Marja de contribuție = Vânzări - Costuri variabile
În comerțul cu amănuntul, Procentul marjelor brute este recunoscut ca procent de marjă de contribuție . Informațiile privind marjele de contribuție pot fi utilizate pentru a adăuga sau elimina produse și linii de produse sau pentru a lua decizii de prețuri în cunoștință de cauză.
De exemplu, după scăderea costurilor variabile totale din vânzările noastre, am constatat că marja noastră anuală de contribuție a fost de 42%. Cu alte cuvinte, pentru fiecare dolar de vânzări, 42 de cenți au fost lăsate să contribuie la costuri directe și profit.
Cheia pentru marja de contribuție față de marja brută este în metoda utilizată pentru calculul acesteia. În acest scenariu, scadeți numai costurile variabile. Aceste costuri variabile ar putea include cheltuielile de vânzare, costurile de transport, costurile administrative etc., dar nu și costurile fixe, cum ar fi chiria. Profitul brut, pe de altă parte, este calculat prin scăderea costului vânzărilor de bunuri ( COGS ). Deoarece costul bunurilor vândute include de obicei un amestec de costuri fixe și variabile, profitul brut nu este egal cu marja de contribuție. Este o privire separată asupra rezultatelor măsurate pentru o componentă diferită.
De obicei, puteți utiliza piața de contribuții pentru a calcula o imagine a afacerii dvs. cu amănuntul în trei moduri.
- Ca un total
- După unitate
- Ca raport
În esență, valoarea marjei de contribuție este de a examina modalitățile în care diferite părți ale afacerii dvs. interacționează și se afectează reciproc, cum ar fi vânzările totale, prețurile de vânzare, costurile fixe, cheltuielile variabile etc. Ca un total, monitorizați suma contribuției câștigate de magazin ca un întreg.
Evident, diferite linii de produse vor avea marje diferite care contribuie. Unii vor contribui mai mult la margine decât alții.
Vânzările dvs. totale, costurile și marjele funcționează proporțional unul cu celălalt, față de costurile fixe care rămân aceleași, indiferent de cât de mari sunt marjele dvs. sau de câștigul dvs. de vânzări pe parcursul anului. Vânzarea unui articol poate afecta marja și profitul dvs., dar nu modifică chiria.
Ca distribuitor, calculul marjei contributive nu este la fel de relevant ca alte calcule de marjă și de profit. Această viziune și ecuația este mai utilă pentru un producător decât pentru un comerciant cu amănuntul. În timp ce un vânzător cu amănuntul dorește să știe care dintre produsele ar putea genera (contribuie) cel mai mare profit, realitatea este că există puține costuri variabile. Costurile variabile provin din materialele utilizate pentru fabricarea produsului. Deci, ia un pantof, de exemplu. Un pantof ar putea fi făcut din piele dintr-o vacă și altul din materiale fabricate de om. Costul de asamblare este același, dar costul materialului este foarte diferit. Utilizarea acestui instantaneu ajută un producător să determine dacă ar trebui să schimbe materialele în producție. Dar, în calitate de comerciant cu amănuntul, pantoful costă 50 $, indiferent dacă este materialul.
Este costul pe care vânzătorul îl plătește pentru magazinul de vânzare cu amănuntul.
Linia de fund (pentru a utiliza o hartă) există alte calcule care sunt mai importante pentru tine ca un comerciant cu amănuntul. Există multe altele pe care ar trebui să le priviți în mod regulat, ceea ce va determina succesul dvs. mult mai bine decât contribuția marjei. Trebuie să vă familiarizați cu cum să le calculați și cum să le citiți în declarațiile finale în fiecare lună. Iată câteva linkuri către articole care vă vor ajuta să aflați mai multe despre ele și despre cum vă vor ajuta.