Cum se calculează rata de vânzare prin vânzare
Deci, în magazinul dvs., dacă ați cumpărat 100 de scaune și după 30 de zile v-ați vândut 20 de scaune (ceea ce înseamnă că ați avut 80 de scaune rămase în inventar), atunci rata de vânzare va fi de 20%. Folosind inventarul de la începutul lunii (BOM), vă împărțiți vânzările prin acel BOM. Se calculează astfel:
Vânzați prin = vânzări / stoc pe mâini (BOM) x 100 (pentru a converti la un procent)
sau în exemplul nostru (20/100) x 100 = 20%
Vindem prin intermediul este o modalitate sanatoasa de a evalua daca investitia se intorc bine. De exemplu, o rată de vânzare de 5 procente ar putea însemna fie că aveți prea mulți la dispoziție (deci sunteți cumpărat) sau prețuri prea mari. În comparație, o rată de vânzare de 80% ar putea însemna că aveți prea puțin inventar (sub prețul cumpărat) sau preț prea scăzut. Cu adevărat, analiza ratei vânzărilor se bazează pe ceea ce doriți din marfă.
De exemplu, când am făcut o greșeală în cumpărarea mea (adică am cumpărat un pantof pe care nimeni nu l-ar fi dorit), am vrut o rată mare de vânzare pentru a scăpa de ea.
În mod normal, dacă aș avea o rată de vânzare prea mare, mi-am dat seama că trebuie să-mi ridice nivelul de stocare. Dar în acest caz, cu cât numărul este mai mare, cu atât mai bine. Pur și simplu încercam să scap de ea.
Realitatea este că rata de vânzare este o măsură mai importantă pentru un vânzător decât un comerciant cu amănuntul. Un vânzător nu dorește să-și asume costul de fabricație până când nu prea are.
Urmărirea vânzărilor face ca vânzătorul să comunice cât de multe luni are o anumită codificare SKU . Deci, deoarece este important pentru vânzătorul dvs., ar trebui să fie important pentru dvs.
Obișnuiam să păstrez o cartelă de scoruri de către un vânzător pentru magazinul meu, astfel încât, atunci când m-am așezat cu ei, i-aș putea arăta cum le-a vândut-o în comparație cu alți vânzători din magazin. De multe ori, această tehnică mi-a ajutat să obțin mai bine prețuri sau dolari de marcă sau chiar transport gratuit de mărfuri la comenzile mele pentru a obține rata de vânzare a vânzătorului pentru a se potrivi cu ceilalți.
Cota de inventar vs. Vânzare
Spre deosebire de cifra de afaceri a inventarului , vânzările se referă la procentul din inventarul pe care îl deplasați într-o lună. Cifra de afaceri a inventarului, în timp ce este relativ de o lună, se uită la o perioadă de timp de un an. O lună este prea scurtă pentru o perioadă de utilizare a cifrei de afaceri, astfel că vânzarea este o analiză mai bună. Mulți comercianți cu amănuntul au încercat să conecteze cele două numere (cu alte cuvinte, încercând să vadă corelația dintre cifra de afaceri a inventarului și vânzarea prin intermediul acestuia), dar este o pierdere de timp mincinoasă.
Producătorii creează adesea promoții sau publicitate specială în efortul de a crește rata de vânzare a produselor lor la nivel de vânzare cu amănuntul. Ei vor folosi o finanțare specială denumită " co-op " pentru a ajuta un comerciant cu amănuntul să se deplaseze din magazinul comerciantului cu amănuntul.
Dacă nu accesați aceste fonduri, aveți nevoie de ele. Acestea sunt disponibile ca fonduri de publicitate sau, uneori, bani pe care să le utilizați pentru marcările inventarului.
Cu cât mai mult un articol rămâne pe rafturi, cu atât mai mulți bani vă costă. Deși este posibil să nu păreați că vă costă bani, vindeți-vă prin ajutorul care dovedește că este. Amintiți-vă întotdeauna, spațiul pe care produsele îl ocupă ar putea fi acordat unui produs cu o rată puternică de vânzare.
Iar stocul de morți vă permite să cumpărați și dolari. Deci, nu puteți să comandați produse mai proaspete și mai bune până când nu vă vindeți prin ceea ce aveți acum. Monitorizați ratele de vânzare și păstrați-vă magazinul în stare proaspătă și angajarea clientului pentru a vă îmbunătăți linia de fund și experiența clienților.