Dacă vânzătorii dvs. au o urgență scăzută și vă cer să afișați proprietatea doar celor care sunt capabili din punct de vedere financiar și care par să aibă un interes grav, atunci ar trebui să încercați să îi calificați pe potențialii cumpărători utilizând aceste criterii.
Vânzătorii cu urgență ridicată ar putea dori ca fiecare perspectivă interesată să vadă casa. În afară de probabil că vă ocupați mult de timpul dvs. în spectacole inutile, este treaba dvs. să lucrați pentru vânzătorii dvs.
Vânzătorul are controlul afișărilor numai la un punct
Nu puteți limita în nici un fel cine văd proprietatea, încălcând legile referitoare la Locuințele echitabile. În cazul în care vânzătorul îți indică în vreun fel că dorește acest lucru, trebuie să fii foarte clar că nu vei participa în acest fel la limitarea spectacolelor. Ar putea fi de asemenea recomandabil să vă retrageți din listă, dacă este posibil. Dacă aceste dorințe sunt chiar sugerate înainte de listare, nu luați-o.
Vânzătorii vestiți pot folosi limitări financiare pentru a îmbrăca în mod indirect legile corecte privind locuințele. Aceștia vă pot oferi instrucțiuni pentru a limita afișările persoanelor cu venituri de peste $ X. Deoarece venitul este doar o componentă a calificării creditelor, aceasta este într-adevăr o cerere suspectă.
Asigurați-vă că prospectul cumpărătorului este capabil financiar să cumpere locuința
Aceasta este o zonă incomodă pentru mulți agenți imobiliari.
Nu trebuie să fie o experiență înceată. Dacă cumpărătorul indică o gamă de prețuri, este o întrebare confortabilă dacă întrebați dacă au făcut o calificare prealabilă cu un creditor. Dacă nu, este ușor să indicați că acest lucru le va plasa într-o poziție mai bună atunci când cumpărăm acasă.
Dacă înregistrarea dvs. este în afara capacității de cumpărare, trebuie să vă uitați la dorințele clienților vânzătorului înainte de a le prezenta acestor cumpărători.
La urma urmei, mulți cumpărători se califică la un nivel pe care îl stabilesc și mai târziu se mută în sus și se califică din nou pentru a obține ceea ce vor. Cu toate acestea, puteți, de asemenea, pune-vă la mila "lookie-loos", prin afișarea listing-ul dvs. pentru persoanele care nu sunt calificați.
Motivațiile și interesele cumpărătorului
Un interviu bun pentru cumpărători este întotdeauna foarte recomandat. La urma urmei, veți cheltui cea mai fină resursă (timp) cu ei, precum și cheltuielile cu gazele și vehiculele. Am ales să nu mai văd proprietăți de anumite tipuri în zona mea de vacanță, pentru că mulți oameni au vrut să le vadă din curiozitate, mai degrabă decât o dorință reală de a cumpăra una; acestea sunt Earthships.
Este important să învățați cum să utilizați conversația pentru a obține confortabil informații. Vorbind cu cumpărătorii cu privire la nevoile și nevoile lor în domeniul imobiliar, precum și situația actuală și urgența lor este destul de importantă. În acest moment, lucrăm din perspectiva clienților noștri vânzători în evaluarea viabilității acestor perspective de cumpărător. Privind perspectivele neinteresante prin casa lor nu este neapărat în interesul lor.
Spre deosebire de Reprezentarea Cumpărătorilor, această decizie este cu toții clienții vânzătorului dvs.
Atunci când calificați un cumpărător pentru unul dintre anunțurile dvs., nu folosim aceleași criterii ca atunci când lucrăm cu aceștia pe alte listări sau ca agent de cumpărător.
Acest proces ar trebui să vizeze numai clienții dvs. de listare și nevoile acestora. Chiar dacă nu doriți să lucrați cu acest cumpărător pentru a arăta alte proprietăți, dacă este în interesul vânzătorilor, arătați-le înregistrarea.
Este mai ușoară după prăbușirea locuințelor și a ipotecilor
Șase ani și mai târziu după accidentul care a început serios în 2007, sarcina a devenit mai ușoară. Cu toate acestea, creditorii ipotecari sunt încă mult mai conservatori în acordarea de împrumuturi și solicitând plăți în avans mai mari. În cazul în care un cumpărător vine cu un pre-cal, cel puțin vă puteți aștepta să aibă scorul de credit necesar pentru a face achiziția.
Cu toate acestea, nu uitați că o scrisoare de pre-calificare nu prea merită. Există atât de multe lucruri care pot ucide un împrumut între acordul de contract și închiderea, încât nu puteți conta foarte mult pe ele pentru mult.
Orice strategii pe care le puteți utiliza pentru a obține creditorilor să-și asume angajamente suplimentare în timpul procesului este calea de urmat. De asemenea, puteți specifica o situație de urgență pentru a avea o aprobare finală a împrumutului până la un anumit punct din procesul de tranzacție.