacă nu este bine, greu de citit și nu este optimizat, atunci când pierdeți cu siguranță conduceri, înregistrări și vânzări.
2. Păstrați legătura cu piața locală
Aceste zile, folosind puterea de servicii imobiliare on-line vă poate ajuta să vizați anumite piețe.
Atât cumpărătorii (în special tehnicieni, cumpărătorii pentru prima dată), cât și vânzătorii preferă să-și cerceteze casele prospective în timpul lor liber și vor consacra cât mai multe ore căutării lor după cum este necesar. Întâlnește-i unde petrec cel mai mult timp.
Pe o piață locală, oamenii doresc ca agenții imobiliari să producă detalii despre caracteristicile demografice și cartiere, inclusiv:
- Școli și locuri de joacă
- Facilități de cumpărături
- Ratele de impozitare și evaluările
- Domeniile HousingpPrice
- Tipuri de proprietăți
În general, informațiile mai relevante pe care le puteți oferi cu atât mai bine.
3. Construiți-vă lista de e-mail și lista cumpărătorilor
Nu puteți converti un vizitator într-un cumpărător de case peste noapte, dar dacă vă captați informațiile de contact, veți avea ocazia să faceți o impresie ca expert imobiliar în mai multe săptămâni sau luni (sau chiar ani). E-mail marketingul imobiliar poate deveni un instrument eficient pentru invitații la casa deschisă, actualizări lunare ale pieței și oferirea de sfaturi utile persoanelor în tranziție.
Este posibil ca oamenii să nu fie gata să cumpere sau să vândă chiar acum, dar atunci când vor fi, veți avea conștiința de vârf a minții și veți fi agentul lor pentru că ați păstrat legătura regulată cu informații utile și v-ați stabilit ca autoritate în piața ta.
A se vedea de asemenea: 3 motive pentru care trebuie să utilizați e-mail marketing în afacerea dvs.
4. Încurajați clienții despre site-urile imobiliare cu trafic ridicat
Când efectuați cu succes tranzacții de locuințe, este important să utilizați relațiile pozitive dezvoltate pentru a-ți construi reputația. În plus față de păstrarea unui profil pe cele mai bune rețele de liste de domiciliu, invitați clienții să prezinte o revizuire a muncii dvs. Site-urile web precum Zillow.com și Homes.com obțin milioane de vizualizări în fiecare lună, iar o mare parte din acest trafic este destinat profesioniștilor din domeniul locuințelor ca tine. Transformați cele mai bune recenzii în marturii pentru site-ul dvs. Revendicarea afacerii dvs. pe Google și obținerea de recenzii acolo vă pot ajuta să obțineți și mai multe clasamente pentru motoarele de căutare.
Veți dori să fiți sigur că veți aborda orice comentarii negative cu cele mai bune practici de gestionare a reputației online și că veți avea un sistem de monitorizare și răspuns la comentarii cu privire la rețelele sociale.
5. Utilizați fotografii mari de acoperire atractivă
Casele sunt destinate să fie prezentate atât din interior cât și din exterior, astfel încât să utilizați front-end al pâlniei imobiliare pentru a le arăta în cea mai bună lumină. Adăugarea unui link este utilă, deoarece persoanele pot accesa anumite detalii despre casele dvs. listate sau despre o aplicație mobilă sau despre un eveniment viitoare.
Coperta fotografiilor evidențiind una dintre cele mai bune proprietăți poate fi eficientă în special pe site-uri precum Twitter, Google+ și LinkedIn.
Vezi și: cel mai bun moment pentru a posta pe Twitter , Facebook și LinkedIn .
6. Răspundeți la întrebări privind forumurile imobiliare și grupurile locale din Facebook
Forumurile rămân populare și eficiente puncte de întâlnire pentru cumpărători, vânzători și agenți imobiliari. Răspunzând la câteva întrebări vă pot îmbunătăți reputația și puteți încuraja oamenii să viziteze profilurile dvs. de social media în altă parte. În cele din urmă, ei chiar ar dori să se întâlnească cu dvs. personal.
Discutați-vă să utilizați treizeci (30) de minute zilnic (cel mult) pentru a răspunde la întrebări bune și a vă angaja cu potențiali clienți.
O altă mare oportunitate este să vă alăturați grupurilor locale Facebook din comunitatea dvs. și să fiți o resursă utilă. Ai fi surprins de cât de mulți cumpărători și vânzători conduce puteți genera gratuit de la mass-media sociale.
A se vedea de asemenea: 3 sfaturi de marketing forum pentru a ajunge la mai multe persoane și pentru a obține mai mult trafic
7. Utilizați videoclipuri în marketingul online
Dacă nu utilizați videoclipul ca parte a strategiei dvs. de marketing online, ar trebui să fiți. Potrivit lui Mashable, un masiv 73% dintre proprietarii de case preferă să angajeze un agent de listare care folosește video online. Potrivit lui Aaron Miller de la AgentHacks.com, "Cele două chei sunt mai întâi pentru a depăși frica și nu vă fie frică să vă puneți acolo. În al doilea rând, nu fiți intimidați de provocările tehnologice ale videoclipului online. "Miller continuă ..." Există multe videoclipuri performante, dar acestea sunt de obicei făcute de agenții scumpe. Când începeți, o cameră de smartphone este mai mult decât adecvată pentru a filma imagini de înaltă calitate. "
Dacă sunteți în căutarea de idei cu privire la ceea ce să înregistrați puteți întotdeauna să începeți cu un bio bio agent, clipuri video de pe lista proprietăților dvs., precum și să faceți case virtuale deschise pe Facebook Live .
Concluzie
Succesul în domeniul imobiliar nu cere să deveniți un expert în domeniu în sine. Cu toate acestea, utilizarea instrumentelor online la dispoziția dvs. vă poate oferi avantajul față de concurența locală și națională. Urmând sfaturile de mai sus vă veți ridica profilul și veți atrage o clientelă mai serioasă și bogată.