Cu ani în urmă, mantra era că orice profesionist imobiliar avea nevoie de un site web. În cea mai mare parte, marea majoritate dintre ei au astăzi unul. Calitatea acestor site-uri variază considerabil, atât din punctul de vedere al consumatorilor, cât și prin capacitatea site-ului de a genera afaceri. Veți citi în continuare multe comentarii de la agenții imobiliari care consideră site-urile lor un rău necesar, nu o sursă de afaceri semnificativă.
Mulți agenți cheltuie o mare parte a timpului pe site-urile de socializare, cum ar fi Facebook, Twitter, Google+, Instagram și Pinterest. Acest lucru este minunat, dar șansele sunt că aceste activități sunt tratate ca două abordări de marketing separate. În schimb, site-urile web și site-urile sociale ar trebui să colaboreze pentru a genera afaceri.
Ei au contribuții diferite la succesul de marketing
Să începem să vorbim despre site-ul dvs., deoarece este locul în care ar trebui să puteți genera perspective calificate pentru a lucra la o tranzacție și o comisie viitoare. Site-ul imobiliar va fi un instrument eficient de generare de plumb dacă:
- Generați conținut de calitate pentru vizitatori. Observați că nu am spus de valoare motoarelor de căutare. Asta pentru că, în special cu Google, algoritmii motoarelor de căutare și procesoarele de limbă au devenit foarte buni la înțelegerea conținutului despre care vorbește și a modului în care vizitatorii site-ului dvs. reacționează la aceasta dacă sosesc într-o căutare. Deci, creați un conținut care să răspundă la întrebări despre proprietățile imobiliare, zona dvs. de piață și procesul de tranzacție. Aceasta este ceea ce vizitatorii dvs. vor căuta atunci când sosesc, astfel încât să fie sigur că este acolo și util cu răspunsuri la întrebările lor.
- Furnizați conținut util, dar țineți în urmă unele detalii. Oamenii se așteaptă la o mulțime de conținut complet gratuit, care este relevant pentru căutarea care le aduce pe un site imobiliar; oferiți astfel. Cu toate acestea, doriți, de asemenea, să creați conținut "premium", informații care depășesc articolele normale privind site-urile imobiliare și oferă mai multe detalii și exemple. De exemplu, aveți un articol despre asigurarea titlului pe site-ul dvs., ce acoperă, ce nu face. Creați un raport special cu un liant actual de asigurare a titlului pentru a arăta ce se poate aștepta cumpărătorul și vânzătorul.
- Plasați apeluri de acțiune eficiente pe întreg site-ul. Oferiți aceste informații premium și rapoarte speciale cu formularele de site și cu apelurile la acțiune pentru a le trimite imediat prin e-mail. Dacă faceți acest lucru și veți genera trafic pe site, veți obține rezultate de calitate din aceste depuneri de formular.
Site-urile sociale sunt extensiile de marketing pe site-uri web
Ne-am uitat mai întâi la cerințele site-ului web, deoarece aici este locul în care doriți să direcționați persoane de la postările dvs. sociale. Site-urile sociale nu sunt locul pentru articole lungi sau rapoarte detaliate. Twitter este exemplul perfect al aspectului "principal" al postării social media. Aveți un spațiu și un număr limitat de cuvinte / caractere pentru a spune ceva și trebuie să o spuneți bine.
Utilizați Facebook, Twitter, Google+ și alte site-uri sociale, cum ar fi comunicatele de presă scurte. Accesați oricare dintre site-urile web de presă online, cum ar fi PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com sau newswire.com și veți găsi că instrucțiunile lor pentru un comunicat de presă eficient vor sublinia importanța titlului. Este titlul care ar trebui să atragă atenția oamenilor și să-i îndemne să citească eliberarea. Trebuie să-și ia interesul, să răspundă la o întrebare sau să pună o întrebare pe care doresc să o răspundă.
Strategia dvs. de a vă atrage interesul pe site-urile sociale și de a îndruma cititorii de acolo la locul potrivit pentru răspunsuri pe site-ul dvs. va fi să scrieți titluri postale sau Tweets care sunt titluri mari. Există un site web care vă poate ajuta în acest sens, deoarece acest site verifică titlurile dvs. pentru calitatea lor ca titluri. Este site-ul Advanced Marketing Institute Headline Analyzer, iar site-ul spune despre acest instrument:
"Acest instrument gratuit vă va analiza titlul pentru a determina scorul emoțional de marketing (EMV). După cum știți, ajungerea la clienți într-o manieră profundă și emoțională este cheia succesului în copywriting, iar titlul dvs. este fără îndoială cea mai importantă piesă de copiere pe care le folosiți pentru a ajunge la perspective. "
Încercați mai multe versiuni ale titlului în acest instrument pentru a încerca să obțineți un scor de peste 30 la un nivel minim.
Dacă puteți ajunge la 40 sau mai mult, sunteți un profesionist! Mai mult decât atât, veți genera trafic pe site-ul dvs.