Chiar și atunci când decideți că franciza poate fi potrivită pentru dvs., înțelegerea avantajelor și dezavantajelor de a deveni o franciză este importantă.
Avantajele proprietății de franciză într-un sistem matur
Capacitatea dvs. de a reuși în franciza este direct legată, în mare măsură, de capacitățile francizorului selectat și de performanța celorlalți francizați care vor împărți marca cu dvs. Persoanele francizate imature sau emergente pot găzdui idei remarcabile, dar cu lipsa de experiență apar adesea lipsa de capital și lipsa unui sprijin adecvat. Deși există cu siguranță beneficii semnificative care pot veni cu selectarea unui nou francizor, acest articol se va concentra pe o ofertă de franciză mai matură. În general, avantajele găsite în franciza includ:
Recunoașterea și acceptarea mărcilor:
Există un anumit nivel de calitate și consecvență pe care publicul a ajuns să îl aștepte de la orice companie de marcă - inclusiv locații deținute de companie și francizați.
Există un confort și o percepție a riscului mai scăzut atunci când cumpărăm produse și servicii în lanțuri bine apreciate. La urma urmei, în cadrul unui sistem de marcă, publicul a ajuns să aștepte ca fiecare locație să pară la fel, să aibă aceleași politici și proceduri în vigoare, să aibă ore de operare similare, prețuri, produse, servicii, meniuri și servicii pentru clienți.
Indiferent dacă produsele și serviciile acestei mărci sunt superioare sau mediocre, există în general un public dispus să facă cumpărături acolo, deoarece produsele și serviciile răspund nevoilor lor unice și se pot baza pe consistență de la locație la locație, indiferent de piață.
O bază de clienți existentă
Nu acceptați un "sondaj al unuiu". Avem un client foarte reușit, al cărui tată a început afacerea acum cincizeci de ani, iar fiii care au dobândit afacerea de la tatăl lor nu vor mânca niciodată mâncarea. Indiferent dacă vă place sau nu vă place un produs sau un serviciu, nu este important - este ceea ce îi place și nu-i place clienților dvs. care este critică.
Consumatorii înțeleg nivelul de calitate și prețul dorit și tind să facă cumpărături la locații de marcă care satisfac această nevoie. Acest lucru, datorat clienților existenți pentru acest brand, creat frecvent de alți francizați din sistem, permite francizelor să concureze cu operatori independenți locali stabiliți și împotriva concurenților mai mari francizați și non-francizați pe piață. Faptul că face parte dintr-un sistem de franciză bine-considerat poate aduce și avantajul conturilor de sistem dezvoltate de-a lungul timpului de către francizor. Pentru unele produse și servicii, întreprinderile mai mari caută soluții la nevoile de produse și servicii, iar sistemele de franciză pot umple de multe ori această factură.
Vă ajutăm să începeți
Sistemele de franciză bine structurate și gestionate vă oferă sisteme de operare testate, selecție de site-uri și asistență pentru dezvoltare, modele de magazin testate, programe de construcție, costuri reduse pentru echipamente, formare inițială și avansată pentru conducere și personal, manuale operaționale, programe de marketing și publicitate alt suport necesar pentru a lansa cu succes afacerea dvs.
În plus, beneficiați de sprijin de la francizorul dvs. atunci când deschideți și aveți o rețea de alți francizați care au fost în pantofii dvs. și pot fi, de asemenea, de ajutor.
Alte beneficii în desfășurare
Acestea includ tipul și frecvența comunicațiilor, precum și nivelul de sediu și suportul pe care francizorul îl oferă francizatului. De asemenea, cei mai maturi francizori fac o treabă excelentă în a-și asigura francizorii să beneficieze de puterea de cumpărare a întregului sistem de franciză; obținerea inventarului și a bunurilor la un cost mai mic decât concurenții dvs. poate fi un beneficiu major.
Puterea de marketing a mărcii
Marketingul profesional este important - livrat în mod corect și cu mesajul potrivit. Prin consolidarea bugetelor de publicitate ale unor francizați într-un fond colectiv de marcă, francizorii au posibilitatea de a dezvolta materiale de marketing de la punctul de vânzare profesională, de publicitate, de programe de deschidere și de alte materiale de marketing pe care independenții nu și-ar putea permite niciodată.
Având marca proprie o piață este un avantaj puternic față de concurență. Prin miscarea puterii de cumparare combinate a sistemului de franciza asupra publicitatii si apoi prin cuplarea acestei solicitari crescute a consumatorilor cu o crestere strategica orientata prin adaugarea de noi locatii pe o piata, se poate obtine masa critica. Având suficiente locații pe o piață pentru a crea o masă critică stoarce concurenții, deoarece marca dvs. este atât de convenabilă pentru accesul clienților.
Cu o masă critică și o marcă recunoscută vine un loc mult mai atractiv în care oamenii doresc să lucreze. De asemenea, mulți francizați locali ține evidența pe care colegii de franciză caută angajați buni și când apar oportunitățile, aceștia împărtășesc adesea acele aplicații și chiar împărtășesc angajații. Odată cu apariția Legii cu privire la îngrijirea accesibilă, gestionarea costurilor forței de muncă prin instrumente mai bune de programare și crearea de rețele cu alți francizați pe probleme de muncă devin, de asemenea, de o importanță deosebită.
Dezavantaje pentru francizat într-un sistem matur
Nu este întotdeauna roz atunci când devii francizat și, așa cum am menționat mai devreme, franciza nu este alegerea potrivită pentru fiecare persoană. Este esențial să înțelegeți rolul dvs. de francizat. De asemenea, francizorii nu sunt egali - în timp ce un francizor poate fi o oportunitate extraordinară, altul vă poate costa economiile de viață. În alte articole, vom discuta despre diligența și înțelegerea modului de a distinge marile sisteme de cele pe care trebuie să le evitați.
Pierderea independenței
Francizarea cere să renunți la o anumită libertate de a lua unele decizii de bază cu privire la modul în care doriți ca afacerea dumneavoastră să funcționeze. De exemplu, nu puteți pur și simplu să adăugați produse și servicii noi sau chiar să eliminați pe cele pe care preferați să nu le vindeți. Francizorul dvs. vă poate dicta orele de funcționare și chiar prețul poate fi stabilit sau influențat de sistemul de franciză. Nu vă așteptați să achiziționați inventarul de la oricine alegeți, chiar dacă vânzătorul are un preț special în această lună; în cele mai bune sisteme, alegerea vânzătorilor se va face pentru dvs. Pentru unii oameni, această lipsă de independență reprezintă cel mai grav dezavantaj de a deveni francizat. Sistemele de franciză sunt structurate astfel încât francizorii au dreptul de a stabili regulile mărcii și veți fi obligați să vă desfășurați afacerea pe baza standardelor de marcă ale francizorului. Dacă această pierdere a libertății este ceva ce nu veți putea tolera, nu deveniți francizat - nu veți fi niciodată fericiți, indiferent cât de mulți bani faceți.
Supra-dependență
Un alt dezavantaj este atunci când o franciză devine prea dependentă de sistemul de franciză. În timp ce francizorul specifică metodele de funcționare a standardelor de marcă, este responsabilitatea dvs. exclusivă să vă administrați și să vă administrați afacerea în fiecare zi. Nimeni nu va lua această povară de la tine.
Când francizatele se bazează total pe sistem pentru succesul lor, dependența lor excesivă cauzează alte probleme. De exemplu, în timp ce un francizor poate avea publicitate națională sau regională, în cazul în care francizatul nu investește în marketing local, nu va aduce clienți vizați la locația lor. De asemenea, în timp ce echipa de suport a francizorului este disponibilă pentru a vă ajuta să luați decizii, sarcina francizatului este de a conduce afacerea zilnic, iar învățarea de a gestiona afacerea este esențială pentru succesul francizatului. Trebuie să echilibrați restricțiile de sistem cu capacitatea dvs. de a vă gestiona afacerile.
Alți operatori:
În timp ce brandingul este unul dintre motivele pentru care te-ai alăturat unui sistem de franciză pentru că îți aduce clienți care cunosc calitatea și coerența a ceea ce ai de oferit, cel mai mare risc pentru afacerea ta este performanța altor francizați. Francizii nu sunt judecați doar prin performanțe proprii, ci prin cât de bine funcționează ceilalți francizați. Dacă sala de hotel sau baie este murdară într-o singură locație, publicul presupune că problema există în întregul sistem. Lucrați cu francizorii dvs. colegi pentru a vă asigura că toată lumea operează conform standardelor sistemului.
Așteptări privind veniturile
Potențialii francizați au uneori așteptări nerealiste cu privire la venitul pe care îl vor câștiga din afacerea lor. Așteptările realiste sunt importante pentru orice decizie de investiție. Este important în procesul de due diligence să înțelegeți cu adevărat câți bani veți câștiga probabil ca francizat.
Franchising Inelasticity
Sistemele de franciză sunt guvernate de contractele dintre francizor și fiecare francizat. Adesea, aceste acorduri conțin restricții care pot influența capacitatea francizorului de a face schimbările necesare pentru a face față unei amenințări competitive.
Este posibil ca francizorii să nu poată adăuga locații pe o piață sau să vă permită să vă relocați afacerea pe o piață, deoarece un alt francizat poate avea drepturi teritoriale care nu pot fi încălcate. De asemenea, în acele state care au adoptat legi de relații, francizorii se pot limita la acțiunile pe care le pot lua împotriva francizelor neconforme, chiar dacă faptele lor rele dăunează afacerii tale.
Alte considerații
Restricțiile de franciză pot fi uneori o sabie cu două tăișuri - pot face franciza cu succes, dar pot fi și dezavantaje pentru unii francizați. Restricțiile se pot aplica produselor și serviciilor pe care francizatul le poate oferi; limitări ale dimensiunii și exclusivității teritoriului lor; posibilitatea de reziliere pentru nerespectarea sistemului; investiția suplimentară necesară adesea pentru reimprospătarea, remodelarea sau echipamentul nou ca o condiție de reînnoire; costul transferului și reînnoirii; și restricții privind marketingul independent. De asemenea, costurile suplimentare pentru redevențe , publicitate, formare suplimentară și alte servicii ar putea reduce câștigurile unui francizat.
Mai întâi, evaluați dacă franciza este pentru dvs. Apoi înțelegeți avantajele și dezavantajele și vedeți dacă dezavantajele sunt ceva cu care puteți trăi. Păstrați ceea ce este important în mintea dvs. atunci când evaluați orice francizor și nu presupuneți că fiecare oportunitate de franciză este aceeași.