Spune povestea afacerii tale
Publicitatea într-adevăr se reduce la povestea unei povestiri pentru a transmite un mesaj despre afacerea, produsele sau serviciile dvs. "Poveștile" publicitare pot fi spuse cu cuvinte, sunete, clipuri video sau pur și simplu cu imagini.
În lumea publicității, creativitatea nu contează, dar faptul că este clar despre mesajul dvs. este chiar mai important decât a fi cea mai inteligentă și unică companie aflată acolo pe hartă. De fapt, publicitatea care este prea departe de drumul bătut poate fi o greșeală costisitoare.
Gândiți-vă la anunțuri capricioase, deoarece casa cu toate zidurile sale interioare pictate roz - are o atracție redusă în masă, ceea ce face mai greu să găsiți cumpărătorul potrivit și să încheiați o afacere.
Dacă nu aveți bugetul pentru a angaja pe cineva care să vă ajute cu o campanie de publicitate, vă puteți baza pe propriile dvs. puncte tari.
Dacă aveți abilități puternice de scriere, începeți cu un fluturaș sau o broșură. Dacă aveți abilități artistice, utilizați mai multe imagini și mai puține cuvinte în campania dvs. Dar, indiferent de locul în care începeți, trebuie să faceți o altă operațiune înainte de a începe să imprimați.
Publicitatea ar trebui să se concentreze, nu pe tot cuprinderea încercărilor de a ajunge la "toată lumea"
Există multe tipuri diferite de grupuri de consumatori, astfel încât să nu puteți ajunge la toată lumea printr-o singură campanie de anunțuri. Vizați un anumit grup (de exemplu, mame care lucrează, proprietari de case într-o anumită zonă, proprietari de animale de companie etc.) și adresați-le intereselor specifice. Furnizarea de informații extinse sau prea multe în campaniile publicitare tinde să oprească clienții.
Pentru a crea un anunț de succes:
- Păstrați campaniile publicitare mici și simple;
- Alegeți un anumit grup de consumatori pentru a viza;
- Nu utilizați anunțuri pentru a promova agende personale, religioase sau politice decât dacă aceasta este misiunea dvs. de afaceri;
- Alegeți un anumit produs, linie de produse sau serviciu pentru promovare;
- Oferiți cupoane, reduceri sau stimulente - toată lumea iubește o afacere.
Publicitatea necesită abilitatea de a lua o critică
Testați-vă ideile de marketing altor persoane și ascultați feedback-ul lor. Scopul publicității este să ajungă la consumatori, să nu fie "corect". Vrei să câștigi bani și asta necesită o capacitate de a accepta critici constructive. S-ar putea "obține" ideea dvs., dar dacă consumatorii nu "ia-o," campania dvs. de publicitate va eșua.
Carti de vizita - Promovatorul Micul Mare
Cardurile de vizită sunt ieftine și multe imprimante online oferă acum instrumente de proiectare gratuite. Ar trebui să aveți două tipuri de cărți de vizită: cardurile pe care intenționați să le oferiți în scopuri de rețea și identificare corporativă; și carduri de utilizat în scopuri publicitare (de exemplu, cărți cu stimulente de reducere, promoții de produse etc.)
Carte de vizită cu tine în orice moment - nu știi niciodată când ai putea intra în cineva care are nevoie de servicii pe care le poți oferi.
Începeți un blog
Există multe servicii gratuite, personalizabile, disponibile pe blog, care necesită numai abilități minore de calculator. Înainte de a începe un blog, faceți timp pentru a citi blogurile concurentului. Dacă fac vânzări în industria dvs., trebuie să facă ceva corect. Studierea altor bloguri și site-uri vă poate ajuta să vă gândiți la noi promoții și / sau idei de marketing.
Cumpărați un domeniu și începeți un site Web
Există mulți furnizori de servicii care vor găzdui un site gratuit dacă plătiți pentru înregistrarea domeniului; înregistrarea unui domeniu costă aproximativ 10 USD pe an.
Dacă nu aveți abilități de web design, alegeți un serviciu care are "drag and click" sau alte instrumente ușor de utilizat care fac proiectarea unui site la fel de ușor ca și tastarea unui document. Asigurați-vă că vă uitați la alte site-uri pentru a obține idei pentru aspect și caracteristici. Acordați o atenție deosebită conținutului afișat pe site-urile web ale concurentului - ce vând și instrumentele specifice de marketing.
Dacă nu aveți bugetul pentru a angaja pe cineva pentru a crea un site pentru dvs., dar doriți ceva mai puțin profesionist decât "freeware", puteți achiziționa un șablon de site pentru mai puțin de 60 de dolari. Șabloanele sunt editate într-un editor HTML, dar nu necesită în mod necesar o cunoaștere activă a codurilor HTML.
Șabloanele simple sunt proiectate astfel încât să înlocuiți imaginile și textul cu propriile dvs.
Pay-Per-Click și alte servicii de publicitate pe Internet
Poate părea o modalitate rapidă și ușoară de a vă înregistra blogul sau site-ul web, dar cumpărarea spațiului publicitar pe Internet poate fi, de asemenea, foarte costisitoare. Asigurați-vă că înțelegeți diferența dintre serviciile de publicitate oferite și modul în care veți fi taxat. Unele servicii plătesc pentru fiecare clic pe site-ul dvs. de pe un site publicitar dintr-un link publicitar, alții primesc comisioane din vânzările efectuate.
În general, este mai bine să plătiți mai mult pentru publicitatea de calitate, atunci este de a cumpăra publicitate în vrac prin intermediul motoarelor de căutare mai puțin cunoscute.
Dacă aveți bugetul pentru publicitatea pe internet, puteți compara prețurile cu costul angajării unei persoane pentru a face Search Engine Optimization (SEO) pentru site-ul dvs. propriu. SEO eficientă poate conduce traficul de consum către site-ul dvs. din interogările motorului de căutare mult mai bine decât anunțurile clic-through pot.
Televiziune și radio
Puține întreprinderi noi pot (sau ar trebui) să înceapă publicitatea prin televiziune sau prin radio. Este scump și, cu excepția cazului în care aveți acces la mai multe resurse, va fi contraproductiv, deoarece mass-media dvs. va arăta "homegrown". Anunțurile de televiziune și radio necesită abilități profesionale pentru scenariu, proiectare sau stadializare, înregistrare și editare.
Înregistrați-vă la Biroul local de afaceri mai bun (BBB)
Aceasta este o cheltuială (de obicei aproximativ 500 USD pe an), care merită să fie pentru oricine dintr-o industrie de servicii. Consumatorii folosesc adesea BBB pentru a verifica contractorii, serviciile de curățenie, dealeriile auto și alte companii în care intenționează să cheltuiască o mulțime de bani. Având o bună evaluare BBB încurajează consumatorii care nu cunosc compania dvs. să aibă încredere în afacerea dvs.
Word-of-mouth
Cea mai bună sursă de publicitate este încă prin trimiteri de tip word-of-mouth și personal. În al doilea rând, numai la Internet, consumatorii se adresează persoanelor pe care le cunosc pentru recomandări despre produse și servicii. Lăsați familia și prietenii să știe că sunteți în afaceri și cereți-i să vă ajute să răspândiți cuvântul (networking).
Fii rapid pentru a rezolva plângerile clienților, deoarece oamenii sunt mult mai probabil să ofere ocazional comentarii despre experiențele negative la prieteni și familie, mai degrabă decât pe cele bune.
rezumat
O campanie publicitară spune o poveste și va trebui să scrieți mai multe pentru a ajunge la o varietate de consumatori. Campaniile ar trebui să se axeze pe generarea de venituri, direct sau indirect. Nu utilizați campanii publicitare pentru a promova un mesaj personal, religios sau politic (cu excepția cazului în care compania dvs. face parte din companie).
Faceți publicitate în cadrul bugetului dvs. Fii creativ, dar fii clar. Si relaxeaza-te; o campanie de anunțuri proaste nu este de natură să vă distrugă afacerea - însă câteva persoane bune ar putea să o facă!