Cu alte cuvinte, am putut obține foarte entuziasmat să văd 65% marje pentru accesorii, dar accesoriile reprezentau doar 10% din totalul vânzărilor din magazine - ceea ce înseamnă că, deși este interesant, ar putea fi înșelătoare.
Iată un exemplu:
Produsul A
Vânzări de 10.000 $
Marja brută 50% sau 5.000 $
Produsul B
Vânzări 25.000 $
Marja brută de 30% sau 7.500 $
Deci, în acest exemplu, vedem că avem mai mulți bani pentru fluxul de numerar al afacerii noastre de la Produsul B chiar dacă Marja Brută a fost aproape jumătate din Produsul A.
În magazinele mele, am dorit marjele "keystone" sau 50%. Asta însemna că dacă am plăti 50 de dolari pentru element, atunci aveam nevoie să o vindem pentru 100 de dolari pentru a obține o marjă brută de 50%. Utilizați marja% din categoria cu care lucrați pentru a seta IMU sau marcajul inițial . Dacă tocmai începeți, vă recomandăm să studiați colegii dvs. pentru a ști cum să vă stabiliți marjele. Adevărul este că un retailer independent primește rareori orice avantaj la costul unui furnizor atunci când are doar câteva magazine. Pentru a face o mare diferență, trebuie să aveți o mulțime de magazine. De fapt, majoritatea furnizorilor acordă același preț (preț) fiecărui comerciant din țară. Prin urmare, trebuie fie să vă ridicați IMU-ul și să fiți supradimensionat pentru piața dvs., fie căutați să vă controlați marjele în marjele dvs. de marcare.
Examinați vânzările în categorii pentru a determina profitabilitatea maximă. De exemplu, dacă sunteți un magazin de pantofi, pantofii înșiși vor avea marje diferite în funcție de categorie. Pantofii de îmbrăcăminte vor avea o marjă mai mare decât pantofii sport. Aceasta se datorează costului producerii mărfurilor. Am văzut că mulți comercianți cu amănuntul fac greșeala de a-și gestiona marja brută în funcție de magazin total față de categorie.
În timp ce majoritatea oamenilor vor admite că accesoriile au o marjă mai mare decât mărfurile obișnuite, majoritatea nu își dau seama de modalitățile de generare a fluxului de numerar prin vizualizarea și gestionarea inventarului după categorie sau clasificare.
Examinează-ți vânzările în 4 moduri
1. Marja brută% din totalul vânzărilor
2. Marja brută $ pe total vânzări
1. Marja brută% pe categorii
Marja marginală $ pe categorii.
Dacă sunteți ca niște oameni care examinează doar marja brută totală, ceea ce lipsește este oportunități de marjă în magazinul dvs. Care este cauza numărul 1 al marjelor reduse? Vânzări. Și ce îți place să fugi în magazin în fiecare săptămână? Vânzări. Deci, aș putea să fac o vânzare pe toate pantofii mei din magazin și să încerc să-mi cumpăr accesoriile% pentru luna, care, la rândul meu, îmi vor afecta marjele. Dar impactul este mic.
Cheia pentru a conduce o afacere cu amănuntul este fluxul de numerar . Majoritatea oamenilor cred că P & L este determinantul eforturilor (sau al succesului). Adevărul este că P & L poate spune că ești profitabil, dar nu ai destui bani pentru a-ți plăti facturile. Marjele dvs. brute pot fi de 50%, dar nu aveți suficiente bani pentru a vă plăti facturile. De aceea, analizarea marjelor de dolari este atât de importantă. Trebuie să vă asigurați că generați suficient flux de numerar în fiecare lună pentru a vă menține magazinul.
Am fost întotdeauna un mare fan al marcării unui articol în jos și al "dumpingului" acestuia în cazul în care nu vindea. Numerarul în buzunar este mai bun decât speranța de a avea mai mulți bani în viitor.