Cei care aleg să se înscrie ca consultanți imobiliari își înființează în general practica pentru a:
- Oferiți servicii a la carte cumpărătorilor și vânzătorilor pe o oră
- Servicii de pachete în pachete de prețuri în funcție de nevoile clienților
- Oferiți servicii auxiliare, cum ar fi asistența în materie de impozite pe proprietate, evaluări de piață pentru asigurări și altele
Cum este acest bun pentru consumator?
Consumatorul câștigă o mare flexibilitate în alegerea serviciilor de care au nevoie.
Dacă un cumpărător sau un vânzător consideră că este capabil să preia unele dintre sarcinile asociate cu spectacolele de proprietate , negocierea contractelor sau orice altceva, ele pot alege să plătească consultantului imobiliar numai pentru serviciile de care au nevoie.
Acest lucru poate salva cumpărătorul sau vânzătorul bani semnificativi, deoarece adevăratul consultant nu lucrează gratuit, cum ar fi CMA-uri gratuite, expoziții gratuite pentru cumpărători etc. Aceasta înseamnă că vânzătorii pot obține costuri mai mici ale comisioanelor de cotare, iar cumpărătorii pot obține credite / rabaturi dacă ați plătit pentru serviciile prestate până la închidere.
Cum este acest bun pentru consultantul imobiliar ?
Realul consultant imobiliar va fi plătit pentru toată munca lor. Nu se comercializează prin oferirea de servicii cum ar fi CMA-urile, conducând cumpărătorii în jur pentru a-și vedea proprietățile etc.
Consultanța în domeniul imobiliar poate deschide, de asemenea, noi fluxuri de venit , cum ar fi ajutarea proprietarilor de locuințe să contrazică evaluările impozitului pe proprietăți, să-și prețuiască casa de vânzare ca FSBO sau să ajute FSBO să se închidă odată ce au un cumpărător.
O altă nouă sursă de afaceri pentru consultanții imobiliari lucrează cu investitorii. Aceștia sunt cumpărători și vânzători savvy care vor îmbrățișa o metodă pentru a economisi costurile tranzacțiilor și pentru a spori rentabilitatea investiției.
Cum funcționează acest lucru pentru un vânzător ?
Un vânzător poate alege modelul de consultanță și poate plăti o parte din taxele de înscriere în față.
Aceasta este o compensație nerambursabilă pentru profesioniștii din domeniul imobiliar pentru a face toate acele sarcini de listare prioritare care ar fi fost făcute pentru nimic în cazul în care listarea expiră nevândute:
- Obținerea unei analize comparative a pieței și a unei asistențe de stabilire a prețurilor
- Având fotografiile și turneele virtuale pregătite și plasate online
- Doar despre tot ce sa făcut în listare de configurare care nu este niciodată compensată dacă nu se vinde
După plata inițială pentru servicii, vânzătorii pot plăti prețuri orare sau ambalate pentru negocierea contractelor și pentru serviciile de închidere.
Cum funcționează pentru cumpărători ?
Dacă un cumpărător, în special un investitor care face multe tranzacții , dorește să economisească bani pentru achiziționarea unei proprietăți, acesta poate opta pentru modelul de consultanță. Acest lucru le va permite opțiuni care ar putea include:
- Plătiți pe oră pentru a fi afișate proprietățile
- Localizați proprietatea fără ajutor
- Plătiți consultantul pe oră pentru servicii tranzacționale
Folosind această abordare, consultantul este plătit pentru tot timpul / munca și cumpărătorul poate economisi bani. În cazul în care plătesc în timp ce merg, cumpărătorul ar fi creditat / rebated întreaga comisie a cumpărătorului la închidere, deoarece plătea deja pentru serviciile lor.
Logica consultanței imobiliare
Având abordarea de a fi un profesionist cu valoare de a aduce la masă în tranzacții imobiliare , un consultant imobiliar poate structura practica lor mult ca un avocat sau contabil.
Noi oferim atât de mult timp și expertiză în această industrie ca o strategie de marketing . Câți CMA-uri gratuite ați făcut? Cât de multă cantitate de gaz și cât de multe ore ați pierdut proprietățile cumpărătorilor și nu ați ajuns niciodată la o tranzacție?
Lucrăm la situații de urgență fără control. Ce inseamna asta? Deși mulți avocați vor lua un caz de urgență cu plată doar dacă câștigă, ei ajung să examineze cazul și să decidă pe baza puterii sale și a probabilității de a fi câștigat. Noi, pe de altă parte, facem vizite gratuite și evaluări la domiciliu doar pentru privilegiul de a concura pentru o listă cu mulți alți agenți . Prea multe dintre ele sunt un efort pierdut. Vom lucra, de asemenea, cu cumpărători care ar putea să nu fie la fel de serioși în ceea ce privește cumpărarea așa cum ne mărturisesc. Cel puțin avocatul știe că clientul ei dorește să meargă în instanță și să câștige.
Este atât de logic să oferiți clientului, cumpărătorului sau vânzătorului dvs. abilitatea de a ne împărți riscul și de a economisi bani în consecință. Dacă un cumpărător sau un vânzător plătește până la oră pentru ca noi să-i luăm de la un contract până la închidere, iar acordul se încadrează în inspecții, consultantul imobiliar este încă plătit pentru perioada până la momentul încetării contractului. În mod logic, clientul nostru are unele stimulente să fie deschis în dezvăluirile lor și să vrea ca afacerea să se încheie.
Apoi, întotdeauna există un consultant fericit, care se plătește pentru tot timpul și expertiza lor, dând puțin sau nimic departe și bucurându-se de un stil de viață proporțional cu cunoștințele și abilitățile lor.
De ce nu este câștigarea consultanței imobiliare în popularitate?
Pur și simplu, cumpărătorii încă nu percep că plătesc pentru serviciile pe care le primesc acum în cadrul sistemului actual de comisioane. Ele văd doar bani care ies într-o tranzacție care ar putea arunca în aer și vor trebui să înceapă.