Cum să calculați rata de conversie

by Lacul Laura

Atunci când analizați modul în care gestionați rentabilitatea investiției (ROI) sau performanța unui site web, setarea obiectivelor de conversie este una dintre cele mai simple și mai bune modalități de măsurare a rezultatelor. Obiectivele simple de conversie pot fi configurate utilizând un instrument, cum ar fi Google Analytics. O "conversie" poate fi măsurată de fiecare dată când un vizitator de site web întreprinde o acțiune pe site-ul dvs. Web.

Scopul stabilirii unei conversii

Scopul stabilirii unei conversii este de a urmări evenimente sau praguri unice care stabilesc un punct de referință pentru performanța site-ului dvs. web.

În mod ideal, aceste conversii ar trebui să fie o măsură a performanței liniei de bază. De exemplu, dacă un site web avea 100 de conversii în martie, webmasterul sau persoana de marketing s-ar aștepta să aibă mai mult de 100 de conversii în aprilie.

Dacă oricând vor vedea conversiile încep să scadă, este un declanșator de a arăta că este posibil să fie ceva în neregulă cu mesajul site-ului, navigabilitatea, experiența utilizatorului sau influențatorii externi, cum ar fi scăderea în marketing sau scăderea în clasamentul motorului de căutare .

Identificatori de conversie

O "conversie" poate fi identificată printr-o serie de lucruri diferite, pe baza a ceea ce este important pentru fiecare echipă de marketing sau webmaster, în funcție de obiectivele specifice ale site-ului web. O conversie poate include evenimente, cum ar fi un vizitator care completează un formular de captură de plumb, o achiziție sau o valoare, cum ar fi atunci când timpul unui vizitator pe site atinge un anumit număr de minute sau un vizitator vizualizează un anumit număr de pagini.

De exemplu, un site care comercializează îmbrăcăminte pentru femei ar măsura, probabil, punctele sale principale de conversie ca vânzări sau de câte ori o persoană a fost verificată. Prin stabilirea unui obiectiv de conversie care să fie luată în calcul de fiecare dată când o persoană ajunge la adresa URL a paginii de plată, comercianții pot urmări volumul total al lunii de vânzări pe o lună sau pe an pentru a asigura o creștere constantă.

Analiza conversiilor ca instrument de marketing

Acest lucru oferă, de asemenea, oportunitatea pentru comercianți de a privi înapoi la lotul de conversii și de a urmări pâlnia în sens invers. Întreprinzătorii pot vedea cum persoanele care au convertit au ajuns la adresa URL finală care a arătat că au efectuat o vânzare. Acest lucru le oferă posibilitatea de a determina care sunt direcțiile de marketing care conduc cele mai multe conversii sau vânzări și le permite să pună mai multe fonduri în spatele a ceea ce funcționează și să atenueze campaniile care nu funcționează.

O etichetă poate fi adăugată și la pixelul de conversie pentru a urmări valoarea fiecărei vânzări. O conversie sau o vânzare poate fi măsurată, de exemplu, la 30 $ sau 3.000 $. Prin etichetarea conversiilor pentru a afișa suma reală, aceasta oferă mai multă informație comercianților cu privire la care vizitatori fac achiziții de volum mare și ce comportament al site-ului și sursa de referință au fost înainte de a face o achiziție mare. Dacă un site web nu este axat pe vânzări - de exemplu, site-ul unui blogger popular sau site-ul de știri - conversiile sunt încă esențiale pentru a compara rezultatele.

De exemplu, un blogger sau un site de știri poate stabili conversii pentru a afla câte persoane au vizionat peste patru pagini de pe site-ul lor sau au petrecut mai mult de cinci minute pe site, un semn de angajament pe care aceștia îl pot împărtăși cu potențialii agenți de publicitate.

În general, se poate seta o conversie pentru a măsura aproape orice obiectiv sau obiectiv de marketing . Este de datoria comerciantului să asigure că obiectivele de conversie reprezintă o parte holistică a unui plan de marketing digital.