6 Locuri puteți găsi vânzările medii pe pătrat pătrat pentru benchmarkingul dvs. cu amănuntul
Sănătatea unui magazin de vânzare cu amănuntul poate fi măsurată prin examinarea vânzărilor sale pe pătrat pătrat. Este o metrică care poate fi utilizată de la un an la altul pentru a determina viabilitatea afacerii. De exemplu, din moment ce cheltuielile dvs. se schimba in fiecare an (cresteti), iar marjele dumneavoastra ramane aceleasi, vanzarile dvs. trebuie sa creasca pentru a va putea cash flow -ul afacerii dumneavoastra.
Vânzările medii pe pătrat pătrat pentru tipul dvs. de magazin cu amănuntul ales sunt, de asemenea, necesare pentru a scrie un plan de afaceri .
Aceste date nu numai că măsoară performanța vânzărilor cu amănuntul în cadrul unei afaceri, ci permite și comercianților cu amănuntul să-și evalueze vânzările în comparație cu o afacere cu amănuntul concurente.
În realitate, cu cât este mai mare calculul dolarului pe pătrat, cu atât mai bine. Chiria se bazează pe imagini pe pătrat. Cu cât veți obține mai multe venituri pe pătrat, cu atât veți fi mai profitabile. Benchmarking-ul este o modalitate cheie pentru a determina dacă rezultatele dvs. sunt bune sau excelente. Cu toate acestea, vânzările medii pe picior de metri pătrați se pot dovedi dificil de localizat. Iată câteva locuri pentru a găsi vânzările medii pe pătrat pătrat.
1. Analiști de comerț
Mulți analiști studiază și cercetează industria de retail ca o modalitate de a sfătui investitorii și firmele cu capital de risc. Acești analiști folosesc și date de la alte organizații. Indicele lunar al mărfurilor, menținut de Consiliul Internațional al Centrelor Comerciale (ICSC), a raportat vânzări pe pătrat pătrat în magazinele de articole sportive și magazinele de biciclete de 20 USD pentru iulie 2006.
Aceste informații au fost obținute de la Asociația Națională a Bunurilor Sportive, o organizație comercială pentru comercianții cu amănuntul (și angrosiști) în industria bunurilor sportive.
2. Biblioteca publică
În loc să scoți din buzunare banii mari pentru almanahurile din industrie și studiile de asociere pe care le puteți folosi doar o singură dată, faceți o excursie la biblioteca locală și răsfoiți biroul de referință.
Multe publicații importante de afaceri sunt puse la dispoziție pentru cercetarea dvs. cu amănuntul. Aceasta este cu siguranță cea mai dificilă cale de urmat deoarece datele nu sunt bine organizate și este posibil să trebuiască să combinați punctele de date ale unor surse multiple pentru a obține răspunsul dvs. dar este gratuit.
3. Rapoarte anuale
Examinați rapoartele anuale ale societăților cotate la bursă pentru aceste date. Unele companii își postă rapoartele anuale pe site sau doar le contactează pentru o copie. În timp ce nu veți găsi neapărat vânzările medii pe metru pătrat detaliate în raport, ar putea oferi indicii suficiente pentru a ajunge la o estimare.
De exemplu, dacă Hudson Shoes raportează că a avut vânzări de 250.000 de dolari anul trecut, iar magazinul este de aproximativ 8.000 de metri patrați, atunci puteți estima aproximativ vânzările pe metru patrat pentru aproximativ 31 USD.
4. Biroul american de recensământ
Datele din Biroul de recensământ al Statelor Unite ale Americii nu reprezintă doar un număr de gospodării din comunitatea dvs. Datele comerciale din comerțul cu amănuntul prezintă vânzări după industrie, rezultatele anuale ale sondajului, precum și vânzările cu amănuntul pentru centrele comerciale pe pătrat pătrat de stat. Adesea legăturile cu aceste date sunt cu câțiva ani în urmă, însă este un bun punct de plecare.
5. Asociațiile comerciale
Una dintre cele mai bune surse este asociațiile de comerț cu amănuntul. Indiferent de industrie, există o asociație la care vă puteți alătura, care vă poate oferi date specifice tipului dvs. de magazin de vânzare cu amănuntul.
De exemplu, Asociația Națională a comercianților de pantofi publică rapoarte către membrii săi cu privire la principalele valori de performanță ale magazinelor sale membre. Când aveam magazinele de încălțăminte, era un avantaj extraordinar. La urma urmei, nu știam dacă marjele și vânzările mele au fost bune sau mari până când le-am comparat cu magazine similare.
Există chiar organizații de stat de vânzare cu amănuntul pe care le puteți verifica pentru a vă ajuta. Iată o listă cu toate acestea pentru referință.
6. Afaceri similare
Solicitandu-ti concurentul local cat de mult in vanzarile pe care le face pe picior patrat este probabil inutil. Cu toate acestea, nu excludeți să întrebați o afacere similară într-un alt oraș sau chiar într-un alt stat. Reseller-ul poate să nu se simtă amenințat și poate fi dispus să vă furnizeze informațiile necesare. În orice caz, nu va face rău să întrebi.
Odată ce ați învățat vânzările pe metru pătrat pentru industria dvs. de retail, nu vă surprindeți dacă afacerea dvs face mai mult sau mai puțin vânzări.
Factori precum locația, concurența, aspectul magazinului și nivelul de inventar pot influența în mare măsură rezultatele vânzărilor din magazin. Scopul principal este de a genera mai multe vânzări din spațiul existent și de a îmbunătăți în mod constant vânzările pe picior pătrat. Deoarece aveți un leasing pentru magazinul dvs. și cheltuielile dvs. continuă să crească în fiecare an. creșterea vânzărilor pe picior pătrat este singura modalitate de a face să funcționeze.