Pregătirea pentru o prezentare a listei
Aruncarea în jurul valorii de "Top Producer" declarații sau clipește semnele vândute anterior nu este cea mai bună abordare atunci când face o prezentare listare. Continuând cu privire la calificările sau serviciile pe care vânzătorul dumneavoastră le găsește fără nici un interes este o pierdere de timp și de a lor, de asemenea. Fiind atenți la ce au indicat vânzătorii care doresc într-un studiu , veți ști cum să vă pregătiți pentru discuții centrate pe nevoile lor.
În această lume de marketing pe Internet, puteți avea toate lucrurile despre cât de minunat sunteți pe site-ul dvs. unde pot citi, dacă doresc. Cu toate acestea, informația despre vânzări, listarea, pregătirea și stabilirea prețurilor este foarte proeminentă, astfel încât să poată vedea ce este important pentru ei. Când ajungeți la prezentare, este vorba despre DOMNUL lor și despre nevoile lor.
Cercetați-vă:
Ce știi despre prospectarea listei, proprietatea, motivațiile lor etc.? Cu cât știi mai bine dacă intri în prezentare, cu atât vei fi mai bine. Aici trebuie să începeți o relație cu încredere, așa cum doriți adevărul despre calendarul și urgența lor.
• Vorbiți cu perspectiva când faceți rezervarea. Puneți întrebări despre motivele vânzării. Este chiar OK să întrebați ce vor să realizeze din vânzarea monetară.
• Obțineți evidența fiscală.
• Verificați dacă proprietatea vândută în înregistrările MLS anterioare.
• Faceți o fotografie de tip drive-by.
O vom folosi ulterior.
• Întrebați-i câți agenți imobiliari intervievați și cereți să fie ultima întâlnire.
Faceți o analiză comparativă a pieței pentru o gamă de prețuri de listă:
Dacă credeți că veți încheia și veți scrie un contract de înregistrare cu privire la această întâlnire, atunci aveți o analiză detaliată comparativă a pieței (CMA) pregătită.
Cu case sau condominii foarte asemănătoare, aceasta poate fi o opțiune viabilă.
Deși nu a văzut încă casa, abordarea mai conslativă ar fi să aibă o CMA care să fie largă, cu o gamă de prețuri de afișare. Ați ajunge cu această cunoaștere, dar apoi vizualizați casa și discutați cu vânzătorii. Obținerea mai multor informații și revenirea cu o recomandare preferențială pentru prețurile de listare ar fi planul.
Nu faceți totuși doar un CMA. Faceți un al doilea folosind prețurile de listă ale caselor comparabile listate în prezent. Piețele se modifică în mod constant, iar componentele dvs. vândute ar putea fi deja învechite.
Mai multe elemente ale unei analize comparative eficiente a pieței
Puneți un pachet de marketing pentru profesioniști:
Dacă credeți că o parte din valoarea dvs. pentru clientul dvs. de vânzător se află în modul în care veți pachete și de a-și comercializa locuința în presa scrisă și în alte mijloace media, cum vă puteți aștepta să obțineți materialele de marketing de slabă calitate care prezintă brokerajul și serviciile dvs.?
Nu vorbim despre CMA aici, ci mai multe materiale de tipărire sau de afișare online pe care le utilizați pentru a vă promova serviciile și cele de brokeraj. Este mai bine să aduceți foarte puțin decât să aduceți broșuri inferioare sau materiale de marketing mai puțin decât profesionale.
Cunoașteți punctele tari și fiti gata să le comunicați:
Nu faceți un "spectacol de câini și ponei", dar fiți confortabil în valoarea cunoștințelor, expertizei și resurselor. Observați că resursele fac parte din acest pachet. Dacă sunteți nou în afaceri, nu trebuie să vă cereți scuze pentru aceasta. Resursele includ suportul și cunoștințele brokerului și / sau mentorului.
Dacă este un serviciu de funcții, aveți o demonstrație dacă este posibil:
În timp ce agenții imobiliari îmbrățișează tehnologia în afacerea lor și în marketing, sunt angajate câteva servicii de marketing cu adevărat inovatoare. Dacă intenționați să utilizați lucruri precum înregistrarea liniei fierbinți gratuite, mesaje text sau alte gadget-uri noi, aveți o demonstrație gata, de preferință cu casa pe care vreți să o afișați ca demo.
Dacă furnizați un serviciu, asigurați-vă că este prezentat:
Dacă doriți să vă simțiți cu adevărat ca și cum ați suflat-o, aveți posibilitatea să vă spun că au mers cu o altă companie pentru că "atașează un tur virtual la listarea în MLS".
Le-ai arătat turneului tău virtuos și bineînțeles că îl atașezi la listă. Nu este evident? Se pare că nu, așa cum ați pierdut înscrierea prin faptul că nu le-ați lămurit. Materialele dvs. de marketing trebuie să conțină tot ceea ce faceți pentru clienții dvs., indiferent de cât de banal sunteți de părere că este. Nu fac afaceri, și poate că nu este evident pentru ei deloc.
Actualizați-vă datele în cazul în care prezentarea este amânată:
Presupunând că ați efectuat analiza comparativă a pieței cât mai aproape de lista de prezentări a listei, o amânare ar trebui să vă solicite să vă actualizați datele dacă este necesar.
Vizionarea fișei fierbinți pentru o activitate nouă ar putea să vă scutească și să vă facă să arătați bine având cele mai recente informații despre casa vecinului care a fost listată cu o zi înainte.
Diavolul sta in detalii:
Dacă intrați într-o prezentare a listei fără a vă acoperi toate bazele, nu trebuie să vă așteptați la cele mai bune rezultate. Planificarea și pregătirea sunt parte a oricărei afaceri de succes sau a unei prezentări de marketing.
În calitate de agent imobiliar , sunteți responsabil de succesul afacerii dvs., pentru a pune împreună un plan de prezentare și un pachet care vă pune toate serviciile înainte în perspectiva vânzătorului în cea mai bună lumină. Dacă apar și te percep ca pregătiți, profesioniști și competenți, ai un picior în competiție. Actualizare: Consultați articolul meu despre Office Office aici . Este mult mai ușor să faci o prezentare minunată a listei de computere.