Tabelele se bazează pe abordările de marketing
Agenții de marketing care caută modalități de a se conecta cu consumatorii și de a crește echitatea mărcilor se deplasează de la un accent pe marketingul de ieșire către marketingul de intrare. Ce este capitalul de brand? Capitalul de marcă este valoarea atribuită unui produs sau unui serviciu în ochii unui consumator, deoarece este un brand bine-cunoscut.
Diferitele abordări de marketing influențează calatoriile de cumpărare ale consumatorilor. Pentru a afla mai multe despre acest subiect, aruncați o privire la exemplele de abordări diferite ale marketingului de mai jos.
Cum se diferențiază marketingul de la distanță și marketingul de ieșire?
HubSpot simplifică distincția dintre marketingul de ieșire și marketingul inbound în acest mod simplu:
Gândiți-vă la marketingul exterior ca un ciocan; cred că de marketing inbound ca un magnet.
Ce este Outbound Marketing? - Marketingul extern are loc atunci când o companie se concentrează pe generarea de vânzări conducând prin plata pentru mass-media . Cu marketingul extern, firma tind să sublinieze activități pentru a umple topul canalului de vânzări.
Marketingul extern se compune în principal din următoarele activități:
- Apel rece
- Targuri
- reclamă
- Telemarketing externalizat
- Serii de seminarii
- Sondaje și sondaje online
- Explozia de e-mail către liste achiziționate
Fiecare dintre aceste metode împinge un mesaj atît de departe, încît speranța că mesajul va rezona cu obiectivele clienților de pe piață.
Ce este marketingul inbound? - Inbound marketing-ul apare atunci când un consumator se trage destul de departe de-a lungul călătoriei de cumpărare.
Atunci când un potențial client se angajează puternic cu marca bine înainte de a deveni efectiv un contact de vânzări, este foarte probabil că aceștia participă la o anumită versiune a marketingului inbound.
Marketingul în mișcare poate fi folosit pentru a scala pentru efectele exponențiale. Marketingul bazat pe client este adesea invitat prin portalul unui blog.
De exemplu, începând cu un blog, optimizarea motorului de căutare poate fi aplicată pentru a crește accesările conținutului. Adăugarea rețelelor sociale media către constelația de marketing inbound poate fi mult mai multă legătură cu conținutul blogului.
Consumatorii preferă marketingul inbound - îi place să-și spună
Strategia de marketing convențională a fost puternic investită în marketingul extern. Dar noile tehnologii au permis consumatorilor să evite o mulțime de marketing de ieșire . De fapt, toleranța consumatorilor pentru strategiile de marketing de ieșire este foarte scăzută. Consumatorii joacă un rol din ce în ce mai activ în filtrarea publicității pe care o permit și utilizează atât marketingul de intrare, cât și cel de ieșire din exterior, în diferite puncte din călătoria lor de cumpărare, ca parte a abordărilor lor specifice de cercetare a consumatorilor cu privire la produse și servicii .
Crearea de legături durabile cu clienții prin strategii de ieșire din exterior este o propunere din ce în ce mai slabă. Luați în considerare faptul că, în medie, oamenii sunt inundați cu mai mult de 2000 întreruperi de marketing pe zi . Aceste întreruperi de marketing sunt atât de iritante pentru consumatori, încât angajează cu nerăbdare modalități de a împiedica publicitatea să intre în sferele lor personale și profesionale.
ID-ul apelantului a fost una dintre primele metode de întrerupere a lanțului de întrerupere a marketingului. Acesta a fost rapid urmat de un flux de tehnologie inovatoare, cum ar fi filtrele de spam pentru e-mail, radioul prin satelit Sirius, canalele de cablu cu abonament pay-per-view și Tivo. În plus, în cazul în care consumatorii se ocupau de seminare de mare interes în hoteluri sau de călătorii în târguri comerciale în orașe mari, astăzi, cercetarea consumatorilor și colectarea de informații despre produse și servicii pot fi efectuate cu ușurință online .
Cum sunt lucrurile în tunelul de conversie?
Un avantaj fundamental pentru marketingul inbound este că acesta se mișcă în spațiul în care consumatorii învață deja despre anumite produse și servicii și mulți dintre ei se află deja într-un mod de cumpărături . Deci, cu marketingul inbound, sarcina dificilă de a încerca să găsească modalități de a penetra barierele stabilite de oamenii care încearcă să blocheze orice formă de marketing nu este relevantă.
Obiectivele marketingului inbound sunt de a face cât mai ușor posibil clienților potențiali să găsească o ofertă de produse sau servicii a unei companii și apoi să ofere conținut convingător care să le permită ca spectatorii să fie interesați de consumatorii care doresc să se angajeze într-o achiziție.
Deși mișcarea de intrare pe piață este în continuă creștere, profilul majorității comercianților de astăzi încă arată că aproximativ 90% din efortul de marketing este destinat marketingului extern și 10% dedicat marketingului de intrare. Experții avertizează din ce în ce mai mult companiile pentru a schimba numerele, concentrându-și resursele și cheltuielile de marketing pentru marketingul inbound. Extinderea metaforei de marketing inbound ca un magnet , fragmentele de magnet care gravitează la un centru de produse sau serviciu al unei companii ar proveni din blogosphere, motoare de căutare și social media.
Strategiile de marketing inbound cuprind o constelație de metode pe care consumatorii preferă. Spre deosebire de marketingul extern, care este perceput de către consumatori ca o forță de întrerupere, marketingul inbound este mai distractiv, mai puțin intruziv, mai oportun și generează o rentabilitate a investiției mai mare decât cea a marketingului convențional de ieșire. Strategia de marketing care valorifică cele mai bune practici pentru introducerea pe piață va consolida implicarea consumatorului în această piață de evoluție.