Marja brută
Marja brută de profit - denumită și "marjă brută" - reprezintă o măsură globală a profitului total pe vânzări realizat de o companie după scăderea doar a costurilor asociate direct cu producția.
Ca atare, nu arată profitabilitatea generală a companiei. În schimb, stabilește relația dintre costurile de producție și veniturile totale din vânzări. Marja de profit brută apare în contul de profit și pierdere al societății ca diferență între veniturile din vânzări și costul bunurilor vândute:
Marja de profit brut = veniturile totale din vânzări - costurile directe totale ale bunurilor vândute
Marja de contribuție
În timp ce marja de profit brut determină rentabilitatea globală a unei companii, marja de contribuție arată contribuția la profitul brut dintr-un anumit produs sau grup de produse oferite de companie. Marja brută este o fotografie de grup; marjele de contribuție sunt instantanee individuale. Marja de marjă se calculează mai întâi prin stabilirea venitului obținut din vânzările unui anumit element, urmând scăderea din această sumă a tuturor costurilor directe de producție asociate aceluiași element, apoi împărțirea rezultatului cu cifra de venit.
Marja de contribuție = (venituri din vânzări ale unui element - costuri de producție pentru element) ÷ venituri din vânzări ale elementului
Ceea ce vă spune marja de contribuție este cât de profitabil este un element dintr-o linie de produs în comparație cu altul. Marja de contribuție este un instantaneu individual, luat de aproape.
Beneficiile calculelor privind marjele de contribuție sunt relativ simple: dacă marja de contribuție a unui element, stabilită ca procent din rentabilitate, se situează pe cea mai mică din linia de produse a unei companii, firma poate aborda problemele produsului respectiv, fie prin creșterea prețului, fie prin reducerea indiferent de modalitățile posibile ale costurilor variabile de producție ale produsului sau, dacă este necesar, înlocuirea acestuia cu un alt produs cu un potențial mai mare de profit.
Utilitatea marjei brute și a marjei de contribuție
Cu mulți ani în urmă, The New Yorker a făcut un desen animat care arată un executiv pe o linie de producție a avionului vorbind cu maistrul său, uimit că nu poate găsi ghinionul care întârzie producția și crește costurile avioanelor.
Deasupra lui, într-o mansardă pe care o vedem (dar că nu o face), este o aproximare a figurii din "Mama lui Whistler". În spatele ei se află o grămadă de perne de scaune de aeronave. În prim-plan, îl vedem în procesul de a brodat cu atenție o singură pernă. Marja brută a companiei avionului reflectă pierderea globală a profitabilității. Marja de contribuție ne spune mai multe despre unde și cum provine problema.
Linia de fund
Ambele rapoarte financiare ne oferă informații utile despre o companie.
Marja brută evaluează capacitatea generală a unei companii de a aduce pe piață produse profitabile - informații esențiale atunci când evaluează o companie pentru investiții, de exemplu. Marja de contribuție se mări și permite unei companii să evalueze critic rentabilitatea produselor individuale, în special în raport cu alte persoane din linia de produse a companiei.
Niciunul dintre aceste rapoarte, cu toate acestea, nu este conceput în primul rând pentru a evalua viabilitatea financiară globală a unei companii. Excluse din ambele rapoarte sunt costurile fixe ale companiei - printre care și costurile asociate salariaților și directorilor salariați și alte costuri asociate cu planta fizică.
Două companii ar putea avea rate similare ale marjei brute și a marjelor de contribuție, dar dacă directorii unei companii câștigă salarii și beneficii ridicate, iar costurile fizice ale instalațiilor companiei sunt de asemenea ridicate, va fi mult mai puțin probabil să reușească decât cealaltă companie care reușește să-și mențină costurile scăzute.