El a scos afirmația că fumul din arsura monedei va șterge toate cele opt cavități sinusale.
Deoarece parcul este atât de mare, până când fumul ajunge în perimetrul parcului, acesta va fi grav diluat de mărimea parcului și distanța de la foc la spectatori. Deși spectatorii ar putea ști despre avantajele sale, zona este atât de răspândită încât nu va mirosi fumul. Rezultatul final va fi minim dacă nu se declanșează o cantitate enormă de valută pentru a produce mult mai mult fum.
Pe de altă parte, văd o persoană de marketing de nișă ca pe cineva care ia aceeași grămadă de bancnote de dolar, merge la o secțiune predeterminată a vrăjitorilor, apoi își pune mormanul pe foc. El știe, din cercetările de piață anterioare, că mulțimile din acea secțiune a vrăjitorilor sunt interesați să-și elibereze sinusurile. Datorită zonei mai mici, ei vor putea, de asemenea, să miroasă puternic moneda de ardere.
Marketingul de nișă va avea rezultate mai bune folosind aceeași sumă de bani, deoarece acestea vizează mesajul și oferta lor. Indiferent dacă este vorba despre un camp de baseball, mass-media tipărită sau Internet, rezultatele vor fi aceleași. Adică, este mult mai ușor să atrageți atenția unei mulțimi mai mici pe care ați identificat-o ca fiind interesată de ceea ce aveți de oferit.
Mai eficient pentru a face publicitate serviciilor către o piață de nișă
Deci, de ce ați dori să vă faceți publicitate pe o piață de nișă pe o piață de masă? Cu alte cuvinte, de ce ați dori să vizați un segment mai restrâns al comunității dvs. pe întreaga comunitate? Simplu ... E mai eficient, mai puțin costisitor și produce rezultate mai bune.
Cu toate acestea, înainte de a începe să vă ardeți banii pentru eforturile de marketing care ar putea sau nu să funcționeze pentru dvs., este imperativ să vă planificați strategia de marketing . Primul lucru care ar trebui să fie enumerate în planul dvs. este tipul și mărimea nișă pe care veți dori să o comercializați.
Pași pentru a-ți găsi nișa
Utilizând planificarea logică a pieței și executarea pașilor de mai sus, veți reuși să influențezi pozitiv bunăstarea clienților dvs. în nișele alese. De asemenea, veți fi recompensați atât financiar, cât și emoțional pentru eforturile dvs.
În primul rând, este prea scump și de obicei o sarcină foarte dificilă de a încerca și de a-ți dezvolta propria piață de nișă . Este mai bine să identificați și să planificați abordarea unei nișe existente, care are un potențial bun de utilizare a produsului sau a serviciilor dvs. unice. De exemplu, să presupunem că ați inventat o băutură sportivă fantastică și doriți să dezvoltați piața pentru produsul dvs.
- Evaluați-vă și determinați ce zone de viață sunteți cel mai interesat și cum va interfața cu produsul dvs.
- Evaluați piața potențială pentru a determina dacă există o zonă care să vă poată utiliza serviciile. O modalitate ușoară de a face această determinare este doar să vorbim cu oamenii din comunitatea vizată. Altă este să se alăture grupurilor de persoane care au interese similare, cum ar fi cluburi de sănătate, boostere de liga mică, cluburi de fotbal sau activități de curse auto.
- Odată ce ați găsit o nișă promițătoare, atunci determinați dacă puteți fi confortabil cu venitul anticipat din aceasta.
De exemplu, dacă decideți să vizați evenimente sportive, vă recomandăm să vă aliniați cu sălile locale sau echipele sportive. Încercați să sponsorizați o serie de evenimente sportive comunitare. Desigur, ar trebui să existe o cantitate amplă de probe pentru promovarea produsului dvs.
Din moment ce domeniul meu de interes este curse de masini, am inceput sa fiu un sponsor asociat pentru unul apoi in final trei locuri diferite de curse auto.
Mai târziu, când am început să conduc mașina mea, serviciile mele au fost afișate în mod vizibil pe mașină.
Dezvoltarea mai multor nise
Pentru a evita să vă puneți toate speranțele într-un singur coș, vă recomand să dezvoltați mai multe nișe decât să trebuiască să depindeți de una. Pe lângă conexiunea de curse, m-am concentrat asupra mai multor departamente ale guvernului nostru, cum ar fi departamentul de poliție, conducerea orașului și personalul de lucrări publice.
Nu am ales aleator aceste departamente; Mi-am evaluat interesele (a se vedea pasul unu) și acesta a fost pe listă. Am fost polițist de rezervă timp de 6 ani și am avut o înțelegere a problemelor întâmpinate de polițiști în domeniu.
Imaginați-vă ... Aveți o centură plină de echipament, cum ar fi un pistol, radio, manșete, muniții suplimentare, încărcătoare rapide, bombe, etc. În timp ce bateți toată greutatea în jurul valorii de mijloc, intrați și ieșiți din o mașină de poliție de multe ori în timpul zilei. Dacă nu intri și ieși din mașină, stați pe scaune care sunt defalcate de la utilizarea excesivă a mai multor schimburi.
Cele de mai sus nu se referă chiar la leziunile de la sărituri peste garduri, curse scurte pentru a atrage un deținut necooperant și meciuri ocazionale de lupte cu cetățeni necooperanți. Persoanele din conducerea orașului au lucrat mult timp la calculatoare și au fost sub multe stresuri. Mai mult, noaptea, li sa cerut să stea pentru perioade lungi de timp la reuniunile consiliilor sau comisiilor.
Scaunele nu erau întotdeauna cushy și de obicei au fost făcute din cel mai dur lemn posibil. După părerea mea, eu cred că investitorii medievali le-au proiectat. Prin urmare, împreună cu serviciile mele, am putut discuta aspecte ergonomice și legate de stres cu acei angajați ai orașului.
Același tip de gândire se aplică băuturii dvs. sportive. Nu trebuie doar să puteți oferi o băutură fantastică, în plus, ar trebui să puteți oferi consultanță de specialitate cu privire la modul în care utilizarea sa se referă la performanța, sănătatea sau nivelul de confort. Sfatul dvs. de specialitate vă va diferenția de ceilalți producători de băuturi care vând doar băuturi ... Perioadă!
Editat de Laura Lake
În primul rând, este prea scump și de obicei o sarcină foarte dificilă de a încerca și de a-ți dezvolta propria piață de nișă . Este mai bine să identificați și să planificați abordarea unei nișe existente, care are un potențial bun de utilizare a produsului sau a serviciilor dvs. unice.
De exemplu, să presupunem că ați inventat o băutură sportivă fantastică și doriți să dezvoltați piața pentru produsul dvs.
Iată primii trei pași pe care trebuie să îi faceți pentru a vă găsi nișa:
- Evaluați-vă și determinați ce zone de viață sunteți cel mai interesat și cum va interfața cu produsul dvs.
- Evaluați piața potențială pentru a determina dacă există o zonă care să vă poată utiliza serviciile. O modalitate ușoară de a face această determinare este doar să vorbiți cu oamenii din comunitatea vizată. Altă este să se alăture grupurilor de persoane care au interese similare, cum ar fi cluburi de sănătate, boostere de liga mică, cluburi de fotbal sau activități de curse auto.
- Odată ce ați găsit o nișă promițătoare, atunci determinați dacă puteți fi confortabil cu venitul anticipat din aceasta.
De exemplu, dacă decideți să vizați evenimente sportive, vă recomandăm să vă aliniați cu sălile locale sau echipele sportive. Încercați să sponsorizați o serie de evenimente sportive comunitare. Desigur, ar trebui să existe o cantitate amplă de probe pentru promovarea produsului dvs.
Din moment ce domeniul meu de interes este curse de masini, am inceput sa fiu un sponsor asociat pentru unul apoi in final trei locuri diferite de curse auto.
Mai târziu, când am început să conduc mașina mea, serviciile mele au fost afișate în mod vizibil pe mașină.
Pentru a evita să vă puneți toate speranțele într-un singur coș, vă recomand să dezvoltați mai multe nișe decât să trebuiască să depindeți de una. Pe lângă conexiunea de curse, m-am concentrat asupra mai multor departamente ale guvernului nostru, cum ar fi departamentul de poliție, conducerea orașului și personalul de lucrări publice.
Nu am ales aleator aceste departamente; Mi-am evaluat interesele (a se vedea pasul unu) și acesta a fost pe listă. Am fost polițist de rezervă timp de 6 ani și am avut o înțelegere a problemelor întâmpinate de polițiști în domeniu.
Imaginați-vă ... Aveți o centură plină de echipament, cum ar fi un pistol, radio, manșete, muniții suplimentare, încărcătoare rapide, bombe, etc. În timp ce bateți toată greutatea în jurul valorii de mijloc, intrați și ieșiți din o mașină de poliție de multe ori în timpul zilei. Dacă nu intri și ieși din mașină, stați pe scaune care sunt defalcate de la utilizarea excesivă a mai multor schimburi.
Cele de mai sus nu se referă chiar la leziunile de la sărituri peste garduri, curse scurte pentru a atrage un deținut necooperant și meciuri ocazionale de lupte cu cetățeni necooperanți.
Persoanele din conducerea orașului au lucrat mult timp la calculatoare și au fost sub multe stresuri. Mai mult, noaptea, li sa cerut să stea pentru perioade lungi de timp la reuniunile consiliilor sau comisiilor. Scaunele nu erau întotdeauna cushy și de obicei au fost făcute din cel mai dur lemn posibil. După părerea mea, eu cred că investitorii medievali le-au proiectat. Prin urmare, împreună cu serviciile mele, am putut discuta aspecte ergonomice și legate de stres cu acei angajați ai orașului.
Același tip de gândire se aplică băuturii dvs. sportive. Nu trebuie doar să puteți oferi o băutură fantastică, în plus, ar trebui să puteți oferi consultanță de specialitate cu privire la modul în care utilizarea sa se referă la performanța, sănătatea sau nivelul de confort. Sfatul dvs. de specialitate vă va diferenția de ceilalți producători de băuturi care vând doar băuturi ... Perioadă!
__________________________________________________
Despre autor
Dr. Delman are diplome în afaceri și în chiropractică, însoțită de 38 de ani de experiență practică în managementul produselor și serviciilor. Din 1995 a scris două cărți plus numeroase articole publicate despre activitatea de gestionare a unei practici de sănătate. Principiile pe care le susține sunt aplicabile și esențiale pentru gestionarea cu succes a oricărei afaceri mici. Site-ul său este www. BusinessofChiropractic.com
Editat de Laura Lake