5 moduri de a crea un Rush de Crăciun cu amănuntul pentru afacerea dvs. mică

Sfaturi pentru a crește vânzările cu amănuntul de Crăciun

Copiii pot să viseze la fructe de zahăr, dar pentru comercianții cu amănuntul există doar o viziune care contează în timpul sezonului de Crăciun; graficul vânzărilor. Și, deoarece sezonul de sărbătorire de Crăciun este un timp de petrecere sau de pauză pentru multe întreprinderi mici, întrebarea coplesitoare este cum să obțineți mai multe vânzări de Crăciun cu amănuntul și să faceți acest grafic să urce cât mai abrupt posibil.

Răspunsul evident la " cum să obțineți mai multe vânzări " este să obțineți mai mulți clienți .

Presupunând că aveți un produs sau un serviciu de calitate, cu atât mai mulți oameni care văd sau experimentează ceea ce aveți de oferit cu cât veți face mai multe vânzări.

Pentru a face acest lucru, totuși, trebuie să atrageți clienți potențiali în magazinul dvs. Cu puțin efort și puțină ingeniozitate, nu este așa de greu pe cât crezi. Utilizați una sau mai multe dintre aceste idei pentru a vă crea propria grădină de vânzare cu amănuntul de Crăciun:

1) Au o vânzare.

Vă pot auzi că îți dai fruntea pe frunte și mormăi: "Ei bine, duh!"

Dar, înainte de a renunța la ideea asta, luați în considerare acest lucru: destul de bine, fiecare comerciant cu amănuntul de fiecare dimensiune are un fel de vânzare de sezon de vânzare cu amănuntul de Crăciun - deoarece lucrează.

Acum, luați în considerare acest lucru: dacă nu ați avut o vânzare, dar ați avut unul dintre vânzările pe care tocmai toată lumea a vrut să o urmeze?

Cum? Țineți minte aceste sfaturi:

Și să vă promovați vânzările pe canalele de marketing cele mai potrivite pentru clienții dvs. ideali ; social media , ziare, radio etc. (vezi 19 idei de publicitate pentru întreprinderile mici ). Oamenii au nevoie să audă despre asta dacă vor ieși!

2) Țineți un eveniment.

În timp ce scriu acest lucru, grupul Business în acțiune din orașul meu organizează un eveniment Moonlight Madness. Vor fi agenți de incendiu, jongleri și muzicieni care vor juca și, bineînțeles, vor fi vizitați Mos Craciun.

Familiile care vin în centru primesc tot felul de divertisment gratuit - și multe ocazii de a-și face cumpărăturile de Crăciun, deoarece toate afacerile din centrul orașului sunt deschise până la miezul nopții și au vânzări speciale . Dacă orașul dvs. nu are așa ceva în acest sezon, în care poate participa întreprinderea dvs. mică, ce ar fi nevoie pentru a obține un astfel de eveniment în cursul anului viitor?

Nimic nu te împiedică să ții un eveniment de-al tău. Trucul este de a crea un eveniment care va lega în produsele sau serviciile dvs. într-un fel.

De exemplu, un magazin de bucătărie ar putea organiza o clasă de gătit și ar putea beneficia de vânzări sporite ale produselor utilizate în clasă. Un studio de yoga ar putea organiza o clasă gratuită pentru a încuraja înscrierea în ianuarie și să ofere certificate de cadou pentru a încuraja participanții să răspândească cuvântul.

Puneți-vă capacul de gândire și întrebați-vă: "De ce aș merge la acest eveniment?" (Cu alte cuvinte, care este beneficiul pentru client?

3) Utilizați campanii de e-mail.

Social media este fierbinte. Dar e-mailul este eficient. Neil Patel, fondatorul QuickSprout, spune că "în ciuda potențialului viral al rețelelor sociale, e-mailul câștigă încă ca cea mai disutabilă metodă de a ajunge și de a-ți atrage clienții" și subliniază că, potrivit McKinsey, marketingul prin e-mail este de trei ori mai eficient decât social media, iar comanda medie a clienților este cu 17% mai mare.

Sperăm că ați primit deja un buletin informativ de e-mail . Este un loc ideal pentru a promova produsele sau serviciile pe care le oferiți în timpul sezonului de Crăciun și răspândiți cuvintele despre orice vânzări sau evenimente pe care le aveți.

Dar nu vă fie teamă să trimiteți e-mailuri separate, ca parte a unei campanii de marketing, fie.

Ideea de afacere pe o zi poate funcționa bine pentru dvs., ca de exemplu un e-mail de zi cu zi.

Indiferent de e-mailul pe care îl trimiteți clienților, asigurați-vă că îi trimiți personal. În afară de faptul că utilizați primul nume al destinatarului pe linia subiectului (ceea ce mărește rata de clic, în funcție de HubSpot), puteți trimite clienților oferte speciale cum ar fi reduceri suplimentare doar pentru ei, buy-one-get-one-free oferte care nu sunt disponibile publicului larg etc. Mesajul este "esti special" - un mesaj greu de rezistat.

4) Creați o fereastră atractivă pentru afacerea dvs. mică.

Profitați de traficul de picior suplimentar aflat în timpul sezonului de vacanță, utilizând un afișaj de ferestre de Crăciun cu ochi-prindere.

Încurajarea produselor dvs. în afișajul dvs. este minunat dacă o puteți gestiona, dar ceea ce este cu adevărat minunat pentru afișarea unei ferestre de Crăciun este că nu trebuie să faceți asta. Un ecran complet cu tematică de Crăciun poate funcționa bine.

Ceea ce vrei este ceva unic care va atrage ochiul. Și încorporarea unui fel de mișcare poate atrage într-adevăr o mulțime. Una dintre cele mai de succes afișări de Crăciun pe care le-am văzut vreodată a implicat un tren care a fugit în jurul unei piste.

Cel mai important este să-ți lucrezi mulțimea. O grămadă de oameni care stau în jurul valorii de vizionarea unui tren merge sau admira aranjamentul dvs. superb de ornamente nu face nimic pentru afacerea dvs. Trebuie să-i aduci în magazinul tău. Încercați să oferiți vizitatorilor o băutură fierbinte gratuită și o cookie - sezonieră și irezistibilă pentru majoritatea.

5) Utilizați marketingul de proximitate pentru a atrage cumpărătorii în magazinul dvs.

Mulți cumpărători sunt lipiți pe telefoanele lor până la punctul în care aceștia ar putea merge chiar lângă magazinul dvs., fără să-l vadă.

Dar, prin utilizarea marketingului de proximitate care difuzează mesajul dvs. direcționat spre telefoane într-o anumită distanță, cum ar fi iBeacon sau Smart Antenna, puteți atrage acei cumpărători și le puteți oferi oferte personalizate pentru a le încuraja să cumpere mai mult.

Antena inteligentă este deosebit de atrăgătoare, deoarece funcționează prin Bluetooth și Wi-Fi și nu are nevoie de clienți potențiali pentru a descărca o aplicație așa cum o face iBeacon.

Invită-i și vor veni

Deci, există cinci idei de marketing pe care le puteți utiliza pentru a obține mai mulți clienți în magazinul dvs. în timpul sezonului de vacanță, astfel încât să puteți aduce mai multe vânzări de Crăciun. Nu există niciun motiv pentru care toți cei cinci nu pot face parte din planul de marketing al sezonului de Crăciun.

Dar amintește-ți; indiferent ce faci pentru a-ți crea propria grădină de vânzare cu amănuntul de Crăciun, trebuie să iei cuvântul pe piața țintă despre ceea ce faci. Trimiteți acel e-mail, plasați anunțurile respective, utilizați medii sociale. Nu lăsați ca acest sezon de Crăciun să fie un eveniment de vânzare cu amănuntul pentru afacerea dvs., deoarece nu v-ați invitat pe clienții dvs. în magazinul dvs.

Citiți mai multe despre cum vă atrageți clienții în magazinul dvs.:

Marketing online: strategii de bază pe care le poate utiliza orice afacere

Pași către o campanie de marketing online de succes

6 strategii simple de marketing pentru a vă mări afacerea