Cu toate acestea, această viziune îngustă a afacerii dumneavoastră cu amănuntul poate duce la un final periculos. Îmi amintesc când mi-am deschis primul magazin de vânzare cu amănuntul. Am avut o pregătire grozavă. De fapt, bancherul meu a spus că a fost cel mai bun pe care l-a văzut vreodată. Dar, pe măsură ce primul an de afaceri sa încheiat și vânzările au fost mult mai scăzute decât se anticipase (cu 20% mai mici), de obicei, acest lucru ar însemna un timp pentru panică. Dar din moment ce folosesc GMROI pentru a-mi evalua afacerea, comparativ cu veniturile și cheltuielile pur și simplu, eram de fapt într-un loc mai bun decât dacă aș fi întâlnit proforma mea. Marja mea brută a fost mult mai mare decât am planificat, iar controalele de inventar mi-au păstrat profitabilitatea, în pofida veniturilor mai mici.
În mod tipic, inventarul reprezintă aproximativ 70% - 80% din activele financiare ale operațiunilor cu amănuntul - ceea ce înseamnă cea mai mare scurgere a banilor. Deci, este logic ca sanatatea afacerii dvs. sa fie direct legata de cat de bine gestionati inventarul.
Cifra de afaceri este un alt mod în care vedem inventarul.
În acest calcul, determinăm câte luni este necesar pentru a vă vinde inventarul atunci când îl vedeți într-un an calendaristic. Deci, dacă am 12 stocuri în stoc și le vând în 12 luni, atunci mi-am "transformat" inventarul 1 pe parcursul anului (raportat la 1.0). Dacă vând toate cele 12 în 6 luni, atunci rândul meu este 2.0.
Formula de calcul a cifrei de afaceri a inventarului este:
Vânzări (la valoarea cu amănuntul)
Valoarea medie a inventarului (la valoarea cu amănuntul)
În mod alternativ, dacă contabilul dvs. are o valoare de inventar la cost, puteți calcula cifra de afaceri a inventarului astfel:
Costul bunurilor vândute
-------------------------- Valoarea medie a inventarului (la cost)
De exemplu, dacă magazinul dvs. are un volum de vânzări de 1.000.000 de dolari pe an pe un inventar mediu de 500.000 de dolari, unii ar spune că a fost destul de bun. Dar suma de 1.000.000 de dolari dintr-un inventar mediu de 200.000 de dolari ar face ca oamenii să se teamă de tine. Undeva între ele este locul unde veți ajunge, dar veți obține punctul.
În mod normal, vom folosi acest lucru ca pe o modalitate de a controla inventarul. Gestionarea rândul tău vă ajută să deveniți asortați. Dar, chiar și rândul nu este o viziune holistică asupra sănătății afacerii dvs. cu amănuntul. Introduceți GMROI. În acest calcul, luați argonul dvs. brut și îl împărțiți după valoarea inventarului. Ceea ce încercați să evaluați este cât de mult bani (numerar) inventarul dvs. a generat pentru tine. Acest număr trebuie să fie mai mare decât 1.0 sau ați terminat.
Formula pentru calcularea GMROI este:
Marja brută (dolari) ----------------- Valoarea medie a inventarului (la cost)
De exemplu, GMGE va fi 1,1 (ceea ce nu este ceva de ce să te excită apropo). Comparativ cu 1.500.000 dolari în marjă brută și 500.000 dolari în costul mediu de inventar, care este un 3.0 GMROI.
Nu există un "număr corect" pentru ceea ce ar trebui să fie cifra dvs. de inventar sau GMROI. Deși există cu siguranță domenii industriale atât pentru cifra de afaceri a stocurilor, cât și pentru GMROI, fiecare comerciant cu amănuntul mic este unic în bazele de clienți, în sortimentele de marfă și în structurile furnizorilor. Cheia este de a măsura productivitatea și apoi de a lucra pentru a îmbunătăți în acest sens.
O mare resursă pentru benchmarking sunt asociațiile de comerț cu amănuntul. Când aveam magazinele noastre de încălțăminte, eram membri ai Asociației Naționale a comercianților de pantofi. La fiecare doi ani, asociația a prezentat un raport de performanță în afaceri al magazinelor din asociație. Acesta a fost un instrument excelent pentru mine, deoarece am un punct de referință pentru a măsura afacerea mea împotriva. În timp ce noi am spus doar măsurarea afacerii dvs. și compararea ei cu tine este cea mai bună cale, dacă constatăm că Turnul tău este de 1,5 și GMROI este 1,7, iar celelalte magazine din asociația ta au un Turn 2.5, apoi merg de la 1.5 la 1.6 pentru vă, în timp ce o îmbunătățire. este încă în mod drastic subperformant unde ar trebui să fii. Asociațiile de retail de stat pot fi, de asemenea, o resursă bună pentru acest lucru. Și dacă nu aveți o asociație, puteți să vă alăturați, încercați grupul de proprietar al clubului.
O scurtă prezentare a analizei GMROI este influențată de lucruri precum nivelele finale ale stocurilor (închidere sau modă față de mărfurile de bază). În magazinele noastre de pantofi, articolele la modă care au fost vândute în totalitate (ceea ce ne-am dorit) ar părea mai bine decât articole de bază, cum ar fi șosetele negre pe care le-am păstrat la un nivel de stocare pe tot parcursul anului.