Afișarea casei către cumpărătorii imobiliari pas cu pas

by James Kimmons

01 - Ai făcut o planificare eficientă?

De la primul interviu cu perspectivele cumpărătorului dvs. până la deschiderea ușii mașinii dvs., ați făcut planificarea potrivită pentru ziua dvs. de prezentare? Îți arătați listele FSBO și MLS în baza unui acord de reprezentare a cumpărătorilor? Aveți o înțelegere fermă a cerințelor lor? Ați făcut o verificare finală a activității MLS recente (foaie fierbinte) pentru a vă asigura că toate casele de astăzi sunt încă pe piață și sunt la prețurile pe care le aveți cu dvs.?

Nu începeți greșit, planificați-vă pentru o zi de prezentare de succes.

02 - Cunoașteți ruta și nu uitați pierdută

Chiar dacă trebuie să conduci întregul traseu cu o zi înainte, asigurați-vă că puteți lua rândul cel mai direct în fiecare casă. Clienții dvs. de cumpărători vă angajează ca expert în zonă și proprietățile enumerate acolo. Nu distrugeți această așteptare, mergând în imposibilitatea de a localiza o stradă care a fost acolo timp de zece ani sau mai mult.

03 - Aveți pe dumneavoastră și un pachet de cumpărători cu toate informațiile pertinente

Nu există prea multe informații atunci când vă arătați locuințe cumpărătorilor imobiliari. Dacă din nici un alt motiv, având lucruri cum ar fi planurile de etaj, plăcile de sondaj și documentele privind restricțiile, veți putea să răspundeți la întrebările pe care le vor pune cu certitudine.

Dacă este prima dată într-o subdiviziune, unele informații și legăminte din subdiviziune ar fi un lucru minunat de a avea în pachetul lor. Aveți imprimatele dvs. și ar trebui să aibă propriile copii cu un clipboard și un pix pentru a lua notițe. Chiar și o hartă a zonei pentru a le păstra ar fi o atingere plăcută.

04 - Bateți și anunță-ți intrarea intens

Odată am arătat o casă și, chiar dacă am bătut și m-am anunțat, am deschis o ușă în dormitor pentru a găsi un adolescent adormit acasă bolnav de la școală. Alții au surprins un proprietar în haină cu cafea. Asigurați-vă că bateți cu voce tare și anunțați prezența la intrare, chiar dacă ocupantul ar trebui să fie departe.

La o singură intrare, mi-am făcut obișnuitul cu voce tare "Bună ziua, agent imobiliar!" anunț și au auzit "Bună" înapoi. Nu am intrat. "Bună ziua, agent imobiliar!" din nou și "Bună" înapoi. El era într-adevăr un papagal foarte prietenos.

Cu privire la acest subiect, este, de asemenea, cel mai bine să mergeți la ușă, să bateți și să obțineți accesul înainte de a merge la curți. Dacă există un proprietar sau un chiriaș acasă, doriți ca aceștia să știe că sunteți acolo înainte să vă vadă printr-o fereastră în curtea din spate.

05 - Cheia dvs. de blocare este actualizată și încărcată?

Cu securitatea fiind o problemă mare, majoritatea sistemelor de lockbox-uri MLS au acum cerința ca cheia de acces să fie actualizată fie lunar, săptămânal sau zilnic. Asigurați-vă că dvs. este gata de utilizare.

De asemenea, verificați sau înlocuiți bateriile și transportați-le permanent. Este un pic jenant să nu puteți accesa cheia o listă.

În timp ce suntem în legătură cu acest subiect, puneți cheia în buzunar sau este pungă pe centură înainte de a intra. Lăsând-o în casă și închizând-o va ruina o întreagă zi de prezentare.

06 - Scoateți-vă cămașa de vânzare și puneți-vă șaua de consultanță

Nu sunteți de acord dacă doriți, dar rolul dvs. este de a facilita locația proprietăților, de a le prezenta clienților cumpărătorilor și de a răspunde la întrebările lor sau de a face cercetări pentru ai ajuta să ia decizii. Rolul dvs. NU este de a le vinde o casă .

Dacă aude un agent sau un broker plângându-se că un număr semnificativ de "oferte" sale se încadrează înainte de închidere, ar putea fi faptul că se folosesc prea multe "tehnici de închidere" și se confruntă cu "remușcarea cumpărătorilor". Există un număr bun de moduri în care un cumpărător poate să se abțină de la un contract fără a spune doar: "Mi-ai împins prea tare și mi-am schimbat mintea".

Forumurile agenților văd frecvent această întrebare; "Îți conduceți cumpărătorii prin intermediul acasă, indicând caracteristici, sau îi lași să-și găsească drumul și să rămână în urma lor?" Dacă cumpărătorii tăi spun că ar vrea să îi conduci, atunci fă-o. În caz contrar, ei probabil vă vor aprecia prezența pentru a răspunde la întrebări fără prea multă atenție. Dacă ați dezvoltat o relație bună, comentariile dvs. sunt, probabil, potrivite, cu toate acestea, nu trebuie să vă placă sau nu vă place casa ... ei fac.

Cu siguranță, evidențiați problemele pe care le-ați putea vedea. Fisurile din pereți sau de podea, precum și mucegaiurile sau filigranele, sunt lucruri pe care ar trebui să le aduceți în atenția lor. Ei încă mai pot dori casa, dar ei vor trebui să obțină divulgarea și inspecția acestor elemente dacă se mută la cumpărare.

07 - Fără a le rupe, păstrați cumpărătorii dvs. pe drumul cel bun

Prea multe case sunt pline de "lucruri" foarte interesante. Este ușor pentru unii cumpărători să fie urmăriți lateral uitându-se la poze, mobilier și alte lucruri care nu fac parte din casa de vânzare.

Trebuie să păstrați programul și cumpărătorii dvs. în modul "acasă", mai degrabă decât modul "lucruri". O modalitate eficientă de a le muta dintr-o cameră în care s-au adunat prea mult ar fi să le predea într-o altă cameră și să facă niște exclamații cum ar fi "Wow, aceasta este o cameră frumoasă!"

De asemenea, este bine să lăsați cumpărătorii care știu să știe că aveți un program și că trebuie să continuați să vă mișcați. Dacă timpul excesiv într-o casă este un interes real, puteți să-i întrebați dacă ar dori să programați o altă prezentare pentru a obține informații mai detaliate despre proprietate.

08 - Calea a fost așa cum ar trebui să fie

Asigurați-vă că părăsiți casa exact așa cum ați găsit-o. Asta înseamnă că ușile deschise ar trebui să fie deschise și închise dacă ar fi închise. Asigurați-vă că toate ușile exterioare sunt blocate.

În cazul în care cumpărătorii dvs. se separă în timpul vizitei și nu puteți fi cu toată lumea, atunci treceți acasă odată ce ați ieșit și faceți un ultim control al tuturor ușilor și camerelor. Singura dată când mulți agenți au fost mușcați de asta este când au fost cu un cumpărător, iar celălalt a deblocat ușa pentru a verifica puntea dormitorului. Dacă nu urmați în urma lor toate la sfârșit, ați putea lăsa o casă unsecured.

09 - Revedeți prezentările zilei și puneți întrebări

Ați arătat o duzină de case și ați fost atent să intrați în mod corespunzător și să le închideți când ați plecat. Ai răspuns la o mulțime de întrebări și te-ai dus în jur. Nu vă așteptați să vă amintiți totul sau că clienții dvs. au aceleași gânduri despre o casă așa cum au avut-o când au fost în ea.

Peste cafea, sau doar în mașină, mergeți peste fiecare dintre case și obțineți opiniile lor și, probabil, ultimul lor "nu" fiecăruia. Întrebați dacă există vreo urmărire asupra anumitor case pe care ar dori să le faceți. Poate că acum ar dori să vadă unul din ei, iar tu poți programa o vizită de întoarcere.

Faceți această recenzie atunci când nu vă mișcați și puteți lua note. În conformitate cu imaginea expertului dvs. consultant, întotdeauna scrieți informații importante ... ceea ce așteaptă clienții dvs.