De ce aveți nevoie de un contract de cumpărare dacă imparțiți deținerea unei afaceri
În mod obișnuit, un contract de cumpărare stabilește când un proprietar își poate vinde interesul în afacere, care poate cumpăra interesul unui proprietar (de exemplu, dacă vânzarea afacerii este limitată la ceilalți acționari sau va include terți străini) și metodele de evaluare utilizate pentru a determina ce preț va fi plătit.
Un contract de cumpărare poate prevedea, de asemenea, dacă un partener care pleacă trebuie sau nu să fie cumpărat și ce evenimente specifice vor declanșa un buyout.
Evaluare de cumparare
Evaluarea interesului unui proprietar în cadrul afacerii este, în mod normal, partea contencioasă a oricărei achiziții de afaceri. Valoarea afacerii este în mod normal determinată de o examinare a finanțelor companiei de către un profesionist contabil care poate evalua "valoarea justă de piață" a afacerii. Într-o situație ideală, un partener / acționar ar maximiza prețul de vânzare al interesului său în companie, plecând într-o perioadă în care starea financiară a afacerii este optimă.
Alți factori de evaluare includ salariul neplătit , dividendele datorate, împrumuturile acționarilor etc. Există, de asemenea, efecte intangibile asupra evaluării - dacă acționarul plecat deține o poziție vitală în cadrul organizației, acest lucru poate avea un efect dăunător asupra continuității afacerii .
Pentru a evita acest lucru, cumpărăturile pot fi structurate astfel încât dacă un partener nu mai poate deschide o afacere concurente într-o anumită perioadă de timp sau în aceeași locație geografică sau nu se poate adresa unor foști clienți .
Din păcate, în multe cazuri, acționarii nu pot ajunge la un acord privind evaluarea acțiunilor, iar procesul de cumpărare ajunge într-un impas.
Acest lucru are loc în mod obișnuit atunci când relațiile dintre acționari s-au deteriorat și unul sau mai mulți acționari dorește să plece. Rezultatul este adesea acțiune juridică îndelungată și costisitoare.
Pușcă spre salvare?
Pentru a evita această situație, unele acorduri de cumpărare utilizează așa-numita "clauză de pușcă". Clauza de pușcă este declanșată atunci când un acționar face o ofertă de a cumpăra acțiunile celuilalt partener (i) la un anumit preț. Ceilalți acționari trebuie să aleagă una dintre cele două opțiuni - aceștia pot fie să accepte oferta, fie să cumpere acțiunile acționarului oferitor pentru același preț. Acest lucru împiedică oricare dintre părți să facă o ofertă "cu minge mică".
Un contract de cumparare trebuie sa fie!
Din păcate, parteneriatele de afaceri (cum ar fi căsătoriile) au o rată ridicată de eșec - până la 70%, în funcție de modul în care se calculează statisticile. Dacă intri într-un parteneriat de afaceri , trebuie să înființezi un contract de cumpărare atunci când îți creezi contractul de parteneriat. Poate face parte din acordul dvs. de parteneriat în sine sau este un document juridic separat. (A se vedea răspunsurile la 10 acorduri de parteneriat .
Există multe motive pentru care un partener vrea să iasă din afacere, nu toate din cauza neînțelegerilor cu alți parteneri sau a afacerii care trece prin vremuri grele.
De exemplu, un partener poate:
- doresc să lase afacerea să-și ia un loc de muncă cu normă întreagă, să înceapă o altă întreprindere sau să se pensioneze;
- doresc să vândă din motive financiare (cum ar fi falimentul personal);
- divorțați sau aveți probleme familiale;
- (statisticile arată că aproximativ 50% dintre proprietarii de afaceri nu reușesc să continue să muncească până la vârsta de 65 de ani din cauza unei boli sau a unei vătămări corporale).
Contractul de cumpărare garantează că, dacă oricare dintre aceste situații apar, ceilalți parteneri vor putea să continue să desfășoare afacerea. Fără un acord de cumpărare, atunci când un partener dorește sau trebuie să plece, parteneriatul dvs. poate fi forțat să se dizolve și / sau puteți ajunge în instanță.
De asemenea, cunoscut ca: Acord de vânzare-cumpărare.
Exemple: Deoarece Tessa și Ian nu au încheiat un contract de cumpărare, au ajuns să meargă la tribunal pentru a decide cine a primit cât de mult sa prăbușit parteneriatul lor de afaceri.
informatii suplimentare
- 3 Metode de evaluare a afacerilor
- Cum de a vinde o afacere - Vânzarea de active împotriva vânzării de acțiuni
- 5 sfaturi pentru vânzarea unei afaceri