Brokerajul imobiliar este una dintre cele mai provocatoare forme de structură a afacerilor. Lucrul cu un grup de contractori independenți poate fi dificil. Trebuie să le gestionăm pentru rezultate de calitate și vânzări care necesită o structură care să fie atât eficientă, cât și flexibilă încât să ofere camerelor dvs. agenți să crească și să prospere.
Provocări și sinergie
Oamenii buni la vânzări nu sunt adesea cei mai buni, cu detalii și documente.
O brokeraj de succes trebuie să țină evidența și să acopere o mulțime de temeiuri juridice pentru propria sa protecție. Doar știind ce fac agenții dvs. pe o bază zilnică este importantă și o provocare, deoarece tehnologia le-a permis să devină mult mai mobilă. Pur și simplu nu au nevoie de acel birou la birou la fel de mult ca în trecut.
Recrutarea și păstrarea celor mai buni agenți este una dintre prioritățile cele mai importante ale fiecărei brokeri de succes. Este atât de ușor pentru ei să se mute într-o altă casă unde ei percep că vor primi mai multă valoare și venituri. Instrumentele tehnologice au devenit esențiale pentru recrutare și retenție, deoarece simplifică lucrurile pe care nu le place și le îmbunătățesc în timp pentru activitățile pe care le au.
Crearea unei echipe productive necesită educație, precum și schimbul de informații și active de vânzare. Agenții care simt că fac parte dintr-o echipă de succes și profitabilă sunt mult mai probabil să rămână. De asemenea, vor recruta alții pentru brokeraj unde se simt acasă și fac parte dintr-un grup de succes.
Deoarece agenții devin mai mobili și sunt în fiecare zi, suntem însărcinați să oferim un mediu de echipă atunci când aceștia nu sunt întotdeauna capabili să se întâlnească sau să se vadă între ei de zile sau chiar săptămâni odată.
Mentinerea unui brand consecvent pe multe site-uri web ale agentilor si alte materiale de marketing sunt necesare, de asemenea.
Aceștia pot fi contractori independenți, dar aceștia sunt acolo, reprezentând marca dvs., și este imperativ ca aceștia să facă acest lucru cu logouri, materiale și prezențe online pe care le aprobați. Să mergem direct în modul în care putem construi o brokeraj de mare succes prin utilizarea tehnologiei în fiecare aspect al afacerii.
Agentul nou
Luăm noi agenți care prezintă caracteristicile pe care credem că le va face cu succes. Uneori avem dreptate, uneori nu suntem, dar trebuie să încercăm. Recrutarea unui agent nou este mai ușoară decât atragerea unui performer performant. Agentul începător este adesea copleșit de detaliile afacerii și de marketingul pe care trebuie să-l facă pentru a obține un flux de venit care curge.
Pentru a recruta un agent nou , site-ul dvs. de brokeraj și oferta unui site complet imobiliar (sub-site-ul), care este complet funcțional, reprezintă un stimulent puternic pentru a vă înscrie. Ei văd o soluție la cheie furnizată din cutie și vor înțelege cu ușurință valoarea acestei soluții CRM online de marketing și backend care este gata să utilizeze prima lor zi de lucru. Probabil că vor ajunge cu propriile soluții de calcul și cu siguranțe cu un dispozitiv mobil care poate funcționa cu sistemele oferite de dvs., deci sunteți pe jumătate acolo.
Top Performer
În afară de negocierea împărțirii comisionului, agenții de top performanți nu se mișcă, de obicei, decât dacă sunt nemulțumiți de situația lor actuală. De multe ori acest lucru se datorează faptului că ei nu simt că primesc sprijinul de la brokerajul lor, care merită împărțirea pe care o renunță. Brokerajul mediocru negociază împărțirea, în timp ce brokerajul superior oferă valoare pentru împărțirea pe care trebuie să o obțină în afacerea lor.
Acești agenți nu au nevoie sau nici măcar nu merită o pregătire de bază. Cu toate acestea, merită să fie ținute în buclă cu privire la noile evoluții ale afacerii și ale pieței. Și, cu siguranță, merită să fie înmânate cele mai recente și cele mai bune instrumente tehnologice pentru a-și face locurile de muncă mai ușoare și mai profitabile. Un site personalizat la cheie (sub-site-ul) legat de un site puternic de brokeraj cu marcă este un plus pentru ei.
Cu cât marca dvs. este mai puternică pe piață, cu atât aveți mai multă valoare pe care o aduceți afacerii dvs. oferind site-ul dvs. integrat.
De asemenea, înțeleg deja sarcinile zilnice de tip business și cerințele de comunicare pentru a funcționa și care iau mult timp disponibil pentru interacțiunea clientului. Dacă îi dați o soluție pe care o văd în mod clar, le vor economisi timp, le vor face mai eficiente și le vor permite să rămână mobile, vor atrage cele mai bune fonduri ale agenților. Dacă pot vedea o creștere a timpului pentru a face ceea ce fac cel mai bine, este mai puțin probabil să vă faceți griji în legătură cu împărțirea. Ei văd că vor câștiga mai mulți bani pentru că li se oferă o soluție mai eficientă de afaceri și de marketing.